【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽(yáng)爆曬天的經(jīng)營(yíng)。 二、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。 若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng) 空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一是 ：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見(jiàn)市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)則）。 第二是 ：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費(fèi)減免公告（或批復(fù)），盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。 第三是 ：免租期。三年租期，免租 18 個(gè)月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年 按 1/2 租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。 第四是 ：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。 因此我們建議開(kāi)發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年投入 100 萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。 三、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息 ：為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾， 影響其 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 租賃的積極性，我們?cè)谡猩虝r(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時(shí)候銷售公司現(xiàn)在還沒(méi)有確定；租賃商鋪的商家對(duì)所租賃的商鋪有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷售時(shí)會(huì)提前通知各位進(jìn)場(chǎng)商戶優(yōu)先購(gòu)買”。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商 ：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 20 個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的 58 家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。 招商信息發(fā)布 ： 通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì) ：預(yù)定 800 人左右的會(huì)議廳，利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)中山商貿(mào)城的重視和支持；開(kāi)發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開(kāi)招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)： 目 的 ：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機(jī)會(huì)，通過(guò)研討會(huì)擴(kuò)大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)定其它商戶進(jìn)駐的信心 及決心，并借此開(kāi)展招商。 時(shí) 間 ：初定 8 月 26 日實(shí)施。 開(kāi)發(fā)商： 姚總 商戶代表： 已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向 1 名龍頭商家 目標(biāo)商戶： 通過(guò)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。 特邀嘉賓： 市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。 媒體支持： 高安電視臺(tái)記者。 地 點(diǎn)： 待定（開(kāi)發(fā)商聯(lián)系） 公開(kāi)招商 ：新聞發(fā)布會(huì)后第 3 天進(jìn)行公開(kāi)招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。 合理避稅： 與商戶簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié) 議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭(zhēng)取避免租賃稅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、招商利益點(diǎn)整合 中山商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分析： ★ 做高安市 78 萬(wàn)人的生意 。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市 78 萬(wàn)人做生意。 ★ 大市場(chǎng)成就大生意。 4 萬(wàn)平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購(gòu)物”，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意機(jī)會(huì)。 ★ 先到就是賺到 。免租金一年半，免收二年工商稅費(fèi)，極大降低商戶生意成本，減免去的費(fèi)用就是賺到的利潤(rùn)。 ★ 幫你的生意做大、幫你的品牌打響 。中山商貿(mào)城開(kāi)業(yè)前三年開(kāi)發(fā)商投入 100 萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 ★ 新大橋帶來(lái)新商機(jī) 。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動(dòng)，成就了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王地位。 97 年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來(lái)的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來(lái)越多的車流和人流均通過(guò)高安大橋來(lái)往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)機(jī)會(huì)日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 業(yè)環(huán) 境超過(guò)西面將成為必然趨勢(shì)。 中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析 ★ 高安市首個(gè)“一站式”購(gòu)物公園。 中山商貿(mào)城公園式的購(gòu)物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬(wàn)種商品，充分滿足市民“一站式”購(gòu)物需要。 ★ 高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城 。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈 —— 中山路商圈核心區(qū)位， 4 萬(wàn)平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。 ★ 高安市首個(gè)擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬 16 米，長(zhǎng) 250 米和 100 米的商業(yè)步行街，以及 1100平方米的中心休閑廣 場(chǎng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中休閑、休閑中購(gòu)物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購(gòu)物環(huán)境。 ★ 高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財(cái)源滾滾。 ★ 高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)城獨(dú)有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費(fèi)給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)需要，將樓上商鋪?zhàn)鳛榈昝娼?jīng)營(yíng)、作為倉(cāng)庫(kù)使用或居住使用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五、招商推廣廣告語(yǔ) 高安市首個(gè)一站式購(gòu)物公園 零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn) 零租金搶占中山路商業(yè)地王 免租一年半，黃金你來(lái)賺 租一層，送一層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 招商執(zhí)行計(jì)劃 一、商貿(mào)城開(kāi)業(yè)時(shí)間 根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)的要求和開(kāi)發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于 2020年元月 1 日正式開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過(guò)討論，開(kāi)發(fā)商同意拿出 1 個(gè)月作為商戶的裝修期。因此，在對(duì)外宣傳時(shí)我們可打出口號(hào)： 12 月 1 日進(jìn)場(chǎng)裝修，元月 1 日鐵定開(kāi)業(yè)！ 若不能按時(shí)開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)商承諾無(wú)條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。 二、正式招商時(shí)間 考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（錦江外灘商 業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營(yíng)淡旺季、項(xiàng)目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將 8 月 28 日 定為中山商貿(mào)城的 公開(kāi)招商日 。所有招商工作均圍繞公開(kāi)招商日的時(shí)間進(jìn)行安排。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)調(diào)查工作 7 月 14 日 —— 20 日 新德安 《市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告 》、《招商策 劃報(bào)告 》、《銷售策劃報(bào)告》完成。 7 月 21 日 —— 31 日 新德安 《招商策劃報(bào)告》內(nèi)容討論定稿 8 月 1 日 —— 6 日 新德安、開(kāi)發(fā)商 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告設(shè)計(jì)、定稿 8 月 7 日 —— 8 月 18日 廣告公司、新德安、開(kāi)發(fā)商，或開(kāi)發(fā) 商委托新德安公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 重點(diǎn)品牌商戶招商洽談 8 月 10 日 —— 8 月 26日 新德安 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作