【正文】 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 3） 誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng) 此項(xiàng)目位于迎賓南路東側(cè)，總建筑面積 4 萬(wàn)平米，占地面積 平米，是一座地上四層，地下一層的超大型電子市場(chǎng)， 40000 平米商業(yè)區(qū)域，其中 17000 平米為大型IT 賣場(chǎng)。主 要以其經(jīng)營(yíng)特色吸引呼市及周邊 IT 業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。門市單價(jià) 萬(wàn)元 /平米，層高 米；商鋪均價(jià) 萬(wàn)元/平米。 但由于呼市在 IT 業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費(fèi)群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標(biāo)消費(fèi)群體，三、四層有可能滯銷。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂(lè)觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。 4） 新亞太商廈 此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地 7858 平米，建筑面積為 3 萬(wàn)平米是一棟四層綜合商場(chǎng)配有 5000 平米美食廣場(chǎng)，還有茶園、網(wǎng)吧、書(shū)吧、兒童樂(lè)園、電影院等各 種休閑區(qū)域。另有 9 層寫(xiě)字樓。于 2002 年 3 月動(dòng)工， 8 月封頂。主要針對(duì)呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 富”。由于此項(xiàng)目引進(jìn)上海南京路、淮海路、外灘等概念引起了當(dāng)?shù)厝送顿Y的信心。目前門市價(jià)格 萬(wàn)元 /平米 ,商鋪均價(jià) 萬(wàn)元 /平米。 門市銷售較好，小面積中島以售后還租 110 年并承諾一次性補(bǔ)貼 8 年的銀行貸款利息的方式去化較快。 5） 女人世界 此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地 10656 平米，建筑面積為 5 萬(wàn)平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)女性消費(fèi)品，另有 9 層飯店、寫(xiě)字間及 5000 平米休閑 娛樂(lè)廣場(chǎng)。目前已開(kāi)始動(dòng)工， 2020 年 3 月正式興建， 2020 年10 月完工。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。由于其較低的價(jià)格吸引了較大部分的普通百姓投資。目前一層所余門市價(jià)格 萬(wàn)元 /平米、二層商鋪價(jià)格 萬(wàn)元 /平米并返還兩年租金的方式銷售，取得了一定效果。 目前，一層已售出 85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場(chǎng)后面，二層已售出 50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個(gè)部分，各占一半。新亞太為中、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 高檔部 分；女人世界為低檔部分。 6)巴黎廣場(chǎng) 巴黎廣場(chǎng)位中山西路南側(cè)，集商場(chǎng)、寫(xiě)字樓于一體，商場(chǎng)部分已與北京王府井百貨簽約。目前已動(dòng)工，但尚未發(fā)售，預(yù)計(jì)明年三月左右全面開(kāi)盤，商場(chǎng)部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們將繼續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。 從目前在建的商場(chǎng)規(guī)劃情況可以看出，各開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始注重商場(chǎng)的品質(zhì)及管理，并向著多元化方向發(fā)展。在商場(chǎng)的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，停車場(chǎng)及門前綠化廣場(chǎng)也有部分涉及。但面積相對(duì)較小， 大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達(dá)到使用標(biāo) 準(zhǔn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項(xiàng)目定位 通過(guò)對(duì)呼市消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見(jiàn)表明：目前，呼市沒(méi)有大型的康體娛樂(lè)場(chǎng)所；沒(méi)有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng)所；沒(méi)有象樣的寫(xiě)字樓；沒(méi)有充足的停車場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 因此，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合項(xiàng)目情況， 我們將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購(gòu)物休閑、餐飲美食、娛樂(lè)觀光為一體的大型標(biāo)志性建筑物。 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 （一） 準(zhǔn)備醞釀期 此階段，項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備與市場(chǎng)預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開(kāi)的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅(jiān)實(shí)。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過(guò)媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表 大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹(shù)立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開(kāi)盤造勢(shì)積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開(kāi)做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開(kāi)。也只有設(shè)計(jì)方案確定了，我們才能 “量體裁衣” ，尋找優(yōu)點(diǎn)，展示優(yōu)點(diǎn)；克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。 ? 大、小“磁場(chǎng)”的接洽 商場(chǎng)的“磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。強(qiáng)大的磁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 場(chǎng)可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn) 銷售的有效手段之一。我們將協(xié)助開(kāi)發(fā)商聯(lián)系一些如 家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等 大、小磁場(chǎng)，并進(jìn)行洽談和追蹤。 ? 售樓處的籌建 售樓處是產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，是買方與賣方溝通的平臺(tái)，更是體現(xiàn)項(xiàng)目形象及開(kāi)發(fā)商實(shí)力的重要組成部分。它的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的印象。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。 這里所說(shuō)的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。“形”即“形象”，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體 人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。主要包括以下幾個(gè)部分： 1． 成立“首府廣場(chǎng)”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)