哈密市大十字商業(yè)街營(yíng)銷方案上(存儲(chǔ)版)
【正文】 向南，由東到西的格局，我們將商業(yè)街劃分為四個(gè)街區(qū)，分別稱為 4 號(hào)街區(qū)。 投資客戶 這部分客戶以投資為主要目的，主要是一些專門的投資戶和資金較為寬裕的經(jīng)營(yíng)戶。 佛教和伊斯蘭宗教融合的特色市場(chǎng) 文化載體 —— 哈密少數(shù)民族 500 年前還信仰佛教，這是一個(gè)時(shí)代文化融合的地方。 六 品牌形象對(duì)城市形象的提升 哈密市一直缺乏文化特征，我們提出的文化融合這思想，為哈密市找到了很好的形象定位。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 43 五 品牌文化形成對(duì)市民的強(qiáng)在感召力 大十字商業(yè)街是以休閑消費(fèi)為主要特征的商業(yè)街，以此為定位點(diǎn)，必須為哈密市民找到了精神文化的寄托。 三 品牌文化內(nèi)質(zhì) 我們既然確立了以品牌帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的發(fā)展思路，那么尋求品牌文化的特質(zhì)，找出符合大十字商業(yè)街的文化靈魂成為我們首要的任務(wù)，那么哈密的文化到底是什么呢？ 作為哈密市而言，自古就是中國(guó)與西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化交匯的地方，歷史文化的重要性是這個(gè)城市的特征，文化交融導(dǎo)致這個(gè)城市缺乏文化個(gè)性，既不象甘肅敦煌以佛教文化著稱，也不就烏魯木齊等新疆多數(shù)城市擁有明顯的伊斯蘭文化特性，那么我們◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 41 能不能從哈密文化融合的現(xiàn)象中找出城市文化的亮點(diǎn)呢？通過(guò)我們反復(fù)考慮，文化融合不正是這個(gè)城市的特色嗎？以此為出發(fā)點(diǎn)，我們總結(jié)出以下文化 特征，并充分賦予大十字商業(yè)街，以增加大十字商業(yè)街的品牌文化魅力。 4 號(hào)街區(qū)西側(cè)二層商業(yè)鋪面主要經(jīng)營(yíng)布料、針紡織品、手工藝品及裁縫店。 五、街區(qū)功能定位 A、軸線劃分 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 34 以中心轉(zhuǎn)盤為軸線的南北劃分 以中心轉(zhuǎn)盤為軸錢，形成民漢融合，南北分治的商業(yè)格局，即軸線以北以漢族商戶為主，民族商戶為輔；軸線以南以民族商戶為主，漢族商戶為輔；形成各具特色，不同風(fēng)格，整體統(tǒng)一相對(duì)獨(dú)立的兩條商業(yè)街。 二層商業(yè)空間設(shè)計(jì) 為充分盤活二層商業(yè)空間，我方建議除中間的二層商鋪進(jìn)行改造，形成前樓道，自成一體的商業(yè)通道，并充分利用二層的便利條件，針對(duì)性展開(kāi)招商，二層鋪面以西側(cè)為宜設(shè)計(jì)二層通道，與西區(qū)形成對(duì)應(yīng)格局。 停車位 大十字商業(yè)街規(guī)劃有出租車停車位，解決了機(jī)動(dòng)車停車問(wèn)題，建議建設(shè)自行車及摩托車停車區(qū)，充分解決停車問(wèn)題。 建筑風(fēng)格定位 A、建筑風(fēng)格定位 民族化特色，招牌店經(jīng)營(yíng) B、定位依據(jù) 特色化經(jīng)營(yíng)的必要性 哈密市迄今尚無(wú)民族建筑風(fēng)格特色明顯的市場(chǎng)，民族特色可充分凸顯商業(yè)街風(fēng)格。 一、建 筑部分 建筑的整體定位 A、整體定位： 民漢融合的特色商業(yè)街 B、定位依據(jù) 商業(yè)環(huán)境問(wèn)題 大十字商業(yè)街地處老城區(qū)，是哈密市以前商業(yè)最繁華的區(qū)域，但隨著城市向北向◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 24 西發(fā)展，大十字片區(qū)形成了以維吾爾族為主的居住區(qū)，并形成以維吾爾商業(yè)為主的商業(yè)格局，隨著大十字片區(qū)的整體改造，大十字周邊將形成民族融合的商業(yè)及居住格局，商業(yè)環(huán)境決定了大十字商業(yè)街的民漢融合的商業(yè)定位。 