【文章內(nèi)容簡介】 坐享商鋪升值和超額租金回報(bào)。如此低的門檻勢必引發(fā)市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。 類似的 推廣語還有： 二萬元搶占中山路龍頭商鋪 二萬元搶做高安龍頭商鋪房東 二萬元搶占高安龍頭商鋪，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營夢想 B、一萬博百萬、十萬博千萬 用南昌洪城大市場租金作比較， 10 年內(nèi)商鋪投資 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 者，用租金抵月供尚有贏余， 10 年后中山商貿(mào)城租金超過目前勝利路的租金水平達(dá)到 200元 / ，一間 20余 M2商鋪剩余 40 年租金收益，將超過 100 萬元。 類似推廣語還有： 投資一萬元，富足三代人 今日投資一萬元，明日富裕全家人 一間好旺鋪，三代人的搖錢樹 窮人靠勞力賺錢，富人靠錢生錢 買中山 商貿(mào)城龍頭鋪，財(cái)源滾滾三代富 C、買鋪即收 3 年租金，一次性賺足 21% 客戶在購買商鋪時(shí)，開發(fā)商一次性將 3 年收益返還給客戶，每年 7%， 3 年就是 21%。 類似推廣語還有： 買鋪即收 3 年租， 50 年租金賺翻天 D、高安收租王 中山商貿(mào)城位于高安市黃金商圈，眾商追捧，前 3年 7%穩(wěn)定回報(bào)，隨著商鋪升值，商鋪?zhàn)饨疬€會(huì)不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報(bào)，當(dāng)之無愧的“高安收租王”。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 類似推廣語還有： 高安最大的搖錢樹 二、推售計(jì)劃 一）、推售順序 進(jìn)場商戶優(yōu)先 購買； 交納優(yōu)選金客戶選鋪； 沒有交納優(yōu)選金客戶選鋪。 二）、推售形式 1）采用集中排隊(duì)選購的銷售方式（先到先排隊(duì)，按排隊(duì)順序選鋪）； 2）原則上商鋪不做銷控，一次性全部推出銷售； 3）銷售開盤時(shí)間確定于 2020 年 10 月 18 日（周六） ； 4）爭取在 2020 年 10 月底前完成 60%商鋪銷售， 12 月底完成 80%銷售，并于春節(jié)期間展開尾盤的促銷。 三）、銷售進(jìn)度安排 1）自 10 月 1 日起，公布銷售價(jià)格，開始接受投資客戶購買商鋪交納優(yōu)選金，每戶誠意金 1000 元（不做具體選號），正式定購在經(jīng)營租戶選購 之后； 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 2） 10 月 1— 16 日，已租商戶優(yōu)先購鋪，交納定金、簽合同； 3） 10 月 18 日，正式開盤銷售； 四）、階段銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃 1）、銷售籌備期 —— （ 9 月 25 日 — 9 月 31 日） 準(zhǔn)備工作： 現(xiàn)場售樓部內(nèi)外包裝全部更換銷售信息完成； 銷售資料制作準(zhǔn)備完成； 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)制作完成； 戶外廣告牌制作完成； 自己組建或聘請專業(yè)經(jīng)營管理公司管理（顧問）確定； 銷售許可證的取得； 每個(gè)商鋪準(zhǔn)確面積確定完成。 銷售方式 ： 接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購買優(yōu)惠條件，不透露具體銷售價(jià)格。 接待來訪投資客戶，發(fā)放銷售資料，不公布價(jià)格，進(jìn)行意向登記。告之客戶 10 月 1 日起開始進(jìn)行優(yōu)選金認(rèn)購，屆時(shí)公布銷售價(jià)格。 10 月 18 日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪，補(bǔ)足 10000 元定金，簽認(rèn)購書，若沒有選中， 10 月 25 日起 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 到售樓處退還優(yōu)選金； 4）優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得；5）沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金后開始選鋪。 2）、認(rèn)購期 —— （ 10 月 1 日 — 10 月 18 日） 準(zhǔn)備工作：所有媒體整合完成； 銷售價(jià)格及銷售政策確定； 高安市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售工作全面展開。 推出單位 ：已租鋪商戶可優(yōu) 先選購所租賃商鋪。除此之外的其它形式選鋪只做優(yōu)選金登記，不確定商鋪號，于 10 月 18 日統(tǒng)一按排隊(duì)先后順序進(jìn)行選鋪。 銷售方式 ： 接待來訪購買者，進(jìn)行意向登記，并可收取 1000 元優(yōu)選金（可退），告之客戶于 10 月 18 日進(jìn)行公開選鋪（先到先選，選不中可退還優(yōu)選金）及可享受 5%額外優(yōu)惠； 通知經(jīng)營承租戶在 10月 1 日起至 16 日優(yōu)先購買自己租賃的商鋪， 10 月 1 日 — 16 日租賃商戶購買自己租賃商鋪可享受額外 5%優(yōu)惠，過期不買視同投資客戶一樣排隊(duì)購買，購買優(yōu)惠和投資客戶一樣。 