豐源天域商業(yè)地產(chǎn)開盤期企劃報告商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2025-06-01 19:56 本頁面
【正文】 最大限度引發(fā)市場認知度，吸引節(jié)后售樓現(xiàn)場新客源入場。此外，根據(jù)前期客戶分析，本案有相當經(jīng)營業(yè)客戶，這部分 有購買力的客戶往往在外經(jīng)商及就業(yè)，春節(jié)是其較為長的一段在南昌居留時間，因此這一節(jié)點應(yīng)加以重點關(guān)注。 萬科四季花城： 北區(qū)一期的多層（約有 4 萬平米），萬科在今年將不會再推出房源，而在年后將馬上推出北區(qū)一期第二部分，即茉莉苑、丹桂苑、紫薇苑這三個苑體量接近 4 萬平米，且目前除了該地塊上在興建之外，并未發(fā)現(xiàn)有新樓在建，預 計明年上半年 4 萬平米。青山湖花園： 一期推出的多層花園湖景豪宅，預計體量在 2萬平米左右。金域名都： 將推出高層 2 到 4 棟，體量在 36 萬平米。青山湖花園 多層 2 香溢花城 多層 6 廬山花園 小高層 臺灣花園 小高層 1 青春家園 高層 1 萬科四季花城 多層 4 合計 京東、青山湖板塊年底和明年上半年將推出 萬平米體量，其中： 天水怡景： 即將推出的體量為 5 萬平米左右，建筑形態(tài)以多層為主，共計 11 棟 6 層。只有廬山花園的酒店公寓項目在 12 月 12 日對外公開的情況下，依靠僅有 2版廣告發(fā)布（ 1/4 和 1/8 版），取得預約火爆，已經(jīng)發(fā)出 VIP 卡 500 余張。金域名都 江南都市報 星期四 半版 鎖定未來，盛大開盤 廣告 白金瀚 江南都市報 星期五 半版 城市別墅生活安全觀 廣告 高能青山湖 南昌晚報 星期五 半版 滬市 600704VS中大青山湖花 廣告 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 20 頁 花園 園 高能金域名都 江南都市報 星期三 半版 3＃， 5＃高層將于 11 月 7 日盛大開盤 廣告 白金瀚 江南都市報 星期三 半版 城市別墅生活生態(tài)觀 廣告 高能金域名都 江南都市報 星期一 半版 人居經(jīng)典，笑傲全城 廣告 高能而房型方面，由 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 20 頁 于本案在房型設(shè)置上的實用性和時尚性，確保了本案在本區(qū)域內(nèi)具有相當?shù)母偁幜?。而教育業(yè)比例的上升也說明我們前期的客源預估，通過有效的宣傳得到了一定的表現(xiàn)。關(guān)于整盤的利潤我們相信在花園洋房順利去化后，小高層也會隨著花園洋房的熱銷自然提升利潤空間。 動拆遷、投資客在來人中僅占 0%和 7%，這說明前期的廣告沒有有效的挖掘此類客源 。 ? 戶外的定點展示（其他）也對吸引來人起了一定的作用 戶外 POP 來電量最高，而來人卻不是很高，這說明：一是自身多種因素（如價格因素）的不確定沒有有效吸引來人；二是 ：對本案所處區(qū)域有一定的抗性。通過報紙稿的宣傳使這一調(diào)整對于后階段客源的引入起到了作用； ? 本案在預約期共投放報紙稿 3 篇，計 2 個整版和 1 個半版，主題為客層描述和酒 會告知，來電量超過同期萬科報版，來人來電比也達到 3:1，吸引了部分教師與高新客層； ? 目前戶外 pop 對來人和來電的促進作用比較明顯，而下月初物資大樓 和二附院上兩塊將到期，因此必須在近期增加選點 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 三、 前期客源分析 區(qū)域分析： 050100150200京東片區(qū) 大學城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來電367 020406080100120140京東片區(qū) 大學城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他來人331 051015京東片區(qū) 大學城 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 郊縣 外地 其他購金卡34 從上表可以看出，雖然來人仍以京東片區(qū)為主，但城區(qū)來人量明顯上升，而且購卡客戶中明顯西湖區(qū) 要多于京東片區(qū)。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 具體工作完成情況如下： 時間 工作內(nèi)容 完成 情況 效果累計 來人 來電 11/1~10 Logo 方案， VI 系統(tǒng)確定 11/3 戶外 pop 11/10 25 139 車身 11/10 6 27 站牌 11/10 3 27 11/5~12 DM 派單 11/14 5 28 臨時售樓處布置（現(xiàn)場） 11/12 176
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