豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報告商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-05-12 19:56 本頁面
【正文】 媒體分析 050100150200都市報信息日報 南昌晚報 電視廣告現(xiàn)場 介紹 派報 POPDM車身 站臺引導旗其他來人331 0510152025都市報信息日報 南昌晚報 電視廣告現(xiàn)場 介紹 派報 POPDM車身 站臺引導旗其他購金卡34從上表可以明顯看出，本案來人的主要還是依靠現(xiàn)場，具體表現(xiàn)在： ? 現(xiàn)場來人的購卡成交率也較高。 ? 戶外 POP 來電量最高，來電的效果也最好，故來人相對較高，購卡成交率也較高。 ? 戶外的定點展示（其他）也對吸引來人起了一定的作用 戶外 POP 來電量最高，而來人卻不是很高，這說明：一是自身多種因素（如價格因素）的不確定沒有有效吸引來人；二是 ：對本案所處區(qū)域有一定的抗性。三是：由于來電咨詢側(cè)重點為小高層的客戶，對一期推出的花園洋房無較大意向，同時對小高層推出的時間較晚也存在相應的抗 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 20 頁 性，也會導致來人量較少。 用途分析 010203040動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他購卡34050100150200250300動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他來人367 從上表可以看出，來人中改善住房仍是客戶選擇本案置業(yè)的主要原因。由于本案的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，到此購房者多為自住，以改善生活環(huán)境為主要目的。 動拆遷、投資客在來人中僅占 0%和 7%，這說明前期的廣告沒有有效的挖掘此類客源 。沒有外區(qū)域投資客戶進場。 職務分析 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 20 頁 020406080100120140160負責人 一般受薪者 私營業(yè)主 高級主管 外企人員 其他來人331 0246810121416負責人 一般受薪者 私營業(yè)主 高級主管 外企人員 其他購金卡34 從上表可以看出，工薪階層、高級主管以及私營業(yè)主所占比例仍比較大，這主要由于本案周邊以學校及高新企業(yè)為主。同時也說明這些企業(yè)員工的收入亦相當穩(wěn)定且急于購房，所以在購卡客戶中以一般受薪者最多，這和我們首期推出花園洋房這種相對高端產(chǎn)品是矛盾的，這表明該批一般受薪者客戶在不確定我們花園洋房價格的前提下有可能會轉(zhuǎn)為小高層客戶或產(chǎn)生退戶，這樣我們 建議價格近早對外公布，給業(yè)務更多的時間來調(diào)整客戶心態(tài)，確保一期花園洋房順利銷售。關于整盤的利潤我們相信在花園洋房順利去化后，小高層也會隨著花園洋房的熱銷自然提升利潤空間。 行業(yè)分析 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 20 頁 050100150自由業(yè) 經(jīng)營業(yè) 公務員 教育事業(yè) 服務業(yè) 其他來人331 051015自由業(yè) 經(jīng)營業(yè) 公務員 教育事業(yè) 服務業(yè) 其他購金卡34 來人以經(jīng)營業(yè)為主占來人的 43%。公務員、教育業(yè)與服務業(yè)占有一定的比例，分別為 16%、 11%、 14%。購金卡客戶的來源與來人這說明目前來人。而教育業(yè)比例的上升也說明我們前期的客源預估，通過有效的宣傳得到了一定的表現(xiàn)。 總價需求 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 20 頁 0501001502002 0 萬以下 2030萬 3040萬 4050萬 5060萬 6 0 萬以上來人3310204060801001201401602 0 萬以下 2030萬 3040萬 4050萬 5060萬 6 0 萬以上來電367 051 01 52 02 53 02 0 萬 以 下 2 0 3 0 萬 3 0 4 0 萬 4 0 5 0 萬 5 0 6 0 萬 6 0 萬 以 上購 卡本 周 從上表可以明顯看出， 3040 萬仍是該區(qū)域內(nèi)主要的心理承受價格，4050 萬也有一定的市場空間。而客戶的心理價位與實際購買價位有一定的落差，所以該部分客源對本案價格是具有一定接受度的。 詢問重點
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1