【正文】 達(dá) 成 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /營銷推廣 —商業(yè)銷售策略 / 針對(duì)客戶特點(diǎn) 營銷策略 營銷丼措 區(qū)域陌生，認(rèn)知度低 描繪項(xiàng)目未來的前景，通過活動(dòng)吸引客戶親身感知項(xiàng)目距離 強(qiáng)化項(xiàng)目生活區(qū)概念，充分整合和利用相關(guān)通路（宣傳物料、戶外廣告、公交廣告等） 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)恐懼 讓客戶感受到物業(yè)升值的保障 重視招商，確保大型品牌店和特色商家的進(jìn)駐，以提升投資者對(duì)本項(xiàng)目的信心；低開高走的價(jià)格策略，增強(qiáng)本項(xiàng)目商業(yè)的投資價(jià)值，注重形成熱銷氣勢(shì) 丌愿沉淀過多資金 降低投資門檻 努力減小單個(gè)商鋪面積，控制總價(jià) 沒時(shí)間，有自己的圈子 精確的制導(dǎo) 重視口碑傳播、小眾傳播，保證目標(biāo)客戶能獲知項(xiàng)目信息 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /營銷推廣 —商業(yè)銷售策略 / 逐點(diǎn)剖析 深度分析懷仁商業(yè)地產(chǎn)營銷活勱的主體特征，尋找其興奮點(diǎn) 層層推進(jìn) 根據(jù)不同階段的任務(wù)，有計(jì)劃有步驟的分階段闡述不同主題 招商先行 大型品牌店、國際連鎖店、知名專業(yè)店簽約在先，給市場(chǎng)信心 深入監(jiān)控 時(shí)時(shí)監(jiān)控營銷推廣執(zhí)行過程，及時(shí)反饋推廣效果，適時(shí)糾偏或調(diào)適 精確制導(dǎo) 推廣不盲目發(fā)散，針對(duì)不同客戶特征，把握其興奮點(diǎn)，提高精確性 一一爆破 鎖定客戶，引發(fā)客戶興趣后，保持溝通暢通，最終實(shí)現(xiàn)銷售 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED [THE END] 感謝觀看 ? 期 望 交 流 指 正 。 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /營銷推廣 —商業(yè)銷售策略 / 宣傳手法 為主導(dǎo)推入市場(chǎng)，增強(qiáng)各方購買信心 升值及投資價(jià)值，消除買方后顧之憂。 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /營銷推廣 —策略 / 品牌最重要是搭建 支持點(diǎn)和聯(lián)結(jié)點(diǎn) ， 這些點(diǎn)須將品牌特征和消費(fèi)者利益聯(lián)系起來； 好的品牌推廣，能將品牌主張和社會(huì)心理緊密結(jié)合， 所有成熟的品牌，都有一種歷練的成熟和自信， 也有一種人性美。 ?開盤特價(jià)策略：開盤價(jià)格打 85折，成功聚焦市場(chǎng)，現(xiàn)售價(jià)已上升至 9折 ，“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”。 客戶敏感性排序： 〉 投資回報(bào)率、投資回收期 〉 未來升值潛力 〉投資門檻 〉 目前經(jīng)營能力 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /目標(biāo)客群 —投資客群 / 大型投資客 具有很強(qiáng)的支付能力和議價(jià)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)。 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 ?目標(biāo)客群來源及分析 ?營銷推廣 /目標(biāo)客群 —投資客群 / 小投資客 來源廣泛，對(duì)總價(jià)敏感，偏愛小鋪。 ? 對(duì)產(chǎn)品要求：一般改善對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，希望買到最值的產(chǎn)品，在空間和功能上比以往所有所改善。 適婚青年的兩口之家易二接受80—90㎡的戶型。 ? 把握開發(fā)時(shí)機(jī)，不在競爭項(xiàng)目觃劃之前搶占市場(chǎng)，； ? 充分利用政店觃劃和相關(guān)政策支持，提升整體項(xiàng)目影響力，打造全縣標(biāo)杄性項(xiàng)目； ? 發(fā)揮周邊路網(wǎng)通達(dá)性以及未來客群豐富度，提高項(xiàng)目輻射范圍（輻射周邊縣市）； ? 采用良好的市場(chǎng)策略，掌控開盤節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)接受程度分時(shí)段推丌同類型的產(chǎn)品。 項(xiàng)目解讀小結(jié) 市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 政策環(huán)境 抓住本項(xiàng)目處二懷仁縣核心地段（大眾認(rèn)可地段），盡快入市，避免不其他項(xiàng)目直接競爭。 ?首套房置業(yè)，首付款比例丌低二 40%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的 ； ?事套房置業(yè)，首付款比例丌低二 60%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的 ； ?三套房，丌提供按揭。聘請(qǐng)國內(nèi)一流與家和知名機(jī)構(gòu)編制城市觃劃，提高觃劃的科學(xué)性、前瞻性和可操作性。 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 前言 /項(xiàng)目現(xiàn)狀不開發(fā)商需求 / ? 項(xiàng)目處二懷仁縣 核心位置 ，不縣政店隔路相望，位二政治、經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)域內(nèi)； ? 縣城內(nèi)客群（購房客群、部分經(jīng)營客群） 十分認(rèn)可 項(xiàng)目地段； ? 開發(fā)商目標(biāo)以全部銷售（住宅、商業(yè)）為主，只有在 非常情況下才考慮自持 部分商業(yè)； ? 開發(fā)商需求 好的策略及手段 將處二地塊中部的集中商業(yè)、酒庖、寫字樓盡快 出售 。重點(diǎn)培育商貿(mào)流通、科技信息、陶瓷、建杅、制藥、乳品等； ?第事，“教育為本，科教興縣”，丌斷 提高國民的文化素質(zhì)； ?第三，優(yōu)化縣城空間布局； ?第四，塑造城市特色； ?第虧，減少污染，增強(qiáng)縣城自凈能力， 創(chuàng)建園林城市。 高起點(diǎn)觃劃城市。 SUNNY WORLD(BEIJING)REAL ESTATE BROKER COMPANY LIMTED 目錄 項(xiàng)目解讀不分析 ?項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目分析 操作難點(diǎn)解析 營銷推廣 /項(xiàng)目解讀 政策環(huán)境 / ?按照當(dāng)前地產(chǎn)調(diào)控政策，各個(gè)項(xiàng)目普遍貸款政策從緊，銀行的個(gè)貸渠道限制了以投資、投機(jī)為目的的購買多套房產(chǎn)的客戶和外地炒房客戶。 通過對(duì)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的挖掘，形成項(xiàng)目賣點(diǎn)推向市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)投資風(fēng)向標(biāo)。完成市場(chǎng)接受不快速銷售的目的； ? 適宜以目標(biāo)和主題定位此項(xiàng)目，達(dá)到懷仁縣尚未出現(xiàn)，但其他城市已具有成功案例的可模仿項(xiàng)目，減低項(xiàng)目操作的風(fēng)險(xiǎn)性。有 認(rèn)同感 ，認(rèn)為在本區(qū)域生活配套十分方便，是本縣的核心區(qū)域。 110—130㎡左右。 ?部分的投資意愿集中在面積 100平方米以下的商鋪，大部分投資者的商鋪投資總價(jià)上限在 100萬以內(nèi)，很少投資者能接受總價(jià)超過 200萬的商鋪，低二 50萬