【正文】 通景觀建材工期付款方式貸款利率房型生活機(jī)能綠化得房率優(yōu)惠條件其他來人來電 購卡0 5 10 15 20 25 30 35區(qū)域樓層車位價(jià)格內(nèi)部配套交通景觀建材工期付款方式貸款利率房型生活機(jī)能綠化得房率優(yōu)惠條件其他34 從上表中可以看出，客戶對價(jià)格和區(qū)域的關(guān)注最高，其次是房型，這說明目前的客戶在購房過程中價(jià)格仍是關(guān)注的重點(diǎn)。青山湖花園 信息日報(bào) 星期三 整版 全框架自有空間 廣告 高能 中大 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 階段 主題 時(shí)間 通路 目的 開 盤 期 （ 12/12 ～ 2/28） 南京路東 少數(shù)人的湖 （產(chǎn)品定位） 12/18 DM 單片 銷售道具升級，產(chǎn)品深化描述 12/22 軟文 保持市場熱度 12/20~24 DS 拜訪 鎖定區(qū)域客層，拓寬客源 （高新、高校） 1/5 江南報(bào)版 開盤告知 1/5 南晚報(bào)版 開盤告知 1/5 樓書 簽約客戶的認(rèn)知度 1/8 開盤 SP 吸引客源關(guān)注 知湖者也 少數(shù)人的洋房 （客源描述） 1/22 商場 SP 麥德龍開張，利用其客源及集團(tuán)購買客層的優(yōu)勢 1/28 起 航空雜志 吸引春節(jié)期間高層返昌客源 1/28 起 出租車廣告 春節(jié)返昌客源及外出購物人群 2/5 起 酒店 DM 展架 利用春節(jié)餐飲熱潮 2/14 商場 SP 情人節(jié)、年初六、購物潮 2/16 江南報(bào)版 節(jié)后上班首日，蓄勢迎新 紅江威龍房產(chǎn)咨詢有限公司 同策咨詢 2020年 12月 14日 。 碧海云天： 三期將推出小高層 2 棟 18 層高層。金域名都 信息日報(bào) 星期日 半版 奏響樓市最強(qiáng)音 廣告 高能 總價(jià)需求 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 20 頁 0501001502002 0 萬以下 2030萬 3040萬 4050萬 5060萬 6 0 萬以上來人3310204060801001201401602 0 萬以下 2030萬 3040萬 4050萬 5060萬 6 0 萬以上來電367 051 01 52 02 53 02 0 萬 以 下 2 0 3 0 萬 3 0 4 0 萬 4 0 5 0 萬 5 0 6 0 萬 6 0 萬 以 上購 卡本 周 從上表可以明顯看出， 3040 萬仍是該區(qū)域內(nèi)主要的心理承受價(jià)格，4050 萬也有一定的市場空間。由此可見城區(qū)客戶具備一定的購買力。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 具體工作完成情況如下： 時(shí)間 工作內(nèi)容 完成 情況 效果累計(jì) 來人 來電 11/1~10 Logo 方案， VI 系統(tǒng)確定 11/3 戶外 pop 11/10 25 139 車身 11/10 6 27 站牌 11/10 3 27 11/5~12 DM 派單 11/14 5 28 臨時(shí)售樓處布置（現(xiàn)場） 11/12 176 戶外引導(dǎo)旗 11/14 8 24 11/12～ 21 臨時(shí)售樓處精神堡壘 11/14 戶外 SP 活動(dòng) 11/20 、21 53 7 11/22 ～12/12 江南都市報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 20 65 南昌晚報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 9 36 經(jīng)濟(jì)日報(bào)（彩色半版） 12/3 3 1 合計(jì) 308 354 二、 前期企劃分析： 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 從前期企劃推進(jìn)的效果看，利用一個(gè)月左右的時(shí)間基本達(dá)到了既定的目標(biāo)，為下階段開盤預(yù)約累積了客源，擴(kuò)大了影響。關(guān)于整盤的利潤我們相信在花園洋房順利去化后，小高層也會(huì)隨著花園洋房的熱銷自然提升利潤空間。金域名都 江南都市報(bào) 星