商業(yè)街鋪的開業(yè)促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-09 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。 開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。 最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。 正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。 2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷策劃公司項目小組入駐明珠步行街。時間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。 四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！ 合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？ 什么樣的定位才能給明珠注入新機？什么樣的定位才能得到認可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？ 項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。 這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠是商業(yè)的主力消費群。在操作其他項目時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯。 靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。 分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？ 帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街?！? 考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。 “明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調(diào)查，各方反映不錯。 五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度 定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。 明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費不到10萬元；時間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。 怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？ 項目小組討論后一致認為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標的，必須另辟蹊徑才行。 大家認為可以嘗試通過一系列活動的方式打開知名度。 正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機會呢？ 在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。 怎樣用好這次展銷會呢？ 經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。 舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。 展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。 項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施： 首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。 把目標消費群鎖定為有一定知名度的品牌。 招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設(shè)點外，還在自己售樓部設(shè)點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。 促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費只收100元。 吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。 媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標顧客，效果非常好。 在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進展有策略的進行控制，營造出緊俏氛圍。 一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。 通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。 湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上高潮！ “空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。 乘熱氣球，舉
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