10 月 18 日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪 ，補(bǔ)足 10000 元定金，簽認(rèn)購書，若沒有選中， 10 月 25 日起到售樓處退還優(yōu)選金； 優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得； 沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊(duì)客戶選鋪完 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 后開始選鋪。 目 的 ： 為避免其他樓盤對項(xiàng)目銷售客源的競爭，盡早吸納客戶資源，配合一定的宣傳，對市場進(jìn)行預(yù)熱。 策 略 ： 利用品牌商戶的進(jìn)駐及優(yōu)選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認(rèn)購，； 本期重點(diǎn) ： 迅速擴(kuò)大登記客戶的誠意認(rèn)購，完成銷售單位 150%以上的誠意認(rèn)購。 3）、開盤強(qiáng)銷 —— （ 10 月 18 日 — 10 月 31 日） 銷售方式 ：通知所有優(yōu) 選金客戶于 10 月 18 日上午 9： 00 起開始以先到先排隊(duì)的原則，按排隊(duì)先后順序，自10 月 18 日 9： 00 起，采用 10 人一組，按排隊(duì)順序進(jìn)場選購商鋪并簽定合同。 推出單位 ：除品牌商戶購買（預(yù)留）、發(fā)展商自留單位外及經(jīng)營商戶已購單位之外，所有商鋪一次推出銷售。 策 略 ： 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 利用前期市場炒作發(fā)布銷售信息“ 10 月18 日下定優(yōu)惠 5%， 10 月 19 日下定優(yōu)惠3%， 10 月 19 日后下定取消優(yōu)惠”，配合現(xiàn)場人氣的相互促進(jìn)，刺激客戶購買欲望及加強(qiáng)緊迫感，大力促進(jìn) 10 月 18 日、19 日快速大量成交； 統(tǒng)一返租三年，一次性返還三年租金 。 本期重點(diǎn) ：實(shí)現(xiàn) 60%以上的定購（含前期銷售）。 4）、持續(xù)期 —— （ 11 月 1 日 — 12 月 20 日） 銷售方式 ：持續(xù)針對未購的誠意認(rèn)購客戶的跟蹤工作，接待上門客戶，促進(jìn)單位余下部分的銷售。 根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。 推出單位 ：剩余單位。 策 略 ： 11 月 1 日起面價(jià)上調(diào) 100 元 /M2。 認(rèn)購客戶不繼續(xù)享受額外優(yōu)惠，但可以給予經(jīng)理折扣。 老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價(jià)格再優(yōu)惠 2%，老業(yè)主免收 1 年物管費(fèi)及工商稅費(fèi)，可享受累計(jì)。 本期重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn) 20%左右的定購，工程基本完成。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 5）、市場開業(yè)及春 節(jié)強(qiáng)銷：（ 12 月 21 日 —— 2 月 10 日） 銷售方式 ：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看項(xiàng)目進(jìn)度及品牌進(jìn)駐情況（完成商戶門牌統(tǒng)一標(biāo)識安裝）。 推出單位 ：剩余尾盤。 策 略 ： 尾盤價(jià)格上調(diào) 200 元 /M2。 老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，享受累計(jì)。 舉辦盛大選鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng) ； 本期重點(diǎn) ：項(xiàng)目形象完成、商戶標(biāo)識完成、陸續(xù)商戶進(jìn)場裝修。 五）、小結(jié) 總的銷售計(jì)劃是在 2020 年 10 月 1 日開始針對承租商戶的銷售和積累投資客戶， 10 月 18 日起正式開盤對所有客戶銷售。至 2020 年 12 月底完成 80%以上的銷 售及資金回籠。 三、宣傳推廣 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 一）、現(xiàn)場包裝 售樓處外部。 售樓處外立面：保留售樓處屋頂東面廣告牌內(nèi)容；更換北面廣告牌內(nèi)容，主題為： 二萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn) 。 售樓處北側(cè)工地廣告牌：更換售樓處北側(cè)工地廣告牌內(nèi)容，主題為：市政府重點(diǎn)工程；市政府重點(diǎn)扶持市場； 買中山商貿(mào)城龍頭鋪，財(cái)源滾滾三代富 ；一萬博百萬，十萬博千萬。財(cái)富熱線： 07955217777 5221899。 工地圍墻：內(nèi)容不變。 現(xiàn)場氣氛營造：運(yùn)用彩 虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。 