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黃興南路步行商業(yè)街整合營銷推廣策劃報告(存儲版)

2025-04-09 08:31上一頁面

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【正文】 以 80~ 150 平方米的鋪位分割為主; ③ 西邊內街鋪的面積分割除 16 平方米的鋪位分割外,考慮柜臺式經營的布置,同時在中庭、節(jié)點處適時考慮開放式經營鋪位的分割,最小面積 20 平方米; ④ 在一層內外街鋪,設計二、三層功能區(qū)的門面入口,面積由 16 平方米、 32 平方米之間變化。 ( 11)各功能區(qū)中部,考慮獨立中庭設計,強化視覺通透與人流設計 橫向商業(yè)展示規(guī)劃:( 4 層) 整個步行商業(yè)街四層功能規(guī)劃,主要以飲食、湘風、 文化之老字號廣場為主, 7區(qū)四層則以名酒廊、咖啡吧、茶吧為主。 ( 2)規(guī)劃南門口、司門口出租車落客、候客區(qū)域。 ( 4)步行街內街自動扶梯的設計,以迎合人流的自然流向作縱向安裝。 外街、內街、垂直電梯、商業(yè)展示柜臺、廁所、休閑配套功能設施、公用設施,設計無障礙通道。 投資者占據買鋪者絕大部分比例。 設計投資購買與租賃經營之間的控制性 營銷模式。 5 區(qū):金、銀、珠寶廣場: ( 1) 投資者; ( 2)現已進駐長沙的國際國內品牌金銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經銷商、打金店; ( 3)國內、國際品牌金、銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經銷商; ( 4)其它。也就是說,在步行商業(yè)街的目標買家中,品牌店產生購買,難度較大。 2 區(qū)、 3 區(qū)、 4 區(qū)、 5 區(qū)、 8 區(qū)、 9 區(qū)南段一、二、三、四層鋪位全面推出。南門口、司門口工地圍墻的形象墻、巨幅廣告牌 但回過頭來,黃興南路步行商業(yè)街又完全是一種市場形式下的商業(yè)街物業(yè),她的一切市場化運作,包括開發(fā)、銷售和經營,又很大程度地決定了她作為“載體”的真正內涵和含金量。 新世紀歷史和時代的主旋律。 ( 7)長沙(湖南)城市形象的旗艦。因此,黃興南路步行商業(yè)街的營銷推廣主題開發(fā),分二個方向面: 形象推廣主題定位: 百年黃興路,世紀步行街! 主題釋義: 百年老商業(yè)街,成熟的商業(yè)街和成熟的商業(yè)形象。 百年選擇:身逢其時,無怨無悔的選擇,發(fā)展商的品牌、理念,政府資源的介入,綜合專業(yè)的國際合作,綜合品牌的支撐。 目前,作為政府工程的步行商業(yè)街,市民的關注、業(yè)界的關注、媒體的關注、以及目標消費群 體的關注,整個外界對于步行商業(yè)街的心里預期非常高。 注重公關活動和事件營銷,以步行商業(yè)街的整體效應推動銷售進程。 根據項目的前期工作和項目形象進度,步行商業(yè)街的最佳上市時機選擇 8 月份最為理想,因為 8 月份有三大入市由頭: 一是主體封頂。 第二、單價與總價。 在基礎價格水平上,設計不同的促銷模式,同時,利用不同的營銷階段,舉行競價競買活動,營造項目的價值空間和務實作風。 寓“商業(yè)街文化”于服務之中,通過創(chuàng)富會,吸引高素質的商業(yè)經營者,以商業(yè)經營者為中心,設計管理公司的贏利性經營項目和主題活動,增強步行商業(yè)街對業(yè)主和商業(yè)經營者的凝聚力,增強業(yè)主和商業(yè)經營者的“主人翁”精神。 改變商業(yè)街零售購物的單一商業(yè)形態(tài),設計步行商業(yè)街優(yōu)勢產品前店后廠、中心輻射功能,增強商業(yè)街對周邊地區(qū)的輻射能力,使黃興路步行商業(yè)街真正成為湖湘地區(qū),乃致 中南地區(qū)“商業(yè)樞紐”,因此聲名大震。 招商物業(yè)部分,設計 租金水平等同售價水平的租賃形式,目的是: 加快資金回籠; 設計租不如買的營銷模式。 