【文章內(nèi)容簡介】 街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽爆曬天的經(jīng)營。 二、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場 空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一是 ：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見市場分區(qū)和招商細則）。 第二是 ：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告（或批復），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。 第三是 ：免租期。三年租期，免租 18 個月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年 按 1/2 租金標準每半年一收，第三年按標準租金每半年一收。 第四是 ：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。 因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入 100 萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。 三、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息 ：為了避免銷售價格對商戶的干擾， 影響其 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購買”。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商 ：設定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 20 個月），有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的 58 家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。 招商信息發(fā)布 ： 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會 ：預定 800 人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發(fā)布會來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對中山商貿(mào)城的重視和支持；開發(fā)商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會： 目 的 ：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機會，通過研討會擴大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅定其它商戶進駐的信心 及決心，并借此開展招商。 時 間 ：初定 8 月 26 日實施。 開發(fā)商： 姚總 商戶代表： 已達成進場意向 1 名龍頭商家 目標商戶： 通過邀請函邀請選定市場業(yè)態(tài)的商家。 特邀嘉賓： 市政府政府領(lǐng)導、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導、市商業(yè)局領(lǐng)導、工商稅務居領(lǐng)導、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導、商界知名人士等。 媒體支持： 高安電視臺記者。 地 點： 待定（開發(fā)商聯(lián)系） 公開招商 ：新聞發(fā)布會后第 3 天進行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。 合理避稅： 與商戶簽訂《合作經(jīng)營協(xié) 議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 四、招商利益點整合 中山商貿(mào)城生意機會分析： ★ 做高安市 78 萬人的生意 。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市 78 萬人做生意。 ★ 大市場成就大生意。 4 萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補，易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。 ★ 先到就是賺到 。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。 ★ 幫你的生意做大、幫你的品牌打響 。中山商貿(mào)城開業(yè)前三年開發(fā)商投入 100 萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 ★ 新大橋帶來新商機 。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王地位。 97 年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發(fā)市場等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 業(yè)環(huán) 境超過西面將成為必然趨勢。 中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析 ★ 高安市首個“一站式”購物公園。 中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要。 ★ 高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城 。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈 —— 中山路商圈核心區(qū)位， 4 萬平方米的市場規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。 ★ 高安市首個擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬 16 米，長 250 米和 100 米的商業(yè)步行街，以及 1100平方米的中心休閑廣 場，讓消費者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購物環(huán)境。 ★ 高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾。 ★ 高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營需要，將樓上商鋪作為店面經(jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 五、招商推廣廣告語 高安市首個一站式購物公園 零租金搶占高安商業(yè)制高點 零租金搶占中山路商業(yè)地王 免租一年半，黃金你來賺 租一層，送一層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 招商執(zhí)行計劃 一、商貿(mào)城開業(yè)時間 根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于 2020年元月 1 日正式開業(yè)。市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，開發(fā)商同意拿出 1 個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號： 12 月 1 日進場裝修，元月 1 日鐵定開業(yè)！ 若不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。 二、正式招商時間 考慮到競爭對手（錦江外灘商 業(yè)街）的招商進度、商戶經(jīng)營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將 8 月 28 日 定為中山商貿(mào)城的 公開招商日 。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時間 負責人 市場調(diào)查工作 7 月 14 日 —— 20 日 新德安 《市場調(diào) 查報告 》、《招商策 劃報告 》、《銷售策劃報告》完成。 7 月 21 日 —— 31 日 新德安 《招商策劃報告》內(nèi)容討論定稿 8 月 1 日 —— 6 日 新德安、開發(fā)商 宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告設計、定稿 8 月 7 日 —— 8 月 18日 廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā) 商委托新德安公司進行廣告設計 重點品牌商戶招商洽談 8 月 10 日 —— 8 月 26日 新德安 宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作