豐鎮(zhèn)市迎賓1號商業(yè)街方案(存儲版)
【正文】 要的是如何怎樣把握銷售的進度，以及有節(jié)奏的價格提升，同時營造良好的銷售環(huán)境，銷售人員的素質、形象以及把控銷售的能力，也是本項目獲得最大利益的另一個重要因 素。 入市時機建議 根據以上原則，并考慮到本項目的工程進度及發(fā)展的資金回籠要求，建議選擇在 2020 年 10 月 10日以及中旬開盤。 控價 —— 保證價格穩(wěn)步 飚升 對于商鋪價格的控制，是整體策劃思路與銷售貫通的過程，先以可預期價入市，在整體商業(yè)氣氛的帶動下，銷售人員人為的帶動客戶的心理，暗示項目升值的可能，價格提升就成為必 要。 七、 銷盤過程 建議： 通過前期的客戶積累， 對大多數(shù)客戶做開盤登記，對小部分客戶做誠意金認購， 在開盤 時銷量不超過 1/3，然后通過后兩次提價達到全部銷盤。成就財富 —— 10 萬人流 巨大消費力 東面溫州商業(yè)街與本項目形成丁字形的商業(yè)布局，使步行街的人流很容易匯集到本商業(yè)街，而主商業(yè)干道“馬橋街”到火車站的人流也會經過本商業(yè)街，同時車站商圈的人流也會流經本商業(yè)街，可謂上風上水之地。 首位 /珍貴 黃金 席位 限量發(fā)售 機會不容忽視 本商業(yè)街周邊的的商業(yè)氛圍 已經成熟 ，正面門迎溫州商業(yè)街，左面銜接馬橋街與車站，根據政府的發(fā)展規(guī)劃，迎賓路沿線將會相繼拆除改建，而本項目是第一家建設的商業(yè)街，未來升值潛力巨大，人氣、商氣旺盛，即買即賺。創(chuàng)造財富 —— 中心要道 黃金 商圈 [迎賓 1 號商街 ]坐落于豐鎮(zhèn)市迎賓路中段，是馬橋街、溫州商業(yè)街、迎賓路三條商業(yè)主干道交匯的中心，與車站商圈相接，形成了以本項目為原點匯聚豐鎮(zhèn)舊城的核心商業(yè)消費圈，本地居住人口以及區(qū)域人口加上車站流動人口，形成了巨大消費潛力。 進行海報的再次派發(fā)，加大宣傳力度，并且在可能的情況下去大同市、呼和浩特等城市派發(fā)。 五 、銷控策略 樓盤“銷控”的目的概括為“三控”，即控局、控價、控利潤。 ? 節(jié)日旺季 入市 與市場熱銷期相吻合，通過 國慶節(jié)等的氣氛來渲染項目的商業(yè)氛圍， 實現(xiàn)本項目“一炮打響”，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。在有效切入主題的情況下，盡量實現(xiàn)項目的快速宣傳效應，達到銷售的“短、平、快”效應。 三、 項目具體數(shù)據： 商業(yè)街長 138 米 ， 下 沉 米， 挑高 36 米高層高， 米的開間， 米的進深空間， 46 套 商鋪， 61191 ㎡的自由空間， 建筑面積 4000 平方米。 ? 房地產投資伴隨著新區(qū)的發(fā)展與舊區(qū)的改造呈現(xiàn)板塊式的發(fā)展狀態(tài)，使各個區(qū)域發(fā)展顯現(xiàn)集中化的態(tài)勢。 整體 分析： ? 隨著西部開發(fā)的進行與地域經濟的發(fā)展，豐鎮(zhèn)市的各項經濟指標快速發(fā)展，展現(xiàn)出優(yōu)越的投資優(yōu)勢。 未來發(fā)展方向預測： ? 豐鎮(zhèn)市的商業(yè)發(fā)展處于初級階段，但發(fā)展?jié)摿薮? ? 未來幾年商業(yè)的投資將會增大力度，可能會呈幾何的倍數(shù) 增加 ? 商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展將會由自發(fā)到專業(yè)引導規(guī)劃發(fā)展，這樣將更有利于該市商業(yè)的發(fā)展 ? 大型商業(yè)以及專業(yè)市場是該市目前商業(yè)發(fā)展的一大空缺，也是未來幾年發(fā)展的機會， ? 外貿性商業(yè)以及復合型商業(yè)是豐鎮(zhèn)市未來商 業(yè)發(fā)展的重點，在未來的幾年投資力度會加大。 六、 廣告策略 以項目圍檔、售樓部的形象包裝提升項目品質與商業(yè)氛圍，利用海報的大量派發(fā)吸引客群的注意，一動一靜，形成項目的廣告宣傳效應。 ? 先造勢再入市 在前期準備工作充分的同時，要非常重視宣傳造勢，即在前期要讓受眾感覺到樓盤的良好知名度，形成 項目 熱賣的口碑。 “低開高走”的價格策略是“分期推廣”動作的有力配合： ? 開盤前期實行稍低的“ 預期 價格”以達到在短期內迅速聚集人氣的目的，實現(xiàn)前期的“開門紅”； ? 隨著銷售的推進，售樓現(xiàn)場人氣的增加，根據銷售的實際情況對房號進行提價，平均價格與市場 上 1 層 平均價格基本持平 ， 在逐期提價的過程中，讓客戶產生“先到先得”搶購思想， ? 隨著銷售的進一步推進，商業(yè)氛圍已經樹立，也有了良好的市場知名度，在后期對價格再次進行提升，其價 格水平可高于市場價格水平 100— 150 元 /m2，對物業(yè)保值升值有很強的信心。 海報散發(fā) —— 對前來觀望的客戶派發(fā)宣傳資料 提價建議： 建議價格在原有的基礎上每平方米提升到 200—— 300 元 強銷期 （完
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