三層商鋪: 40% 其中:中段節(jié)點、臨中庭、臨扶梯口和休閑區(qū)商鋪加 15%; 南門口、司門口、中心廣場商鋪加 20%。 一等時機: 8 月份,趕 10 月 1 日開業(yè); 11 月份,趕元旦和春節(jié)開業(yè)。 根據上述三種因素的考慮,黃興南路步行商業(yè)街的上市姿態(tài)定位的總體原則為: 宣傳策略上以制造新聞由頭、主動操控媒體、形象廣告為主。 ( 4)開業(yè): 活動主題另定 目的,舉行最后一波強大的促銷攻勢。 百年商業(yè):成熟的商業(yè)形象,成熟的商業(yè)文化,成熟的百姓購物首選。 目標消費群:重點設計投資價值、投資潛力和投資空間。 ( 4)長沙休閑、游樂中心。商業(yè)街擁有的老字號商家有二十余家,這些老字號商家在長沙家喻戶曉,其中包括:德圓包子、李合盛清真小吃、李文玉金首飾、介昌布店、九如齋食品店、美麗長鞋店、金泰華手飾店、享德利鐘表店、姊妹花女裝、達仁堂藥店、九芝堂、四怡堂藥店、中華國藥局、奇風鴨店、 火宮殿、柳德芳湯圓、雙燕餛飩、黃春和粉店、玉樓東、甘長順面食等,黃興南路步行商業(yè)街建成后,留住這些老字號店,就在很大程度上體 現了長沙的地域文化特色,因為只有傳統(tǒng)的,才是城市的,只有傳統(tǒng)的,才是世界的。 黃興南路步行商業(yè)街 整合營銷推廣策略規(guī)劃 (一)概念形象定位: 黃興南路步行商業(yè)街是新世紀長沙市政府的國慶獻禮工程,項目之所以被 市政府列為國慶獻禮工程,肯定蘊含了步行商業(yè)街對于一個城市的重要性和代表性。 黃興南路步行商業(yè)街 營銷通道定位規(guī)劃 現場通道: 在司門口設現場營銷中心,同時在現場舉行不同時期、不同主題的 公關活動、促銷活動。 目的:試探價位 、目標群體、經營范圍、推廣策略,為正式開盤打好堅實基礎。 在這二大目標客戶群體中,投資者的目標比較單純,而品牌商多以分店和專賣店的形式出現,而經銷商經營的方式與廠商也是保持一致的。 3 區(qū):兒童廣場、體育健身用品廣場: ( 1)投 資者; ( 2)現已進駐長沙的國內、國際兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書箱、電子讀物、體育、健身、休閑服裝、器材品牌,廠家或經銷商; ( 3)國內、國際,其它兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書箱、電子讀物、體育、健身、休閑、服裝、器材、用品品牌廠家和經銷商; ( 4)其它。 針對性開發(fā)自營者目標客戶群體。 黃興南路步行商業(yè)街 目標市場細分定位 根據對長沙整體商業(yè)環(huán)境的調查,長沙市商業(yè)物業(yè)市場主要是呈現如下特征: 街鋪、大百貨、大型專業(yè)批發(fā)市 場占業(yè)態(tài)絕大部分比例。 (七)黃興南路步行商業(yè)街國際化、人性化功能的設計。 步行商業(yè)街商場及內街的交通組織,必須著重兩個方面: ( 1)以功能導向設計和引導人流 ( 2)著重垂直交通和扶梯硬件的科學規(guī)劃和建設。 同時要切實管理好坡子街、樊西巷、織機街等街巷的出入口,避免這些街巷的“地攤形象”對步行街的經營和管理產生負面影響。 ( 8) 8 區(qū):金銀珠寶、名表中心 一、二、三層實行封閉組團式低柜展示 ( 9)時尚飾品廣場 一、二、三層獨立或低柜開敞式展示 ( 10) 9 區(qū):時尚家居廣場 一層:中央部份低柜開敞展示,四周玻璃墻隔斷,獨立展示 二層:低柜開敞式展示,或局部玻璃間隔,獨立展示。 充分考慮步行街的分期銷售策略和后續(xù)的經營管理。 黃興路步行商業(yè)街具體功能分區(qū)規(guī)劃:(見圖一) 黃興南路步行商業(yè)街總長度 838 米,我們將建筑單體的自然塊狀自南至北分為九個區(qū),具體的功能分區(qū)以六七區(qū)為整個步行商業(yè)街的中心,配合
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