豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)期企劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 20 頁(yè) 隨著年尾臨近，南昌樓盤(pán)廣告已進(jìn)入最后一個(gè)高峰期，投放數(shù)量上應(yīng)有一個(gè)逐波遞減的過(guò)程，以區(qū)域樓盤(pán)作為跟蹤重點(diǎn)，各個(gè)樓盤(pán)的廣告投放量以及投放頻率存在較大的差異，以高能金域名都 信息日?qǐng)?bào) 星期四 整版 人居經(jīng)典，笑傲全城 廣告 高能另外購(gòu)卡客戶(hù)對(duì)樓層關(guān)注的比例也較高。 行業(yè)分析 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 20 頁(yè) 050100150自由業(yè) 經(jīng)營(yíng)業(yè) 公務(wù)員 教育事業(yè) 服務(wù)業(yè) 其他來(lái)人331 051015自由業(yè) 經(jīng)營(yíng)業(yè) 公務(wù)員 教育事業(yè) 服務(wù)業(yè) 其他購(gòu)金卡34 來(lái)人以經(jīng)營(yíng)業(yè)為主占來(lái)人的 43%。三是：由于來(lái)電咨詢(xún)側(cè)重點(diǎn)為小高層的客戶(hù)，對(duì)一期推出的花園洋房無(wú)較大意向，同時(shí)對(duì)小高層推出的時(shí)間較晚也存在相應(yīng)的抗 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 20 頁(yè) 性，也會(huì)導(dǎo)致來(lái)人量較少。 ? 通過(guò)戶(hù)外展示和定向 DS 拜訪，客源層次在逐步上升，對(duì)于花園洋房 的接受度較以往有較大提高； ? 盡管本案屬于典型的區(qū)域個(gè)案，但外區(qū)客源隨著推廣深入正在逐步進(jìn) 入，特別是購(gòu)卡客戶(hù)中外 區(qū)客源所占比例過(guò)半，一方面這部分客戶(hù)多在京東片區(qū)工作，考慮上班方便是他們選擇本案的主要原因；此外，本區(qū)域?qū)ζ涞奈σ苍谠黾?，區(qū)域認(rèn)同度已經(jīng)形成； ? 針對(duì)前期宣傳中對(duì)產(chǎn)品描述的概念化，導(dǎo)致客源對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)模糊。 天域 開(kāi)盤(pán)期企劃報(bào)告 一、 前期企劃概述 時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 12 日。通過(guò)報(bào)紙稿的宣傳使這一調(diào)整對(duì)于后階段客源的引入起到了作用； ? 本案在預(yù)約期共投放報(bào)紙稿 3 篇，計(jì) 2 個(gè)整版和 1 個(gè)半版，主題為客層描述和酒 會(huì)告知，來(lái)電量超過(guò)同期萬(wàn)科報(bào)版，來(lái)人來(lái)電比也達(dá)到 3:1，吸引了部分教師與高新客層； ? 目前戶(hù)外 pop 對(duì)來(lái)人和來(lái)電的促進(jìn)作用比較明顯，而下月初物資大樓 和二附院上兩塊將到期，因此必須在近期增加選點(diǎn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 20 頁(yè) 三、 前期客源分析 區(qū)域分析： 050100150200京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來(lái)電367 020406080100120140京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來(lái)人331 051015京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他購(gòu)金卡34 從上表可以看出，雖然來(lái)人仍以京東片區(qū)為主，但城區(qū)來(lái)人量明顯上升，而且購(gòu)卡客戶(hù)中明顯西湖區(qū) 要多于京東片區(qū)。 動(dòng)拆遷、投資客在來(lái)人中僅占 0%和 7%，這說(shuō)明前期的廣告沒(méi)有有效的挖掘此類(lèi)客源 。而教育業(yè)比例的上升也說(shuō)明我們前期的客源預(yù)估，通過(guò)有效的宣傳得到了一定的表現(xiàn)。金域名都 江南都市報(bào) 星期一 半版 人居經(jīng)典，笑傲全城 廣告 高能青山湖 南昌晚報(bào) 星期五 半版 滬市 600704VS中大青山湖花 廣告 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 花園 園 高能只有廬山花園的酒店公寓項(xiàng)目在 12 月 12 日對(duì)外公開(kāi)的情況下，依靠?jī)H有 2版廣告發(fā)布（ 1/4 和 1/8 版），取得預(yù)約火爆，已經(jīng)發(fā)出 VIP 卡 500 余張。金域名都： 將推出高層 2 到 4 棟，體量在 36 萬(wàn)平米。 萬(wàn)科四季花城： 北區(qū)一期的多層（約有 4 萬(wàn)平米），萬(wàn)科在今年將不會(huì)再推出房源，而在年后將馬上推出北區(qū)一期第二部分，即茉莉苑、丹桂苑、紫薇苑這三個(gè)苑體量接近 4 萬(wàn)平米，且目前除了該地塊上在興建之外，并未發(fā)現(xiàn)有新樓在建，預(yù) 計(jì)明年上半年 4 萬(wàn)平米。最大限度引發(fā)市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引節(jié)后售樓現(xiàn)場(chǎng)新客源入場(chǎng)。此外，根據(jù)前期客戶(hù)分析，本案有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)業(yè)客戶(hù)，這部分 有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)往往在外經(jīng)商及就業(yè)，春節(jié)是其較為長(zhǎng)的一段在南昌居留時(shí)間，因此這一節(jié)點(diǎn)應(yīng)加以重點(diǎn)關(guān)注。青山湖花園： 一期推出的多層花園湖景豪宅，預(yù)計(jì)體量在 2萬(wàn)平米左右。青山湖花園 多層 2 香溢花城 多層 6 廬山花園 小高層 臺(tái)灣花園 小高層 1 青春家園 高層
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