張家港溫州商貿(mào)城招商定位報告(編輯修改稿)
2025-01-19 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接入長三角交通網(wǎng)絡，便于向整個長三角輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由n 地段偏遠o 溫州商貿(mào)城地段較為偏遠，短時間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費，而專業(yè)市場針對性較強，能夠較快的形成聚集效應；溫州商貿(mào)城不得不做專業(yè)市場的理由n 體量及建筑形態(tài)支持o 溫州商貿(mào)城建筑面積約 11萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適合做專業(yè)市場；n 配套欠缺o 溫州商貿(mào)城周邊配套較差，普通消費者難以在溫州商貿(mào)城周邊滿足購物所產(chǎn)生的相關需求，而對于專業(yè)市場的客戶，這方面的因素的影響就要小得多；溫州商貿(mào)城招商定位方向的選擇原則市場空白原則n 不僅要立足在張家港，而且要立足于長三角區(qū)域，至少要在蘇南地區(qū)尋找到市場的空白點，規(guī)避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場形成同質(zhì)競爭可行性原則n 招商定位方向必須具有可行性，可操作性要強可操作性原則n 產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件成本導向原則n 必須在保證在溫州商貿(mào)城拿到的貨物價格到周邊類似市場便宜，解決購買客戶的成本問題，這樣才能讓溫州商貿(mào)城真正興旺起來1234溫州商貿(mào)城招商的方向兒童用品類女性用品類成衣棉紡類日用百貨類小商品類溫州商貿(mào)城可選擇的招商定位方向綜合考慮上述招商原則，溫州商貿(mào)城的招商定位方向主要有以下幾類：定位婦女兒童用品交易市場的依據(jù)產(chǎn)業(yè)有支持 n 能夠在長三角范圍內(nèi)尋找到比較有力的產(chǎn)業(yè)支持n 女性用品、兒童用品和床上用品的商業(yè)定位，既可以滿足單個消費者對其的零散需求，同樣可以滿足團購和向下層經(jīng)銷商批發(fā)的特征商業(yè)有特色 n 特色商業(yè)定位吸引兩大消費主體 —— 女性與兒童零批易共存招商易成功 n 此商業(yè)定位在長三角能夠找到大量生產(chǎn)企業(yè)和流通商入駐本案定位婦女兒童用品交易市場的理由市場有空白 n 蘇南地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的婦女和兒童的專業(yè)市場，以專取勝，是本項目的重要法寶n 溫州商貿(mào)城目前的一層門店，二三層倉庫的倉儲條件能夠滿足經(jīng)營戶的倉儲要求倉儲要求低n 調(diào)研顯示，以中青年為主的工人階層，對于女性用品、兒童用品具有較大數(shù)量的需求，且其消費具有較強的沖動性和隨機性。而高收入階層亦經(jīng)常驅(qū)車前往杭州、常熟、上海等地購買女性用品、兒童用品和床上用品，三種產(chǎn)品在張家港具有較強的市場需求。產(chǎn)品有市場定位婦女兒童用品交易市場的理由人流易聚集 n 此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購、沖動性、隨機性消費傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少 n 溫州商貿(mào)城目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場，定位變動后發(fā)生的相應整改較少，也能節(jié)約部分成本易生現(xiàn)金流 n 現(xiàn)有的商業(yè)定位屬于日用消費品，季節(jié)性消費不明顯，且多數(shù)不屬于耐用品，易產(chǎn)生現(xiàn)金流對于本新興市場至關重要政府必支持n 現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量財稅收入，并且有可能成為張家港商業(yè)歷史上的一座豐碑第五部分 招商篇招商原則招商原則 招商前提招商前提招商目標招商目標招商實施招商實施招商原則n 招商朋友化n 長三角品牌化n 特色街區(qū)化n 時尚潮流化n 批零兼營化n 效益最大化作 為招商工作的指導方法和今后張家港婦女兒童用品交易廣場工作開展方向，始終圍繞、貫穿本 ‘案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、批零兼營化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求招商前提政府支持開發(fā)商搭臺整合社會資源政府支持支持五 n 政府批準的各項地方性收費（不含有償服務性收費） 2年內(nèi)免收；支持四 n 在 “廣場內(nèi) ”成立的從事餐飲、浴場、娛樂等配套性的行業(yè)和商家，經(jīng)營部門認定 3年內(nèi)免征營業(yè)稅留成部分及個人所得稅；支持三n 進入 “廣場 ”的合法經(jīng)營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務部門批準，可采取按年核定稅額；支持二n 進入 “廣場 ”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務企業(yè)有關稅收優(yōu)惠政策；支持一n 凡進入 “廣場 ”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，第二三年減半征收；核心支持 n 對市區(qū)內(nèi)老市場如跳蚤小商品市場、步行街小商品市場等進行關、停、并、轉(zhuǎn)，并歸口到本案乃上上之策；政府支持支持十 n 政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護溫州商貿(mào)城的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持九 n 必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應的政策支持；支持八n 對市內(nèi)各小商品市場和不符合消防要求的場所進行強制性關停并由主要領導帶頭和本案進行對接，實際操作人員和主要掛帥領導一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將；支持七n 對進入 “廣場 ”的所有管理費用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務部門應征收的稅費可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務；支持六 n “廣場內(nèi) ”有關服務性收費項目和收費標準由市場管理委員會申報物價部門批準后實施，禁止各種攤派和強制性征收費用；開發(fā)商搭臺搭臺六 n 開發(fā)商鄭重承諾，租賃一年后有權(quán)無理由退房并返還開業(yè)保證金；搭臺五 n 進入市場的合法經(jīng)營戶，在試營業(yè)期間除各商鋪的水電費自理外，其余費用一律免除，并免費享受半年倉儲服務；搭臺四 n 租賃廣場商鋪的合法經(jīng)營戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受 “第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金 ”的優(yōu)惠政策；
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