豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報告商業(yè)地產(chǎn)-全文預覽
【正文】 現(xiàn)房盛大公售 廣告 白金瀚 南昌晚報 星期五 半版 11月 6日至 12月 6日金秋優(yōu)惠月活動 廣告 高能 詢問重點 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 20 頁 0 50 100 150 200 250 300 350區(qū)域樓層車位價格內(nèi)部配套交通景觀建材工期付款方式貸款利率房型生活機能綠化得房率優(yōu)惠條件其他來人來電 購卡0 5 10 15 20 25 30 35區(qū)域樓層車位價格內(nèi)部配套交通景觀建材工期付款方式貸款利率房型生活機能綠化得房率優(yōu)惠條件其他34 從上表中可以看出，客戶對價格和區(qū)域的關注最高，其次是房型，這說明目前的客戶在購房過程中價格仍是關注的重點。購金卡客戶的來源與來人這說明目前來人。同時也說明這些企業(yè)員工的收入亦相當穩(wěn)定且急于購房，所以在購卡客戶中以一般受薪者最多，這和我們首期推出花園洋房這種相對高端產(chǎn)品是矛盾的，這表明該批一般受薪者客戶在不確定我們花園洋房價格的前提下有可能會轉(zhuǎn)為小高層客戶或產(chǎn)生退戶，這樣我們 建議價格近早對外公布，給業(yè)務更多的時間來調(diào)整客戶心態(tài)，確保一期花園洋房順利銷售。由于本案的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，到此購房者多為自住，以改善生活環(huán)境為主要目的。 ? 戶外 POP 來電量最高，來電的效果也最好，故來人相對較高，購卡成交率也較高。將產(chǎn)品描述調(diào)整為“花園洋房 南京東路 艾溪湖”這一遞進的過程，著重強調(diào)花園洋房產(chǎn)品在版塊內(nèi)的價值觀和稀缺性。 效果：吸引來電 367 通，現(xiàn)場來人 331 組，意向客戶 49 組（其中辦理金 卡客戶 34 組）。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 豐源 工作安排：分三個階段執(zhí)行 1） 以 11 月 12 日臨時售樓處進駐為節(jié)點的銷售道具準備和現(xiàn)場包裝； 2） 以 11 月 20 日勝利路 SP 活動為節(jié)點的場地布置和現(xiàn)場宣傳； 3） 以 12 月 12 日預約酒會為節(jié)點的金卡銷售和客戶積累。 我們在預約期中進行了企劃方向的調(diào)整。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 20 頁 媒體分析 050100150200都市報信息日報 南昌晚報 電視廣告現(xiàn)場 介紹 派報 POPDM車身 站臺引導旗其他來人331 0510152025都市報信息日報 南昌晚報 電視廣告現(xiàn)場 介紹 派報 POPDM車身 站臺引導旗其他購金卡34從上表可以明顯看出，本案來人的主要還是依靠現(xiàn)場，具體表現(xiàn)在： ? 現(xiàn)場來人的購卡成交率也較高。 用途分析 010203040動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他購卡34050100150200250300動拆遷 改善住房 辦公用房 投資 其他來人367 從上表可以看出，來人中改善住房仍是客戶選擇本案置業(yè)的主要原因。 職務分析 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 20 頁 020406080100120140160負責人 一般受薪者 私營業(yè)主 高級主管 外企人員 其他來人331 0246810121416負責人 一般受薪者 私營業(yè)主 高級主管 外企人員 其他購金卡34 從上表可以看出，工薪階層、高級主管以及私營業(yè)主所占比例仍比較大，這主要由于本案周邊以學校及高新企業(yè)為主。公務員、教育業(yè)與服務業(yè)占有一定的比例，分別為 16%、 11%、 14%。而客戶的心理價位與實際購買價位有一定的落差，所以該部分客源對本案價格是具有一定接受度的。 總結：根據(jù)對前期積累客戶構成進行的分項分析，我們應對企劃方向作如下調(diào)整： ? 區(qū)域客源是絕對的購房主力，但在企劃方向上應區(qū)分本區(qū)域內(nèi)改善住房和外區(qū)域的考慮靠近工作場所這兩大購房需求的不同訴求重點； ? 投資客源所占比重偏低，對于后期價格拉升會產(chǎn) 生阻力，也表明我們對地段價值和產(chǎn)品稀缺性的描述尚不到位，這將是企劃調(diào)整的方向； ? 對于占花
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