缺點(diǎn)認(rèn)為大十字商業(yè)片區(qū)位置稍偏，現(xiàn)有的商業(yè)氛圍不足，整個(gè)小區(qū)的開(kāi)發(fā)需要2— 3 年時(shí)間，對(duì)該區(qū)域商業(yè)的帶動(dòng)有限，需假以時(shí)日，在整個(gè)舊城改造中，施工場(chǎng)地對(duì)商業(yè)環(huán)境的影響較大。 1經(jīng)營(yíng)商戶獲取商鋪信息的途徑 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 16 在獲取商鋪信息途徑的選擇上主要為報(bào)紙和電視媒體；宣傳單和戶外廣告名列第二；余朋好友的人際傳播名列第二，反映出哈密市商戶在商鋪信息的獲取方面仍以報(bào)紙及電視為主。 在庫(kù)房需求上，大部分商戶均無(wú)庫(kù)房需求，只有少數(shù)經(jīng)營(yíng)日用百貨、超市、建材、家電、家俬等行業(yè)商戶有庫(kù)房需求，在庫(kù)房的租或買的選擇中，所有的商戶都選擇了◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 14 租。 經(jīng)營(yíng)商戶最感興趣的新建商業(yè)市場(chǎng) 在新建的商業(yè)市場(chǎng)中，溫洲商貿(mào)城、陽(yáng)光大廈和華洋購(gòu)物城提及率最高，其中溫洲商貿(mào)城是大部分商戶計(jì)劃首選的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，鐵路局片區(qū)商戶則首選陽(yáng)光大廈作為自◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 12 己未來(lái)理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 其次，由于收入較低，缺乏購(gòu)買能力，有相當(dāng)多的消費(fèi)者只是把轉(zhuǎn)商場(chǎng)當(dāng)成休閑行為，在購(gòu)買前也總要再 三比較，購(gòu)買成交率極低。 商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。 缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 5 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。 二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 6 哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 8 商鋪銷售以租賃為主，產(chǎn)權(quán)銷售方興未艾 哈密市前幾年商鋪銷售主要以租賃為主，包括領(lǐng)先、新世紀(jì)、陽(yáng)光商場(chǎng)及各類市場(chǎng)，在新近的商業(yè)開(kāi)發(fā)中，逐漸形成了以產(chǎn)權(quán)銷售為主的銷售形式，且多為 40 年產(chǎn)權(quán)銷售，包括華洋購(gòu)物城、溫洲大廈等，也有一些 10— 20 年使用權(quán)銷售的商鋪，如地下街等，一些小 區(qū)在底商的開(kāi)發(fā)中，也紛紛推出產(chǎn)權(quán)銷售，從而形成一般產(chǎn)權(quán)銷售的勢(shì)頭。 農(nóng)村消費(fèi)相對(duì)集中，以冬季最旺 農(nóng)村消費(fèi)在哈密市商業(yè)消費(fèi)中也占有一定比例，但時(shí)間上相 對(duì)集中，主要集中在冬季春節(jié)前后。 在最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)行業(yè)中，餐飲業(yè)排名最高，被普遍看好，其次是食品百貨、品牌服飾業(yè)及特色經(jīng)營(yíng)。 購(gòu)買商鋪的主要目的 商鋪購(gòu)買的目的以自用為主，其次為投資出租，完全用于增值的比例為零，但 所有購(gòu)買客戶對(duì)增值均十分看中。 五、意向客戶調(diào)研分析 依據(jù)大十字商業(yè)街銷售部提供的意向客戶名單，我們對(duì)所有意向客戶進(jìn)行了回訪得出以下結(jié)論： 意向客戶民漢比例 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 17 在所在登記的意向客戶中，商鋪購(gòu)買意向的客戶漢族和少數(shù)民族的比例為 7：
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