豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報告商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 江南都市報 星期二 八分之一 教師節(jié)復(fù)式樓清盤酬賓 小廣告 廬山花園 江南都市報 星期 三 四分之一 酒店公寓 11 月 28 日起接受預(yù)約 廣告 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 20 頁 隨著年尾臨近，南昌樓盤廣告已進入最后一個高峰期，投放數(shù)量上應(yīng)有一個逐波遞減的過程，以區(qū)域樓盤作為跟蹤重點，各個樓盤的廣告投放量以及投放頻率存在較大的差異，以高能其余如 萬科和中大青山湖，廣告吸引均不明顯。 白金瀚： 按照目前的整體銷售狀況，將 不會推出太多體量，預(yù)計將推出二期小高層中的 23 棟。 碧海云天： 三期將推出小高層 2 棟 18 層高層。 廬山花園： 四期 1 棟 12 層的小高層，都為單身公寓（約 萬平米 ）、目前只建造了 6 層， 12 月 12 日開盤。 由上可見，目前本案的產(chǎn)品和價格在區(qū)域市場上處于空白，而且至少將持續(xù)到明年 4 月萬科北 2 區(qū)推出后才會改變，因此，在該階段的推廣上本案占有較大優(yōu)勢，應(yīng)抓住這一有利時機進行針對性推廣。 在推廣主題上，開盤前以做產(chǎn)品市場定位為主，延續(xù)“南京路東，少數(shù)人的湖”這一主題，使之持續(xù)深入。 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 階段 主題 時間 通路 目的 開 盤 期 （ 12/12 ～ 2/28） 南京路東 少數(shù)人的湖 （產(chǎn)品定位） 12/18 DM 單片 銷售道具升級，產(chǎn)品深化描述 12/22 軟文 保持市場熱度 12/20~24 DS 拜訪 鎖定區(qū)域客層，拓寬客源 （高新、高校） 1/5 江南報版 開盤告知 1/5 南晚報版 開盤告知 1/5 樓書 簽約客戶的認(rèn)知度 1/8 開盤 SP 吸引客源關(guān)注 知湖者也 少數(shù)人的洋房 （客源描述） 1/22 商場 SP 麥德龍開張，利用其客源及集團購買客層的優(yōu)勢 1/28 起 航空雜志 吸引春節(jié)期間高層返昌客源 1/28 起 出租車廣告 春節(jié)返昌客源及外出購物人群 2/5 起 酒店 DM 展架 利用春節(jié)餐飲熱潮 2/14 商場 SP 情人節(jié)、年初六、購物潮 2/16 江南報版 節(jié)后上班首日，蓄勢迎新 紅江威龍房產(chǎn)咨詢有限公司 同策咨詢 2020年 12月 14日 。春節(jié)期間，加強航空、火車 DM 及大型商場活動等通路的運用。這樣做既使因為本案客源范圍相對狹窄，且已累積相當(dāng)意向客戶，因此可以采用針對性策略進行鎖定，因而一般樓盤所回避的春節(jié)淡季反而是我們應(yīng)加以利用的時機點。 青春家園： 四期的 1 棟高層剩余部分（約 200 余戶），目前滯銷，到2020 年上半年剩余預(yù)計會有 1 萬平米左右。 中大 高能青山湖花園（一期） 2 萬平米 兩房、三房和四房 兩房： 102104，三房： 122 平米，四房： 139 平米 香溢花城（一期） 一期推出時間在明年 4月份左右， 兩房和三房 兩房： 8090 平米，三房： 110120平米 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 20 頁 市場預(yù)判 2020 年上半年 市場供應(yīng)預(yù)測 項目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 供應(yīng)量（萬㎡） 天水怡景 多層 5 白金瀚 小高層 2 秀泊經(jīng)典 小高層 5 金域名都 高層 6 碧海云天 高層 2 中大廣告的投放對于房源的去化也未起到應(yīng)有的作用。青山湖花園 信息日報 星期三 整版 全框架自有空間 廣告 高能金域名都 江南都市報 星期五 半版 3＃， 5＃高層將于 11 月 7 日盛大開盤 廣告 中大金域名都 南昌晚報 星期三 半版 3＃， 5＃高層將于 11 月 7 日盛大開盤 廣告 高能 四、近期區(qū)域市場狀況 廣告投放 區(qū)域個案近期媒體投放情況 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 20 頁 樓盤名稱 日期 媒體 星期 版面 主要內(nèi)容 類型 秀泊經(jīng)典 信息日報 星期五 整版 秀 泊經(jīng)典三期
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