豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-06 19:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】VI系統(tǒng)整合完成；市場(chǎng)告知及預(yù)熱；臨時(shí)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝，銷售道具設(shè)計(jì)制作；開盤前期的準(zhǔn)備。3）以12月12日預(yù)約酒會(huì)為節(jié)點(diǎn)的金卡銷售和客戶積累。目標(biāo)，為下階段開盤預(yù)約累積了客源，擴(kuò)大了影響。通過戶外展示和定向DS拜訪，客源層次在逐步上升，對(duì)于花園洋。的接受度較以往有較大提高；盡管本案屬于典型的區(qū)域個(gè)案，但外區(qū)客源隨著推廣深入正在逐步。其的吸引力也在增加，區(qū)域認(rèn)同度已經(jīng)形成；針對(duì)前期宣傳中對(duì)產(chǎn)品描述的概念化，導(dǎo)致客源對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)模。版塊內(nèi)的價(jià)值觀和稀缺性。通過報(bào)紙稿的宣傳使這一調(diào)整對(duì)于后階段客。源的引入起到了作用；本案在預(yù)約期共投放報(bào)紙稿3篇，計(jì)2個(gè)整版和1個(gè)半版，主題為。目前戶外pop對(duì)來人和來電的促進(jìn)作用比較明顯，而下月初物資大。從上表可以看出，雖然來人仍以京東片區(qū)為主，但城區(qū)來人量明顯上升，這主要由于本案周邊以學(xué)校及高新企業(yè)為主。的比例，分別為16%、11%、14%。得到了一定的表現(xiàn)。
【正文】 市場(chǎng)預(yù)判 2020 年上半年 市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 供應(yīng)量（萬(wàn)㎡） 天水怡景 多層 5 白金瀚 小高層 2 秀泊經(jīng)典 小高層 5 金域名都 高層 6 碧海云天 高層 2 中大青山湖花園 多層 2 香溢花城 多層 6 廬山花園 小高層 臺(tái)灣花園 小高層 1 青春家園 高層 1 萬(wàn)科四季花城 多層 4 合計(jì) 京東、青山湖板塊年底和明年上半年將推出 萬(wàn)平米體量，其中： 天水怡景： 即將推出的體量為 5 萬(wàn)平米左右，建筑形態(tài)以多層為主，共計(jì) 11 棟 6 層。 白金瀚： 按照目前的整體銷售狀況，將 不會(huì)推出太多體量，預(yù)計(jì)將推出二期小高層中的 23 棟。 秀泊經(jīng)典： 目前由于附近高能金域名都的拉動(dòng)，銷售狀況十分的良好，因此預(yù)計(jì)將推出 34 棟小高層，體量應(yīng)該在 4 萬(wàn)到 5 萬(wàn)平米。 高能金域名都： 將推出高層 2 到 4 棟，體量在 36 萬(wàn)平米。 碧海云天： 三期將推出小高層 2 棟 18 層高層。體量為 2 萬(wàn)多平米 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 東方廣場(chǎng)： 開盤前已有約 50%房源售出，開盤后銷售仍持續(xù)火暴，目前僅剩于 10 余套房源。 中大青山湖花園： 一期推出的多層花園湖景豪宅，預(yù)計(jì)體量在 2萬(wàn)平米左右。 廬山花園： 四期 1 棟 12 層的小高層，都為單身公寓（約 萬(wàn)平米 ）、目前只建造了 6 層， 12 月 12 日開盤。 臺(tái)灣花園： 4 棟小高層（ 3 萬(wàn)平米左右），鑒于該樓盤體量較小，目前銷售狀況也不錯(cuò)，預(yù)計(jì)開盤后將無太多剩余量，到 2020 年上半年最多會(huì)有 1 萬(wàn)平米的剩余房源。 青春家園： 四期的 1 棟高層剩余部分（約 200 余戶），目前滯銷，到2020 年上半年剩余預(yù)計(jì)會(huì)有 1 萬(wàn)平米左右。 