【正文】 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 3） 誠信數(shù)碼廣場 此項目位于迎賓南路東側(cè)，總建筑面積 4 萬平米，占地面積 平米，是一座地上四層，地下一層的超大型電子市場， 40000 平米商業(yè)區(qū)域，其中 17000 平米為大型IT 賣場。主 要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊 IT 業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。門市單價 萬元 /平米，層高 米；商鋪均價 萬元/平米。 但由于呼市在 IT 業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標(biāo)消費群體，三、四層有可能滯銷。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。 4） 新亞太商廈 此項目地處中山西路中段，占地 7858 平米，建筑面積為 3 萬平米是一棟四層綜合商場配有 5000 平米美食廣場，還有茶園、網(wǎng)吧、書吧、兒童樂園、電影院等各 種休閑區(qū)域。另有 9 層寫字樓。于 2002 年 3 月動工， 8 月封頂。主要針對呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 富”。由于此項目引進上海南京路、淮海路、外灘等概念引起了當(dāng)?shù)厝送顿Y的信心。目前門市價格 萬元 /平米 ,商鋪均價 萬元 /平米。 門市銷售較好，小面積中島以售后還租 110 年并承諾一次性補貼 8 年的銀行貸款利息的方式去化較快。 5） 女人世界 此項目地處中山西路中段，占地 10656 平米，建筑面積為 5 萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場主要經(jīng)營女性消費品，另有 9 層飯店、寫字間及 5000 平米休閑 娛樂廣場。目前已開始動工， 2020 年 3 月正式興建， 2020 年10 月完工。廣告訴求為“十個一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。由于其較低的價格吸引了較大部分的普通百姓投資。目前一層所余門市價格 萬元 /平米、二層商鋪價格 萬元 /平米并返還兩年租金的方式銷售，取得了一定效果。 目前，一層已售出 85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場后面，二層已售出 50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個部分，各占一半。新亞太為中、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 高檔部 分；女人世界為低檔部分。 6)巴黎廣場 巴黎廣場位中山西路南側(cè)，集商場、寫字樓于一體，商場部分已與北京王府井百貨簽約。目前已動工，但尚未發(fā)售，預(yù)計明年三月左右全面開盤，商場部分預(yù)計由王府井百貨親自運作，將是我們的主要競爭對手。我們將繼續(xù)關(guān)注其動態(tài)。 從目前在建的商場規(guī)劃情況可以看出，各開發(fā)商已經(jīng)開始注重商場的品質(zhì)及管理，并向著多元化方向發(fā)展。在商場的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂休閑場所，停車場及門前綠化廣場也有部分涉及。但面積相對較小， 大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達到使用標(biāo) 準(zhǔn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 項目定位 通過對呼市消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，呼市沒有大型的康體娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有象樣的寫字樓；沒有充足的停車場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況， 我們將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型標(biāo)志性建筑物。 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 （一） 準(zhǔn)備醞釀期 此階段，項目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表 大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時候，包括項目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。 ? 規(guī)劃設(shè)計方案的審定 規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂 ，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進銷售工作的展開。也只有設(shè)計方案確定了，我們才能 “量體裁衣” ，尋找優(yōu)點，展示優(yōu)點；克服缺點，彌補不足。 ? 大、小“磁場”的接洽 商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。強大的磁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 場可以吸引更多消費者的注意，是促進 銷售的有效手段之一。我們將協(xié)助開發(fā)商聯(lián)系一些如 家樂福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等 大、小磁場，并進行洽談和追蹤。 ? 售樓處的籌建 售樓處是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。它的好壞直接影響消費者對項目的印象。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。 這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。“形”即“形象”，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體 人員來實現(xiàn)。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。主要包括以下幾個部分： 1． 成立“首府廣場”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時地掌握項目動態(tài)，及時