某公司顧問式銷售管理技巧(編輯修改稿)
2025-03-09 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這種機會將在 45秒中內(nèi)稍縱即逝。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 開場技巧 接近客戶的技巧 ? 打開潛在客戶的 “心防 ” ? 銷售商品前，先銷售自己 提問的技巧 ? 問簡單容易回答的問題 ? 問的問題 ? 問顧客二選一的問題 ? 選擇問約束性的問題 傾聽的技巧 ? 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 ? 保持適當(dāng)?shù)木嚯x ? 保持適度的眼光接觸 ? 傾聽的時候不要打岔 ? 不要發(fā)出聲音 ? 對關(guān)鍵的做記錄 ? 不要去想你下面要講的話 ? 回問并確認(rèn)顧客所講的話 ? 要聽顧客所要表達的真正的意思，而不是聽顧客所講的話 化解拒絕的技巧 ? 化解拒絕的要點 ——讓客戶說下去 ? 讓客戶對某一問題與你討論起來，這樣你離成功就不遠(yuǎn)了。 專題五 專業(yè)銷售人員的要件 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/1009: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/10會。 2023年 3月 10日星期五 9時 37分 51秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 09:37:5109: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :37 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質(zhì)量等于利潤。 :3709:37:51 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 2023/3/10 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 09:37:5119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，
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