某商貿(mào)城商業(yè)項目推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)理念，擇取城市黃金地段，以人為本，開發(fā)出適合現(xiàn)代經(jīng)商和人居的城市標志性綜合體。 29 30 二、 市場定位 項目形象定位 ? 形象定位的目的 ： ? 符合項目基本建筑特征與文化內(nèi)涵 ? 滿足目標客戶群心理需求與經(jīng)營、消費需求 ? 商業(yè)項目在城市商業(yè)中的惟一性、排他性需求 ? 形象定位的原則 準確性原則 準確表達項目地理位置、經(jīng)營方向、商圈地位、結(jié)構(gòu)特點、文化內(nèi)涵。 目的性原則 傳達項目經(jīng)營目的、商圈地位目的、發(fā)展前景目的。 吸引性原則 對有投資意愿的投資者群體、經(jīng)營商群體、消費群體起到吸引關(guān)注、了解 商業(yè)目的的作用 排他性原則 將商業(yè)項目自身具備的獨特性、唯一性發(fā)揮得淋漓盡致，防止其他項目復 制或模仿，以達到在短時間內(nèi)不可為其他項目超越的目的。 31 故本項目形象定位如下： 更新、更專、更全 池州十萬方商住一體的綜合型專業(yè)批發(fā)市場 整合專業(yè)分區(qū)市場的中低檔綜合型商貿(mào)批發(fā)市場 32 客戶群定位 A、經(jīng)營者 原商貿(mào)城的經(jīng)營者 ； 本地區(qū)的從事各類商品批發(fā)的經(jīng)營者 ； 看好本項目的周邊其他地區(qū)的經(jīng)營者 。 B、投資者 本地區(qū)的商鋪投資者 ； 看好本項目的周邊其他地區(qū)的投資者 。 以上人群所具特點是： 年齡在 30— 55歲之間 ； 月收入中等以上，經(jīng)濟條件富足 ； 具備一定的商業(yè)經(jīng)驗或有商業(yè)頭腦，商業(yè)消費觀念跟的上市場的步伐 。 33 三、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品開發(fā)步驟 按原計劃的三期開發(fā) 產(chǎn)品建議： 由于商業(yè)面積較大，故配套的倉儲面積應適當擴大 根據(jù)功能市場分區(qū)，建筑內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局適當調(diào)整 34 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 思路 ： 業(yè)態(tài)定性分區(qū)，專業(yè)化整合分布 建議 ： 1）沿街引進強力品牌入駐，提高項目形象，拔高定位 2）內(nèi)街一層二層定性分區(qū)：服裝鞋帽區(qū)（含家紡），食品區(qū)，日用 雜貨區(qū)（包含日用品，辦公文具等），五金區(qū)（含建材），家電 影像區(qū)（小家電，影音制品） 備注 ： 具體各分區(qū)的位置劃分及空間比例在拿到詳細規(guī)劃數(shù)據(jù)確定 35 36 四、 價格定位 根據(jù)對本項目周邊市場 （毓秀門，湖光苑等） 的調(diào)查分析， 結(jié)合目前市場行情， 暫定本項目各價格如下： 商鋪：一層臨街 15000元 /㎡ 二層 2800元 /㎡ 住宅： 2800 元 /㎡ 第三部分 項目營銷推廣 37 一、 營銷推廣策略 （一）、 推廣主題 基于前面的分析和本項目的地位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在本項目的營銷推廣時，主要圍繞以下幾個方面進行： 更新、更專、更全，池州十萬方綜合性專業(yè)批發(fā)市場 本項目的 “ 新 ” ，該項目是舊城改造，全新面貌，全新起點。 由于是改造項目，以往積累的人氣是優(yōu)勢，商業(yè)底蘊豐富 地段是一級地段，不可復制，位于交通要道，出入方便 突出項目的差異性，獨樹一幟 （二）、 項目形象包裝 VI系統(tǒng)的建立 物業(yè)標志是一個物業(yè)的眼目與靈魂，對于房地產(chǎn)物業(yè)，應根據(jù)樓盤的內(nèi)涵，總體推廣精神進行定位，設計。 設計要點： 個性鮮明、特點突出、能體現(xiàn)本項目的文化底蘊。 38 物業(yè)內(nèi)外包裝實施 【 1】 重建售樓部 基于本項目的體量大，形象是至關(guān)重要的部分，建立一個醒目，上檔次的售樓部勢在必行 【 2】 現(xiàn)場圍墻及未拆遷部分的包裝 基于項目地段的優(yōu)勢，位于齊山大道與湖心路交匯處，故建議掛上一個大氣、醒目的廣告牌以及部分條幅，吸引過往行人，提高項目形象及知名度，美譽度。 39 【 3】 道旗 本項目位于進入市區(qū)的干道邊，故建議在此道路兩邊，懸掛道旗，營造項目現(xiàn)場的氣氛，引起更多人的關(guān)注，吸引更多人氣。 【 4】 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板給人以賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商的一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務態(tài)度和上乘的水準。因此必須用電腦噴繪等手段來精工制作。 40 【 5】 軟性包裝 ? 精美樓書或折頁 內(nèi)容包括：項目效果圖 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套 /會所 /自然景觀 /戶型 介紹 /車輛管理 /保安 /裝飾材料 /物業(yè)管理 /遠景展望 ? 其他印刷品制作 A. 來電登記表 B. 來人登記表 C .日報表、月報表 D. 預訂單 E .合同書 F. 信紙 G .銷售人員名片 I .專用飲水杯 J. 銷售人員服裝 K .專用小禮品 41 （三）、 造勢策略 針對本項目的狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的 新聞撰稿 ， 進行一定量的 報紙廣告與軟性文章炒作 ，在本地報紙和有線電視臺發(fā)布，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置，人氣及商貿(mào)城的發(fā)展前景，從而營造出本項目商鋪強大的升值潛力，使市場更加關(guān)注本物業(yè)，加強客戶的投資信心。 具體策略如下： 42 事件營銷造勢 【 1】 項目新聞報道 解析 “ 十一五 ” 舊城改造項目 “ 溫州商貿(mào)城 ” 新、全、?；蜷_發(fā)商個人專訪 【 2】 社會公益事業(yè)贊助 爭取電視臺報道，以提升開發(fā)商口碑帶動樓盤物業(yè)形
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