豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)盤期企劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-13 19:56:14 本頁(yè)面
【正文】 戶外引導(dǎo)旗 11/14 8 24 11/12～ 21 臨時(shí)售樓處精神堡壘 11/14 戶外 SP 活動(dòng) 11/20 、21 53 7 11/22 ～12/12 江南都市報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 20 65 南昌晚報(bào)（彩色整版、封底） 12/3 9 36 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)（彩色半版） 12/3 3 1 合計(jì) 308 354 二、 前期企劃分析： 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 從前期企劃推進(jìn)的效果看，利用一個(gè)月左右的時(shí)間基本達(dá)到了既定的目標(biāo)，為下階段開(kāi)盤預(yù)約累積了客源，擴(kuò)大了影響。 天域 開(kāi)盤期企劃報(bào)告 一、 前期企劃概述 時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 12 日。 企劃目的： ? VI 系統(tǒng)整合完成； ? 天域形象公開(kāi)； ? 市場(chǎng)告知及預(yù)熱； ? 臨時(shí)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝，銷售道具設(shè)計(jì)制作； ? 預(yù)約金卡銷售，鎖定目標(biāo)客源； ? 開(kāi)盤前期的準(zhǔn)備。 ? 通過(guò)戶外展示和定向 DS 拜訪，客源層次在逐步上升，對(duì)于花園洋房 的接受度較以往有較大提高； ? 盡管本案屬于典型的區(qū)域個(gè)案，但外區(qū)客源隨著推廣深入正在逐步進(jìn) 入，特別是購(gòu)卡客戶中外 區(qū)客源所占比例過(guò)半，一方面這部分客戶多在京東片區(qū)工作，考慮上班方便是他們選擇本案的主要原因；此外，本區(qū)域?qū)ζ涞奈σ苍谠黾樱瑓^(qū)域認(rèn)同度已經(jīng)形成； ? 針對(duì)前期宣傳中對(duì)產(chǎn)品描述的概念化，導(dǎo)致客源對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)模糊。由此可見(jiàn)城區(qū)客戶具備一定的購(gòu)買力。三是：由于來(lái)電咨詢側(cè)重點(diǎn)為小高層的客戶，對(duì)一期推出的花園洋房無(wú)較大意向，同時(shí)對(duì)小高層推出的時(shí)間較晚也存在相應(yīng)的抗 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 20 頁(yè) 性，也會(huì)導(dǎo)致來(lái)人量較少。沒(méi)有外區(qū)域投資客戶進(jìn)場(chǎng)。 行業(yè)分析 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 20 頁(yè) 050100150自由業(yè) 經(jīng)營(yíng)業(yè) 公務(wù)員 教育事業(yè) 服務(wù)業(yè) 其他來(lái)人331 051015自由業(yè) 經(jīng)營(yíng)業(yè) 公務(wù)員 教育事業(yè) 服務(wù)業(yè) 其他購(gòu)金卡34 來(lái)人以經(jīng)營(yíng)業(yè)為主占來(lái)人的 43%。 總價(jià)需求 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 0501001502002 0 萬(wàn)以下 2030萬(wàn) 3040萬(wàn) 4050萬(wàn) 5060萬(wàn) 6 0 萬(wàn)以上來(lái)人3310204060801001201401602 0 萬(wàn)以下 2030萬(wàn) 3040萬(wàn) 4050萬(wàn) 5060萬(wàn) 6 0 萬(wàn)以上來(lái)電367 051 01 52 02 53 02 0 萬(wàn) 以 下 2 0 3 0 萬(wàn) 3 0 4 0 萬(wàn) 4 0 5 0 萬(wàn) 5 0 6 0 萬(wàn) 6 0 萬(wàn) 以 上購(gòu) 卡本 周 從上表可以明顯看出， 3040 萬(wàn)仍是該區(qū)域內(nèi)主要的心理承受價(jià)格，4050 萬(wàn)也有一定的市場(chǎng)空間。另外購(gòu)卡客戶對(duì)樓層關(guān)注的比例也較高。金域名都 江南都市報(bào) 星期二 半版 3＃， 5＃高層將于 11 月 7 日盛大開(kāi)盤 廣告 萬(wàn)科四季花城 江南都市報(bào) 星期三 整版 11月 13日北區(qū)紫珠苑隆重上市排號(hào) 廣告 高能金域名都 信息日?qǐng)?bào) 星期四 整版 人居經(jīng)典，笑傲全城 廣告 高能金域名都 信息日?qǐng)?bào) 星期日 半版 奏響樓市最強(qiáng)音 廣告 高能金域名都 南昌晚報(bào) 星期五 半版 鎖定未來(lái)，盛大開(kāi)盤 廣告 萬(wàn)科四季花城 南昌晚報(bào) 星期五 半版 11月 13日北區(qū)紫珠苑公開(kāi)發(fā)售排號(hào) 廣告 秀泊經(jīng)典 江南都市報(bào) 星期五 整版 11月 20日三期現(xiàn)房盛大公售 廣告 白金瀚 江南都市報(bào) 星期四 半版 城市別墅生活服務(wù)觀 廣告 白金瀚 南昌晚報(bào) 星期五 半版 上品 廣告 白金瀚 南昌晚報(bào) 星期四 半版 上流，是一種地位象征 廣告 碧海云天 江南都市報(bào) 星期日 半版 賺到湖邊來(lái)，商鋪 /寫字樓登場(chǎng) 廣告 廬山花園
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