豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-26 19:56 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 豐源 天域 開盤期企劃報(bào)告 一、 前期企劃概述 時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 12 日。 企劃目的： ? VI 系統(tǒng)整合完成； ? 天域形象公開； ? 市場(chǎng)告知及預(yù)熱； ? 臨時(shí)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝，銷售道具設(shè)計(jì)制作； ? 預(yù)約金卡銷售，鎖定目標(biāo)客源； ? 開盤前期的準(zhǔn)備。 工作安排：分三個(gè)階段執(zhí)行 1） 以 11 月 12 日臨時(shí)售樓處進(jìn)駐為節(jié)點(diǎn)的銷售道具準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)包裝； 2） 以 11 月 20 日勝利路 SP 活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)宣傳； 3） 以 12 月 12 日預(yù)約酒會(huì)為節(jié)點(diǎn)的金卡銷售和客戶積累。 效果：吸引來電 367 通，現(xiàn)場(chǎng)來人 331 組，意向客戶 49 組（其中辦理金 卡客戶 34 組）。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 具體工作完成情況如下： 時(shí)間 工作內(nèi)容 完成 情況 效果累計(jì) 來人 來電 11/1~10 Logo 方案， VI 系統(tǒng)確定 11/3 戶外 pop 11/10 25 139 車身 11/10 6 27 站牌 11/10 3 27 11/5~12 DM 派單 11/14 5 28 臨時(shí)售樓處布置（現(xiàn)場(chǎng)） 11/12 176 戶外引導(dǎo)旗 11/14 8 24 11/12～ 21 臨時(shí)售樓處精神堡壘 11/14 戶外 SP 活動(dòng) 11/20 、21 53 7 11/22 ～12/12 江南都市報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 20 65 南昌晚報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 9 36 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)（彩色半版） 12/3 3 1 合計(jì) 308 354 二、 前期企劃分析： 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 從前期企劃推進(jìn)的效果看，利用一個(gè)月左右的時(shí)間基本達(dá)到了既定的目標(biāo)，為下階段開盤預(yù)約累積了客源，擴(kuò)大了影響。 ? 通過戶外展示和定向 DS 拜訪，客源層次在逐步上升，對(duì)于花園洋房 的接受度較以往有較大提高； ? 盡管本案屬于典型的區(qū)域個(gè)案，但外區(qū)客源隨著推廣深入正在逐步進(jìn) 入，特別是購卡客戶中外 區(qū)客源所占比例過半，一方面這部分客戶多在京東片區(qū)工作，考慮上班方便是他們選擇本案的主要原因；此外，本區(qū)域?qū)ζ涞奈σ苍谠黾?，區(qū)域認(rèn)同度已經(jīng)形成； ? 針對(duì)前期宣傳中對(duì)產(chǎn)品描述的概念化，導(dǎo)致客源對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)模糊。 我們?cè)陬A(yù)約期中進(jìn)行了企劃方向的調(diào)整。將產(chǎn)品描述調(diào)整為“花園洋房 南京東路 艾溪湖”這一遞進(jìn)的過程，著重強(qiáng)調(diào)花園洋房產(chǎn)品在版塊內(nèi)的價(jià)值觀和稀缺性。通過報(bào)紙稿的宣傳使這一調(diào)整對(duì)于后階段客源的引入起到了作用； ? 本案在預(yù)約期共投放報(bào)紙稿 3 篇，計(jì) 2 個(gè)整版和 1 個(gè)半版，主題為客層描述和酒 會(huì)告知，來電量超過同期萬科報(bào)版，來人來電比也達(dá)到 3:1，吸引了部分教師與高新客層； ? 目前戶外 pop 對(duì)來人和來電的促進(jìn)作用比較明顯，而下月初物資大樓 和二附院上兩塊將到期，因此必須在近期增加選點(diǎn) 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 三、 前期客源分析 區(qū)域分析： 050100150200京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來電367 020406080100120140京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來人331 051015京東片區(qū) 大學(xué)城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他購金卡34 從上表可以看出，雖然來人仍以京東片區(qū)為主，但城區(qū)來人量明顯上升，而且購卡客戶中明顯西湖區(qū) 要多于京東片區(qū)。由此可見城區(qū)客戶具備一定的購買力。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 20 頁
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