購買中山商貿(mào)城鋪王 10大理由： 1）、中山路商圈至尊地段； 2）、高安首個(gè)一站式購物公園； 3）、新大橋帶來新商機(jī)； 4）、大市場造就大升值； 5）、開發(fā)商返租三年、市場做旺有保障； 6）、市政府重點(diǎn)扶持市場； 7）、買一層賺一層（二層）； 8）、政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，信心保證； 9）、 100 萬元推廣基金； 10）、一萬博百萬，十萬博千萬。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 售樓處內(nèi)部 原售樓處招商信息全部改為銷售信息。 為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，建議售樓處內(nèi)部包裝繼續(xù)沿用比較隆重的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示銷售信息。 售樓處東南面內(nèi)容改為：大市場造 就大增值，項(xiàng)目投資分析等內(nèi)容。 售樓處北面改為：購買中山商貿(mào)城 10 大理由，中山商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分析等內(nèi)容。 售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件。 售樓處西南面懸掛銷售銷控表。 二）、招商宣傳資料準(zhǔn)備 銷售海報(bào) 規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報(bào)一樣，大度 4 開， 4P。 內(nèi)容：展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢，項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目投資，政府對項(xiàng)目的支持，購買中山商貿(mào)城 10 大理由，項(xiàng)目銷售政策等。 平面圖 規(guī)格： A3 紙張大小。 內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示）， 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層 平面圖。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 三）、戶外媒體運(yùn)用 主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗，發(fā)布銷售信息。 內(nèi)容：一萬元搶占中山路商業(yè)地王； 一萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)； 一萬元搶占高安首個(gè)一站式購物公園； 高安市政府重點(diǎn)扶持市場； 高安市劃行歸市商貿(mào)城； 買鋪即收 3 年租， 50 年收益賺翻天； 買一層賺一層等。 瑞州大橋、高安大橋燈箱 更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高 安大橋上設(shè)置燈箱廣告，發(fā)布銷售信息。 公交車車身 更換公交車廣告，內(nèi)容：“一萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)”，紅黃主色調(diào)，配效果圖。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。 、售道具表 銷售道具 數(shù)量 提供時(shí)間 政府文件類 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 復(fù)印件 認(rèn)購前 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 復(fù)印件 認(rèn)購前 建筑施工許可證 復(fù)印件 認(rèn)購前 土地出讓合同 復(fù)印件 認(rèn)購前 土地證 復(fù)印件 認(rèn)購前 預(yù)售許可證 復(fù)印件 預(yù)售前 模型及樓書 銷售海報(bào) 20000 2020 年 9 月 20 日 禮品袋 10000 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 銷控板 1 塊 2020 年 10 月 16 日 業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品 認(rèn)購合同 1500（ 1*3） 2020 年 9 月 25 日 正式合同 600 套（ *6） 2020 年 10 月 1 日前 信封、信紙 —— 2020 年 9 月 30 日 資料檔案袋 1000 個(gè) 2020 年 10 月 1 日 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 飲水杯 20000 銀行刷卡機(jī) 1 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 點(diǎn)鈔器 1 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 背景音樂系統(tǒng) 1 套 2020 年 9 月 25 日 無線話筒 1 套 2020 年 9 月 25 日 保潔衛(wèi)生類 清潔用具 2020 年 9 月 25 日 洗手液 20 瓶 2020 年 9 月 25 日 《中山商貿(mào)城》地氈 2 塊 2020 年 9 月 15 日 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大