【正文】 在購(gòu)物中享樂(lè)、在享樂(lè)中購(gòu)物 ◇ 間間沿街鋪，戶(hù)戶(hù)招牌店 （ 4）、 商業(yè)文化概念 ◇ 社區(qū)商業(yè) 文化魅力，塑造 許昌 商業(yè)典范 ◇ 新天 商業(yè)大街， 許昌首個(gè)現(xiàn)代理想 居住商業(yè) 文化 的 模范街 （ 5）、 商業(yè)消費(fèi)概念 ◇ 數(shù)十個(gè)主力產(chǎn)業(yè)家屬區(qū)購(gòu)物的天堂，經(jīng)營(yíng)戶(hù)淘金的樂(lè)園 ◇ 有魅力，穩(wěn)定人氣自然旺盛；有人氣，財(cái)源自然廣進(jìn) （ 6）、 區(qū)位概念 ◇ 旺地掘金，勢(shì)在必得； ◇ 十幾個(gè)社區(qū)，數(shù)萬(wàn)常住人口的消費(fèi)力，只屬于 業(yè)主； （ 7）、 商業(yè)發(fā)展概念 ◇ 城 市復(fù)興的商業(yè)旺地，未來(lái) 10 年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 階段性推廣計(jì)劃 月 月 月 月 月 銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃安排示意 具體執(zhí)行方案 認(rèn)購(gòu)期工作準(zhǔn)備： 現(xiàn)在 —— 月 日 廣告公司的確立 樓書(shū)、廣告的設(shè)計(jì)制作 賣(mài)場(chǎng) 商鋪 與住宅的組合 設(shè)計(jì) 項(xiàng)目整體形象的整合 認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 銷(xiāo)售延續(xù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣策略： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 推出廣場(chǎng)燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 推出“ ” 杯 啤酒文化節(jié) 推出 的數(shù)原則上是不做銷(xiāo)售控，根據(jù)客戶(hù)認(rèn)籌情況進(jìn)行銷(xiāo)控?cái)?shù)的推出 作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并向客戶(hù)收取 1 萬(wàn)元誠(chéng)意金 ，在開(kāi)盤(pán)時(shí)期變現(xiàn)為 2 萬(wàn)元根據(jù)活動(dòng)按規(guī)定 施 行 。 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志 、 DM 單頁(yè) 推廣策略： 日常銷(xiāo)售及客戶(hù)跟進(jìn) 首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 業(yè)主推介活動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過(guò)此政策可較大程度促進(jìn)該商鋪的銷(xiāo)售，通較快地尋找到一大批不準(zhǔn)備自主經(jīng)營(yíng)的中小投資者，引導(dǎo)他們組合投資購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)物業(yè)，目前主要問(wèn)題是產(chǎn)權(quán)的分割。如，按其所購(gòu)買(mǎi)的商鋪的 2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。（具體的操作手段會(huì)在執(zhí)行中體現(xiàn)） “租轉(zhuǎn)售”銷(xiāo)售策略 針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià) 格趨勢(shì)把握不定的商家和有投資 +自營(yíng)的客戶(hù)，所采取的銷(xiāo)售策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 鄰里街作為形象展示，以此穩(wěn)定基礎(chǔ)定價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 3）、商業(yè)街道的環(huán)境和門(mén)前路況比較適合做為集中性的餐飲性商業(yè) 待解決問(wèn)題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◇ 鄰里親情商鋪 該段商業(yè)與社區(qū)景觀(guān)、商業(yè)街景觀(guān)相溶合 是以后服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目的主力景觀(guān)商業(yè)的最好的展示，主要為社區(qū)服務(wù) 則更注重于 服務(wù)功能 價(jià)值 ，在功能分區(qū)上應(yīng)著重必免 破壞商業(yè)景觀(guān)和影響居住環(huán)境的商 業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)住。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。并理解認(rèn)識(shí)到商業(yè)地 產(chǎn)的特殊性在于開(kāi)發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者“四位一體”，在于共 贏(yíng) ，成功的商業(yè)地產(chǎn)必然是一個(gè)連環(huán)“利益讓渡”過(guò)程。 八一路（勞動(dòng)路至五一路之間） 五金店、診所、網(wǎng)吧、便民超市、小飯店 技校、農(nóng)村信用社、工行 、 服 裝廠(chǎng)、洞上村 多為周?chē)用袼?wù)的生活店類(lèi) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次較差，沒(méi)有人氣，周邊居民消費(fèi)水平偏低。 二 、項(xiàng)目定位 總體定位 我們通過(guò)對(duì)市現(xiàn)有的社區(qū)類(lèi)商鋪和周邊的商業(yè)環(huán)境的反復(fù)調(diào)查與分析得出如下 結(jié)論 ： 表一：市社區(qū)類(lèi)商鋪特征 類(lèi)型 項(xiàng)目 消費(fèi)人群特征 商業(yè) 經(jīng)營(yíng) 業(yè)態(tài)組合 服務(wù)范圍 存在問(wèn)題 建業(yè)帕拉帝奧 本社區(qū)居住人群 文峰城市花園 屬文峰廣場(chǎng)商圈 麥當(dāng)勞、極品網(wǎng)吧、小天鵝藝術(shù)中心、鄂爾多斯、金利來(lái)、adidas、 PLAYBOY、胖東來(lái)名鞋運(yùn)動(dòng)服飾店 、花店 飲品店、娛樂(lè)店、便利店、中餐 廳、服裝店、百貨店 將社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)定位混淆，開(kāi)發(fā)體量是見(jiàn)路建鋪的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致大量商業(yè)成為規(guī)劃中的犧牲者，二層商鋪的不實(shí)用，主力生活百貨店未規(guī)劃。 商業(yè)街 推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房子的建筑及環(huán)境較差整體業(yè)態(tài)檔次較低。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的商業(yè)項(xiàng)目中，本案的推廣因借鑒其優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)不足之處。如何充分利用現(xiàn)有人流，如何吸引更多人流 到此消費(fèi) ,在商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃設(shè)計(jì)上要充分考慮滿(mǎn)足現(xiàn)有 消費(fèi)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。結(jié)合三類(lèi)商鋪的人流走向，進(jìn)行從商業(yè)業(yè)態(tài)及功能劃分上進(jìn)行定位。 （ 2）、 對(duì)于本段的商業(yè)則重于體現(xiàn)其 商業(yè)價(jià)值，一方面是提升價(jià)格 ；一方面是為了提高本案的商業(yè)人氣 來(lái)帶動(dòng)商業(yè)氛圍。 類(lèi)型 項(xiàng)目 層數(shù) 業(yè)態(tài) 每平方米月租金 五一路與許繼大道 1 層臨街住宅底商 服裝店