【正文】 在購物中享樂、在享樂中購物 ◇ 間間沿街鋪，戶戶招牌店 （ 4）、 商業(yè)文化概念 ◇ 社區(qū)商業(yè) 文化魅力，塑造 許昌 商業(yè)典范 ◇ 新天 商業(yè)大街， 許昌首個現(xiàn)代理想 居住商業(yè) 文化 的 模范街 （ 5）、 商業(yè)消費概念 ◇ 數(shù)十個主力產(chǎn)業(yè)家屬區(qū)購物的天堂，經(jīng)營戶淘金的樂園 ◇ 有魅力，穩(wěn)定人氣自然旺盛；有人氣，財源自然廣進(jìn) （ 6）、 區(qū)位概念 ◇ 旺地掘金，勢在必得； ◇ 十幾個社區(qū)，數(shù)萬常住人口的消費力，只屬于 業(yè)主； （ 7）、 商業(yè)發(fā)展概念 ◇ 城 市復(fù)興的商業(yè)旺地，未來 10 年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 階段性推廣計劃 月 月 月 月 月 銷售推廣工作計劃安排示意 具體執(zhí)行方案 認(rèn)購期工作準(zhǔn)備： 現(xiàn)在 —— 月 日 廣告公司的確立 樓書、廣告的設(shè)計制作 賣場 商鋪 與住宅的組合 設(shè)計 項目整體形象的整合 認(rèn)購期 公開發(fā)售期 銷售延續(xù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣策略： 產(chǎn)品說明會 推出廣場燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場活動 推出“ ” 杯 啤酒文化節(jié) 推出 的數(shù)原則上是不做銷售控，根據(jù)客戶認(rèn)籌情況進(jìn)行銷控數(shù)的推出 作內(nèi)部認(rèn)購，并向客戶收取 1 萬元誠意金 ，在開盤時期變現(xiàn)為 2 萬元根據(jù)活動按規(guī)定 施 行 。 宣傳媒介：報紙、雜志 、 DM 單頁 推廣策略： 日常銷售及客戶跟進(jìn) 首次業(yè)主聯(lián)誼會 業(yè)主推介活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。通過此政策可較大程度促進(jìn)該商鋪的銷售，通較快地尋找到一大批不準(zhǔn)備自主經(jīng)營的中小投資者，引導(dǎo)他們組合投資購買該類物業(yè)，目前主要問題是產(chǎn)權(quán)的分割。如，按其所購買的商鋪的 2%的優(yōu)惠價獎勵。（具體的操作手段會在執(zhí)行中體現(xiàn)） “租轉(zhuǎn)售”銷售策略 針對一些對未來商鋪價 格趨勢把握不定的商家和有投資 +自營的客戶，所采取的銷售策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鄰里街作為形象展示，以此穩(wěn)定基礎(chǔ)定價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）、商業(yè)街道的環(huán)境和門前路況比較適合做為集中性的餐飲性商業(yè) 待解決問題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ◇ 鄰里親情商鋪 該段商業(yè)與社區(qū)景觀、商業(yè)街景觀相溶合 是以后服務(wù)于整個項目的主力景觀商業(yè)的最好的展示，主要為社區(qū)服務(wù) 則更注重于 服務(wù)功能 價值 ，在功能分區(qū)上應(yīng)著重必免 破壞商業(yè)景觀和影響居住環(huán)境的商 業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)住。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。并理解認(rèn)識到商業(yè)地 產(chǎn)的特殊性在于開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費者“四位一體”，在于共 贏 ，成功的商業(yè)地產(chǎn)必然是一個連環(huán)“利益讓渡”過程。 八一路（勞動路至五一路之間） 五金店、診所、網(wǎng)吧、便民超市、小飯店 技校、農(nóng)村信用社、工行 、 服 裝廠、洞上村 多為周圍居民所服務(wù)的生活店類 經(jīng)營產(chǎn)品檔次較差，沒有人氣，周邊居民消費水平偏低。 二 、項目定位 總體定位 我們通過對市現(xiàn)有的社區(qū)類商鋪和周邊的商業(yè)環(huán)境的反復(fù)調(diào)查與分析得出如下 結(jié)論 ： 表一：市社區(qū)類商鋪特征 類型 項目 消費人群特征 商業(yè) 經(jīng)營 業(yè)態(tài)組合 服務(wù)范圍 存在問題 建業(yè)帕拉帝奧 本社區(qū)居住人群 文峰城市花園 屬文峰廣場商圈 麥當(dāng)勞、極品網(wǎng)吧、小天鵝藝術(shù)中心、鄂爾多斯、金利來、adidas、 PLAYBOY、胖東來名鞋運動服飾店 、花店 飲品店、娛樂店、便利店、中餐 廳、服裝店、百貨店 將社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)定位混淆，開發(fā)體量是見路建鋪的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致大量商業(yè)成為規(guī)劃中的犧牲者，二層商鋪的不實用，主力生活百貨店未規(guī)劃。 商業(yè)街 推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房子的建筑及環(huán)境較差整體業(yè)態(tài)檔次較低。 通過對現(xiàn)已開發(fā)和銷售的商業(yè)項目中，本案的推廣因借鑒其優(yōu)勢和改進(jìn)不足之處。如何充分利用現(xiàn)有人流，如何吸引更多人流 到此消費 ,在商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃設(shè)計上要充分考慮滿足現(xiàn)有 消費者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。結(jié)合三類商鋪的人流走向，進(jìn)行從商業(yè)業(yè)態(tài)及功能劃分上進(jìn)行定位。 （ 2）、 對于本段的商業(yè)則重于體現(xiàn)其 商業(yè)價值，一方面是提升價格 ；一方面是為了提高本案的商業(yè)人氣 來帶動商業(yè)氛圍。 類型 項目 層數(shù) 業(yè)態(tài) 每平方米月租金 五一路與許繼大道 1 層臨街住宅底商 服裝店