萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-16 10:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商區(qū)經(jīng)營方向定位示意圖 第二部分 推廣思路概述 一、 售階段劃分設(shè)計 策劃指導思想 ◆ 結(jié)合開發(fā)節(jié)奏， D、 E 區(qū)銷售作為前期推廣重點，帶動其他區(qū)段的銷售； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ◆ 導入“統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理”的商業(yè)營銷理念； 模式導入期 — 即日起 —— 7 月 30 日 階段工作重點：小商品批發(fā)市場操作模式的制定、招商方案的準備、銷售方案的確定、營銷現(xiàn)場的布置并 D、 E 接受意向客戶認購登記。 模式籌備期 — 7 月 31 日 —— 8 月 31 日 階段工作重點：昌邑及濰坊地區(qū)定向招商運作、銷售條款確定、確定推廣區(qū)域、 客戶反饋意見整理及 B、 C 接受意向客戶認購登記。 開盤 — 9 月 1 日 —— 9 月 8 日 工作重點：釋放前期積累所有客戶意向（ B、 C、 D、 E，其中 B、 C 銷控）。 強銷期 — 9 月 8 日 — 9 月 15 日 B、 C 主力推出市場，消化前期積累客戶，通過簽訂《購房合同》帶動物業(yè)銷售。 持續(xù)期 — 9 月 16 日 — 10 月 16 日 前期單位持續(xù)熱銷的同時， A、 F 區(qū)進入招商運作。 調(diào)整期 — 10 月 17 日 — 11 月 17 日 F 區(qū)進入銷售期，整體經(jīng)營環(huán)境初步形成。 尾盤處理期 — 11 月 18 日 — 2021 年 1 月 1 日 二、 目標客戶群體的確定 商業(yè)物業(yè)的銷售，對客戶的經(jīng)濟實力和投 資眼光頭要求甚高。澤通對項目的目標客戶投資群體作如下分類： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 本地投資客戶 1） 生意者：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階級，手頭經(jīng)常有比較充裕，喜歡做些投資。 2） 城鎮(zhèn)富裕階層：大量的流動資金，是不動產(chǎn)投資的?？?，有較強的投資眼光和市場洞察力。 3） 公務員（有灰色收入）：在商業(yè)房地產(chǎn)投資上的一股隱力軍，是出手大方的投資客。 4） 有投資理念的家庭：有一定的收入，但經(jīng)濟實力不強，所以在投資上較為謹慎小心 外地投資客戶 1） 昌邑周邊地區(qū)：周邊市縣的富裕階層，一些生意人或較高收入者，也是項目的目標客戶。 三、 目標客戶群 體投資因素重要性排列 地理位置：商業(yè)地產(chǎn)最重要的是所處的地段和該地段的人流量。 物業(yè)定位：項目的主題定位，是決定項目今后的經(jīng)營發(fā)展首要考慮。 經(jīng)營模式：項目的經(jīng)營模式是項目能否吸引客戶的重要因素之一。 價格：價格因素，將直接影響到項目的銷售。 交通：與項目的地理位置具有同等重要的地位。 投資時機：選擇適當?shù)耐顿Y時機是投資者如何獲取收益的保障。 四、 營銷推廣方案原則設(shè)定 產(chǎn)品設(shè)計的差異化原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。
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