萬(wàn)科四季花城： 北區(qū)一期的多層（約有 4 萬(wàn)平米），萬(wàn)科在今年將不會(huì)再推出房源，而在年后將馬上推出北區(qū)一期第二部分，即茉莉苑、丹桂苑、紫薇苑這三個(gè)苑體量接近 4 萬(wàn)平米，且目前除了該地塊上在興建之外，并未發(fā)現(xiàn)有新樓在建，預(yù) 計(jì)明年上半年 4 萬(wàn)平米。 由上可見，目前本案的產(chǎn)品和價(jià)格在區(qū)域市場(chǎng)上處于空白，而且至少將持續(xù)到明年 4 月萬(wàn)科北 2 區(qū)推出后才會(huì)改變，因此，在該階段的推廣上本案占有較大優(yōu)勢(shì)，應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)進(jìn)行針對(duì)性推廣。 五、 開盤階段企劃推廣計(jì)劃 將開盤定于 1 月 8 日，必須考慮春節(jié)因素，因此，我們將開盤期延長(zhǎng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 至 2 月底，使之橫跨春節(jié)。這樣做既使因?yàn)楸景缚驮捶秶鄬?duì)狹窄，且已累積相當(dāng)意向客戶，因此可以采用針對(duì)性策略進(jìn)行鎖定，因而一般樓盤所回避的春節(jié)淡季反而是我們應(yīng)加以利用的時(shí)機(jī)點(diǎn)。此外，根據(jù)前期客戶分析，本案有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)業(yè)客戶，這部分 有購(gòu)買力的客戶往往在外經(jīng)商及就業(yè)，春節(jié)是其較為長(zhǎng)的一段在南昌居留時(shí)間，因此這一節(jié)點(diǎn)應(yīng)加以重點(diǎn)關(guān)注。 在推廣主題上，開盤前以做產(chǎn)品市場(chǎng)定位為主，延續(xù)“南京路東，少數(shù)人的湖”這一主題，使之持續(xù)深入。開盤后，圍繞可能產(chǎn)生問題的復(fù)式及大面積戶型，主題應(yīng)轉(zhuǎn)向客源描述上，拔高客層屬性，以“湖”作為形象載體，以“知”作為視覺中心，做文化品位、做洋房生活體驗(yàn)。春節(jié)期間，加強(qiáng)航空、火車 DM 及大型商場(chǎng)活動(dòng)等通路的運(yùn)用。最大限度引發(fā)市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引節(jié)后售樓現(xiàn)場(chǎng)新客源入場(chǎng)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 階段 主題 時(shí)間 通路 目的 開 盤 期 （ 12/12 ～ 2/28） 南京路東 少數(shù)人的湖 （產(chǎn)品定位） 12/18 DM 單片 銷售道具升級(jí)，產(chǎn)品深化描述 12/22 軟文 保持市場(chǎng)熱度 12/20~24 DS 拜訪 鎖定區(qū)域客層，拓寬客源 （高新、高校） 1/5 江南報(bào)版 開盤告知 1/5 南晚報(bào)版 開盤告知 1/5 樓書 簽約客戶的認(rèn)知度 1/8 開盤 SP 吸引客源關(guān)注 知湖者也 少數(shù)人的洋房 （客源描述） 1/22 商場(chǎng) SP 麥德龍開張，利用其客源及集團(tuán)購(gòu)買客層的優(yōu)勢(shì) 1/28 起 航空雜志 吸引春節(jié)期間高層返昌客源 1/28 起 出租車廣告 春節(jié)返昌客源及外出購(gòu)物人群 2/5 起 酒店 DM 展架 利用春節(jié)餐飲熱潮 2/14 商場(chǎng) SP 情人節(jié)、年初六、購(gòu)物潮 2/16 江南報(bào)版 節(jié)后上班首日，蓄勢(shì)迎新 紅江威龍房產(chǎn)咨詢有限公司 同策咨詢 2020年 12月 14日
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