豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報告商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 開盤后，圍繞可能產(chǎn)生問題的復式及大面積戶型，主題應轉(zhuǎn)向客源描述上，拔高客層屬性，以“湖”作為形象載體，以“知”作為視覺中心，做文化品位、做洋房生活體驗。 臺灣花園： 4 棟小高層（ 3 萬平米左右），鑒于該樓盤體量較小，目前銷售狀況也不錯，預計開盤后將無太多剩余量，到 2020 年上半年最多會有 1 萬平米的剩余房源。 秀泊經(jīng)典： 目前由于附近高能金域名都的拉動，銷售狀況十分的良好，因此預計將推出 34 棟小高層，體量應該在 4 萬到 5 萬平米。金域名都為代表，在《江南都市報》《南昌晚報》和《信息日報》均有廣告發(fā)布，而相對滯銷的樓盤則規(guī)律不明顯。金域名都 江南都市報 星期五 半版 人居經(jīng)典，笑傲全城 廣告 萬科四季花城 江南都市報 星期五 整版 11月 13日北區(qū)紫珠苑隆重上市排號 廣告 高能 總結(jié)：根據(jù)對前期積累客戶構(gòu)成進行的分項分析，我們應對企劃方向作如下調(diào)整： ? 區(qū)域客源是絕對的購房主力，但在企劃方向上應區(qū)分本區(qū)域內(nèi)改善住房和外區(qū)域的考慮靠近工作場所這兩大購房需求的不同訴求重點； ? 投資客源所占比重偏低，對于后期價格拉升會產(chǎn) 生阻力，也表明我們對地段價值和產(chǎn)品稀缺性的描述尚不到位，這將是企劃調(diào)整的方向； ? 對于占花園洋房 25%的復式單位，金卡客戶應者寥寥，說明高層客源尚未進入 ,為此，開盤前應針對復式單位做重點推介； ? 前期金卡客戶中公務(wù)員占了較大比重，而高新企業(yè)與周邊高?？驮催€未充分挖掘，下階段應加強 DS 拜訪力度，以目前客源為突破口，爭取這部分客源的進入。公務(wù)員、教育業(yè)與服務(wù)業(yè)占有一定的比例，分別為 16%、 11%、 14%。 用途分析 010203040動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他購卡34050100150200250300動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他來人367 從上表可以看出，來人中改善住房仍是客戶選擇本案置業(yè)的主要原因。 我們在預約期中進行了企劃方向的調(diào)整。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 豐源 將產(chǎn)品描述調(diào)整為“花園洋房 南京東路 艾溪湖”這一遞進的過程，著重強調(diào)花園洋房產(chǎn)品在版塊內(nèi)的價值觀和稀缺性。由于本案的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，到此購房者多為自住，以改善生活環(huán)境為主要目的。購金卡客戶的來源與來人這說明目前來人。 四、近期區(qū)域市場狀況 廣告投放 區(qū)域個案近期媒體投放情況 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 20 頁 樓盤名稱 日期 媒體 星期 版面 主要內(nèi)容 類型 秀泊經(jīng)典 信息日報 星期五 整版 秀 泊經(jīng)典三期現(xiàn)房盛大公售 廣告 白金瀚 南昌晚報 星期五 半版 11月 6日至 12月 6日金秋優(yōu)惠月活動 廣告 高能金域名都 江南都市報 星期五 半版 3＃， 5＃高層將于 11 月 7 日盛大開盤 廣告 中大廣告的投放對于房源的去化也未起到應有的作用。 高能 青春家園： 四期的 1 棟高層剩余部分（約 200 余戶），目前滯銷，到2020 年上半年剩余預計會有 1 萬平米左右。春節(jié)期間，加強航空、火車 DM 及大型商場活動等通路的運用。 在推廣主題上，開盤前以做產(chǎn)品市場定位為主，延續(xù)“南京路東，少數(shù)人的湖”這一主題，使之持續(xù)深入。 廬山花園： 四期 1 棟 12 層的小高層，都為單身公寓（約 萬平米 ）、目前只建造了 6 層， 12 月 12 日開盤。 白金瀚： 按照目前的整體銷售狀況，將 不會推出太多體量，預計將推出二期小高層中的 23 棟。金域名都 南昌晚報 星期五 半版 鎖定未來，盛大開盤 廣告 萬科四季花城 南昌晚報 星期五 半版 11月 13日北區(qū)紫珠苑公開發(fā)售排號 廣告 秀泊經(jīng)典 江南都市報 星期五 整版 11月 20日三期現(xiàn)房盛大公售 廣告 白金瀚 江南都市報 星期四 半版 城市別墅生活服務(wù)觀 廣告 白金瀚 南昌晚報 星期五 半版 上品 廣告 白金瀚 南昌晚報 星期四 半版 上流，是一種地位象征 廣告 碧海云天 江南都市報 星期日 半版 賺到湖邊來，商鋪 /寫字樓登場 廣告 廬山花園 江南都市報 星期二 八分之一 教師節(jié)復式樓清盤酬賓 小廣告 廬山花園 江南都市報 星期 三 四分之一 酒店公寓 11 月 28 日起接受預約 廣告
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