第2章廣告促銷(編輯修改稿)
2025-03-08 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告眾多分散 讀者注意力。 費用昂貴，時效短， 不便留存 廣告媒體的選擇原則 媒介的成本 “每千人成本” 和“每一個收視點成本”（廣告獲 得每一位受眾的一次收視所需要的費用） .這兩個指 標都是媒介的受眾總量、媒介的收視（聽）率、到 達率為基礎的。如報紙：發(fā)行量、價格； 電視：觀 眾總數(shù)、收視率、到達率（重要依據(jù)是收視率） 媒介與營銷策略、廣告策略的配合程度 比如，目標消費群體為高收入、高品位 ，西裝在雜 志上（如航空雜志）做廣告，美特斯、邦威在雜志 上做廣告。 成熟的產(chǎn)品 ： ESPRIT，廣告為電視、戶外。 剛投放的產(chǎn)品 ：主要為知名度，新奇、沖擊力的廣 告（報紙、電視）。 高級美容產(chǎn)品 ：美容院，如 NATURE BEAUTY。 產(chǎn)品的性質(zhì)和使用范圍。 如消費品中的化妝品用彩色雜志廣告、電視機廣告 . 工業(yè)品中用專業(yè)雜志廣告。另外還得考慮產(chǎn)品定位 、檔次、價位、群體等。 媒介的屬性和風格。 如性質(zhì)、威望、檔次、發(fā)行量、風格等。 經(jīng)濟日報：經(jīng)濟類。 中央臺：文化程度高。 媒介受眾的特征 選擇具有與廣告目標市場接近受眾的媒介（完全一致的幾乎沒有）。如受眾的習慣和文化程度。如報紙適宜用于需要說明的產(chǎn)品廣告，而文化程度低的消費者就比較適宜用展示性的廣告。 市場現(xiàn)狀（市場競爭、市場成熟程度等） 如市場初期，營銷的目的主要是讓消費者試用，因此用報紙廣告來做推廣 (與 SP結合 )； 市場成熟期用電視、戶外廣告來提醒比較適宜。 媒介的時間性 電視每天都有，但時間不一樣，收視率是不一樣的。 報紙：版面不同，效果大不一樣 。 雜志：半月刊、月刊、季刊等 。 媒介的地域特性 媒介的廣告時段和報紙版位 歷史實證。 1競爭者采用的媒介。 思考：哪種媒體在以下方面有優(yōu)勢 ?
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