豐鎮(zhèn)市迎賓1號商業(yè)街方案(編輯修改稿)
2025-07-21 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)、形象以及把控銷售的能力，也是本項目獲得最大利益的另一個重要因 素。 二、 總體 原則 ： 充分利用差異化 的形象包裝 營銷及 商業(yè)氛圍的渲染進行 營銷突破 ，同時 注重整體推廣的系統(tǒng)性 、 節(jié)奏性 ， 以及把控性 。 在滿足本地市場的情況下，適當拓展外地市場 ， 形成樓盤價格的不斷提升炒作效應(yīng)，提升單價 。 九月 底 全面造勢，力爭十月 中旬 形成銷售高潮 三、 營銷總體策略 形象先導(dǎo) —— 提升項目品質(zhì)以及營造品牌商業(yè)氛圍 概念切入 —— 引導(dǎo)業(yè)態(tài)發(fā)展，提升項目知名度 價格提升 —— 在以上基礎(chǔ)上逐步提升價格，達到利益最大化 四、 入市時機的選擇 入市原則 入市時機方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開局。而“良好的開始 是成功的一半”，故何時入市，怎樣入市值得慎重思考， 并應(yīng)遵循以下原則： ? 準備充分后入市 在工地形象佳、銷售物料準備充分、銷售人員培訓(xùn)完畢、銷售賣場包裝到位，并且在客戶儲備達到較為理想的時候方可入市。 ? 先造勢再入市 在前期準備工作充分的同時，要非常重視宣傳造勢，即在前期要讓受眾感覺到樓盤的良好知名度，形成 項目 熱賣的口碑。 ? 節(jié)日旺季 入市 與市場熱銷期相吻合，通過 國慶節(jié)等的氣氛來渲染項目的商業(yè)氛圍， 實現(xiàn)本項目“一炮打響”，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。 ? 有控制地入市 根據(jù)“低走高開”的價格策略 和“分期分批”的推廣策略，前期控制有限的 鋪 號入市，爭取實現(xiàn)搶購的氣氛。 入市時機建議 根據(jù)以上原則，并考慮到本項目的工程進度及發(fā)展的資金回籠要求，建議選擇在 2020 年 10 月 10日以及中旬開盤。理由如下： ? 售樓中心和項目圍檔 安裝完成，項目 以 一個 良好的商業(yè)形象展現(xiàn) 出來。 ? 10月傳統(tǒng)樓市旺季，快速出擊，有利于客戶對項目的關(guān)注 。 ? 由于本項目是商業(yè)，受季節(jié)性銷售的制約可能降低，房地產(chǎn) 營銷最講究銷售過程的連貫性，主張在一個相對集中的時間段內(nèi)制造一個銷售高潮，追求“短、平、快”的銷售效果。 價格策略 價格策略尤其 是在我們分期推廣的過程中顯得特別重要，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗結(jié)合本樓盤的實際情況， 建議 采用“低開高走”的價格策略。 “低開高走”的價格策略是“分期推廣”動作的有力配合： ? 開盤前期實行稍低的“ 預(yù)期 價格”以達到在短期內(nèi)迅速聚集人氣的目的，實現(xiàn)前期的“開門紅”； ? 隨著銷售的推進，售樓現(xiàn)場人氣的增加，根據(jù)銷售的實際情況對房號進行提價，平均價格與市場 上 1 層 平均價格基本持平 ， 在逐期提價的過程中，讓客戶產(chǎn)生“先到先得”搶購思想， ? 隨著銷售的進一步推進，商業(yè)氛圍已經(jīng)樹立，也有了良好的市場知名度，在后期對價格再次進行提升，其價 格水平可高于市場價格水平 100— 150 元 /m2，對物業(yè)保值升值有很強的信心。 五 、銷控策略 樓盤“銷控”的目的概括為“三控”，即控局、控價、控利潤。 控局 —— 所有商鋪 都能賣 優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的 商鋪 ， 如，商業(yè)街北邊 的商鋪，或者是一層商鋪， 而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。 控價 —— 保證價格穩(wěn)步 飚升 對于商鋪價格的控制，是整體策劃思路與銷售貫通的過程，先以可預(yù)期價入市，在整體商業(yè)氣氛的帶動下，銷售人員人為的帶動客戶的心理，暗示項目升值的可能，價格提升就成為必 要。 控利潤 —— 加速銷售，增加利潤空間 通過對售樓現(xiàn)場人流的控制以及銷控表的人為設(shè)計，制造出“熱銷”的情形，從而導(dǎo)致買家產(chǎn)生“買不到”的壓力，最終營造出“搶購”的行為，一旦這種情況出現(xiàn)，首先是成為漲價提供的基礎(chǔ)，最終的目的就是盡可能地擴大利潤空間。 六、 推廣策略 積累期 時間： 2020年 9月 25日 — 10月 10 日 推廣目的： ? 積累客戶， 為正式 開盤 儲備客戶 ? 聚集人氣 并有效試探客群價格的接受范圍 推廣方法 ： 現(xiàn)場包裝 —— （以現(xiàn)場 商業(yè) 形象為主）圍檔、 售樓部看板等 。 海報 DM—— 針對 豐鎮(zhèn)市的其它商業(yè)街以及高 檔居住區(qū)散發(fā)海報 建議銷售 平均 價格： 一層： 4089元 /平米 二層： 439
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