xx城銷售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隊(duì)，必將會(huì)為本項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動(dòng)作用。 針對(duì)本項(xiàng)目，東華置業(yè)將派出有著豐富高檔樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問進(jìn)場(chǎng) —— 他們深刻的了解市場(chǎng)上消費(fèi)者們真正的購買需求和購買心理，并對(duì)他們的生活習(xí)慣、消費(fèi)特征以及如何開拓市場(chǎng)、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。 嚴(yán)格的置業(yè)顧問選拔機(jī)制 —— 為項(xiàng)目的最終成功奠定基礎(chǔ) 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān) 項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人：譚雯波 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 長春銀座 、 長春昆侖 、 21世紀(jì)國際商務(wù)總部 、 金玉良園 、 萬龍 吉順康城 、 中央公館 （ 涿州 ） 、 狀元城 （ 北京 ） 、中韓友誼大廈 （ 站前第一街 ） 、 都市華爾茲 、 匯華大廈 、 萬晟 現(xiàn)代城 、 蘇寧 天潤城 （ 吉林 ） 、 萬龍 第五城 、 怡景名苑 、 領(lǐng)秀朝陽 （ 一期 ） 、 首地 首城 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：劉雨 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 管理團(tuán)隊(duì)及人員情況 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 項(xiàng)目銷售經(jīng)理：董立新 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 金色歐城 、 財(cái)富領(lǐng)域 、 南湖祥水灣 ， 十里歐洲 ， 華茂國際 ， 騰飛時(shí)代 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu) — 銷售經(jīng)理 項(xiàng)目 A組主管：王天罡 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 鳳凰購物中心 ， 西城國際公館 ， 富豪尊邸 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu) — 銷售主管 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：牛曉蕓 項(xiàng)目操作經(jīng)歷：保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：于沛玉 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 市場(chǎng)研究中心 戰(zhàn)略規(guī)劃中心 營銷策劃中心 客戶服務(wù)中心 銷售管理中心 項(xiàng)目運(yùn)營中心 知識(shí)信息中心 公關(guān)品推中心 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招聘員工 8人 一、人員招聘地點(diǎn)及時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 11月 30日 地點(diǎn)：吉林市興田置業(yè)辦公室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 8名 銷售助理 1名 三、人員組成： 主管： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 . 助理： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名 . 銷售人員： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 要求：抽調(diào)東華內(nèi)部各項(xiàng)目銷售部精英，加入興田上城項(xiàng)目組。 招聘 6名銷售人員 要求：在吉林市工作 2年以上經(jīng)驗(yàn)地產(chǎn)銷售，最好有客戶資源的。 招聘新人 2名 要求：具備房地產(chǎn)銷售潛質(zhì)且性格活撥有上進(jìn)心人員。 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員招聘計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 1 客戶服務(wù)保證體系 2 銷售管理 3 七、銷售保障 培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)： 時(shí)間：預(yù)計(jì)前期培訓(xùn)時(shí)間從 2023年 12月 10日到 2023年 1月 10日，培訓(xùn)時(shí)間為一個(gè)月 地點(diǎn)：興田上城售樓處 培訓(xùn)目的： 為了順應(yīng)目前房地產(chǎn)銷售行業(yè)的正規(guī)化進(jìn)程以及組建一個(gè)具有高素質(zhì)，專業(yè)性強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)效益，并根據(jù)一名專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)達(dá)到的從業(yè)水平，現(xiàn)根據(jù)以往在工作中容易出現(xiàn)的問題，特制訂如下崗位培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)個(gè)案要求隨時(shí)修正。 培訓(xùn)計(jì)劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn) ?通過對(duì)競(jìng)爭項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化培訓(xùn) ?項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理 ?實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價(jià)差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓(xùn)計(jì)劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第一部分：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)前： 一、東華公司的發(fā)展史、發(fā)展計(jì)劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置 二、基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語及名詞解釋 房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識(shí) 三、法律法規(guī) 房地產(chǎn)開發(fā)流程 《商品房銷售管理辦法》 《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》 《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》 《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》 《國十條》 四、工程圖紙的識(shí)別與應(yīng)用 建筑施工圖 結(jié)構(gòu)施工圖 電氣施工圖 給排水施工圖 暖通施工圖 綜合練習(xí) 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 五、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況 熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布 熟悉、分析周邊競(jìng)爭項(xiàng)目的優(yōu)劣 區(qū)域未來發(fā)展 戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系， 產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說辭及答客問等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門或合作單 位配合） 講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭 六、簽約
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