某商貿(mào)城項目定位及招商建議報告(編輯修改稿)
2025-01-22 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響整體立面效果 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫失敗案例借鑒 ——美好服裝城 美好服裝城位于 龍崗區(qū)六園路天虹商場、文體廣場旁，是從布吉遷移過來，將六園路一帶 “舊改”而來，計劃實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一改造、統(tǒng)一承租、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一辦理各種手續(xù)，將六園路一帶打造成為以外貿(mào)尾貨、服裝批發(fā)為主的區(qū)域性商業(yè)物流集散中心。 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫 據(jù)了解，在 2023年 10月 1日試業(yè)當(dāng)天，入駐該項目經(jīng)營的客戶達 300多家，商鋪出租率達到 90%以上，其開業(yè)算得上成功。 但目前來看，其持續(xù)經(jīng)營則可謂相當(dāng)不成功，日前現(xiàn)場調(diào)查，正在經(jīng)營的商家：一層外鋪約 40%、內(nèi)鋪約 30%，二層估計不到 20%，三層全部空置?；究床坏娇蛻?，經(jīng)營商戶很少。 項目經(jīng)營狀況 m 房地產(chǎn)智庫該項目存在一定的地理位置劣勢，未臨城市主干道，沒有形象展示面，導(dǎo)致可視性差，知名度小 宣傳推廣力度小，僅憑以前老客戶，客戶面只會越來越小，無法帶旺整體商業(yè)經(jīng)營狀況 該項目前期定位應(yīng)該沒有進行科學(xué)分析決策，導(dǎo)致整體經(jīng)營方向存在較大偏差，該區(qū)域并不適合做批發(fā)，反而是特色餐飲、休閑娛樂類業(yè)態(tài)可能經(jīng)營情況較佳。 失敗原因分析 m 房地產(chǎn)智庫PART 4 項目定位建議 m 房地產(chǎn)智庫項目市場定位 龍崗時尚消費最前線 項目形象定位 橫崗現(xiàn)代商業(yè)第三極 項目經(jīng)營定位 吃喝玩樂購 一站式體驗中心 項目整體定位建議 m 房地產(chǎn)智庫項目業(yè)態(tài)定位 1樓：整體招商，引進大型品牌商家（如茂業(yè)、海雅、歲寶等） 2樓： 1層：品牌商家，服裝、鞋帽、電子、旗艦店等 2層：精品商家，服裝、鞋帽、箱包、飾品等 3層：大型商家，圖書、音像、運動、健身等 4層：實力商家， KTV、休閑、電玩、娛樂等 3樓：臨力嘉路 12層：餐飲酒樓 商業(yè)內(nèi)街 12層：潮流服飾、時尚精品等 34層：大型超市、商務(wù)酒店、服裝賣場（運動、休閑）等 4樓：臨力嘉路和美食街 12層：餐飲酒樓 商業(yè)內(nèi)街 12層：美食小吃、土特產(chǎn)品、特色商品等 34層：大型酒樓、休閑服務(wù)等 5樓：餐飲 6樓： 13層餐飲， 45層辦公 m 房地產(chǎn)智庫PART 5 招商推廣策略 m 房地產(chǎn)智庫運營管理建議 統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運營，統(tǒng)一服務(wù) 商業(yè)項目形象管理 ： ①理念設(shè)計 (MI) ②行為設(shè)計 (BI) ③視覺設(shè)計 (VI) 1. 完善的配套服務(wù)： ①生活服務(wù)②辦公服務(wù)③專案服務(wù)④辦證服務(wù)⑤貸款服務(wù)⑦人事服務(wù)⑧其它服務(wù) 經(jīng)營管理模式： 全權(quán)委托管理 成立管理公司，聘請顧問團隊 m 房地產(chǎn)智庫 通過對項目整體包裝，讓其更具有形象識別性和商業(yè)氛圍，整體包裝建議包括如下幾方面： 項目整體包裝 立面風(fēng)格 景觀小品 商業(yè)街道 商鋪招牌 整體包裝 m 房地產(chǎn)智庫 立面風(fēng)格 —— 突出時尚、潮流特點，更具現(xiàn)代商業(yè)氛圍 在可能的情況下，修改建筑立面規(guī)劃，體現(xiàn)現(xiàn)代時尚風(fēng)格 在不投入較大成本的情況下，通過改變燈光色彩、增加線條造型、樹立廣告招牌、設(shè)置藝術(shù)雕塑等方式，增加項目的現(xiàn)代商業(yè)氛圍。 m 房地產(chǎn)智庫 景觀小品 —— 景觀小品的設(shè)置，既要滿足消費者需求，同時增強觀賞性，突出藝術(shù)、品位、潮流氣息 m 房地產(chǎn)智庫 商業(yè)街道和招牌 —— 可參考大浪商業(yè)中心進行改造 m 房地產(chǎn)智庫項目招商指導(dǎo)思想：有所為，有所不為；實力商家先行，帶動散戶跟進；主動出擊，集中力量，各個擊破。 ?招商推進順序： 主力商家 —— 品牌商家 —— 零散商家 ?對于主力商家、品牌商家，在前期規(guī)劃建設(shè)階段，就切入招商的洽談工作，盡量滿足商家的物業(yè)硬件需求。 ?前幾年，建議 “放水養(yǎng)魚”策略 ，主要針對特色品牌商家及經(jīng)營實力強的商家，租賃條件上給予一定的優(yōu)惠促使其進駐，并通過其進駐的消息，以帶動其它近似的中小商家進駐。 ?項目順利過渡了培育期后，建議采用 “篩子”策略 ，對一些零散商家，篩選有價格優(yōu)勢又有經(jīng)營能力的商家，最終實現(xiàn)項目時尚標(biāo)桿商業(yè)街區(qū)。 項目招商及階段劃分 —— 選擇符合項目定位及檔次、有經(jīng)營實力的商家入駐，帶動項目的整體商業(yè)氛圍 m 房地產(chǎn)智庫臨時招商中心的設(shè)置，接
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