戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-24 07:49本頁面
【正文】 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。 為尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須從更廣的角度 —— 產(chǎn)業(yè)角度來展開價(jià)值鏈分析。 行業(yè)價(jià)值鏈體系 一個(gè)公司的成本競(jìng)爭(zhēng)力不僅取決于該公司的內(nèi)部活動(dòng)，而且還取決于供應(yīng)商和前向渠道聯(lián)盟的價(jià)值鏈中的成本 供應(yīng)商活動(dòng)、 成本及利潤(rùn) 前向渠道聯(lián)盟 及伙伴的活動(dòng)、 成本及利潤(rùn) 購(gòu)買者 /終端 用戶的價(jià)值鏈 公司內(nèi)部開展 的活動(dòng)、成本 及利潤(rùn) 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 行 業(yè) 價(jià) 值 鏈 體 系 公司為降低供應(yīng)商的成本或提高供應(yīng)商的有效 性而采取的一切行動(dòng)都將提高其自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這 是公司同供應(yīng)商緊密合作的充分理由。 橫向價(jià)值鏈分析 （獲得成本競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇） 在行業(yè)中往往存在生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的成本差異可能發(fā)生在三個(gè) 主要領(lǐng)域： 行業(yè)價(jià)值鏈的供應(yīng)部分 公司自己的活動(dòng)部分 公司價(jià)值鏈系統(tǒng)的前向渠道部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?企業(yè)在與誰競(jìng)爭(zhēng) ?識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈以及他們?cè)鯓舆M(jìn)行價(jià)值活動(dòng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)是什么 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其功效如何 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 方法：反向設(shè)計(jì) —— 分解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，了解其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品改進(jìn)的可能性。 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買者 供應(yīng)者 替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供方討價(jià) 還價(jià)能力 買方討價(jià) 還價(jià)能力 替代品的替代威脅 新進(jìn)入者的威脅 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量 獲得成本競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇 成本劣勢(shì)來源于價(jià)值鏈的上下游部分的戰(zhàn)略 選擇： 通過談判，從供應(yīng)商那里獲得有利的價(jià)格； 同供應(yīng)商進(jìn)行緊密的合作，以幫助它降低成本； 進(jìn)行后向整合，獲得購(gòu)入產(chǎn)品的成本控制； 使用成本更低的替代品； 管理供應(yīng)商價(jià)值鏈及公司自己價(jià)值鏈之間的聯(lián)系； 盡力在其它地方砍掉成本以補(bǔ)償這個(gè)地方的差異； 促使分銷商和其它前向渠道聯(lián)盟減少利潤(rùn)； 同前向渠道緊密合作，以尋找降低成本的雙贏機(jī)會(huì)； 進(jìn)行前向整合； 削減后向成本以彌補(bǔ)前向成本； 成本劣勢(shì)來源于公司內(nèi)部的戰(zhàn)略選擇： 簡(jiǎn)化高成本的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作； 再造業(yè)務(wù)流程和工作慣例； 通過改造價(jià)值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動(dòng)； 對(duì)高成本的活動(dòng)進(jìn)行重新布置，將其安排在活動(dòng) 的展開成本更低的地理區(qū)域； 對(duì)某些高成本的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行外包； 投資于節(jié)約成本的技術(shù)改造因素； 圍繞棘手的成本要素進(jìn)行革新； 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的生產(chǎn)更具經(jīng)濟(jì)性； 通過價(jià)值鏈體系的前向和后向部分來補(bǔ)償公司的 內(nèi)部成本劣勢(shì)； 三、成本動(dòng)因分析 不論企業(yè)采用哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn) 略還是成本領(lǐng)先、集中化戰(zhàn)略）都需要
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