【文章內容簡介】 好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動作用。 針對本項目，東華置業(yè)將派出有著豐富高檔樓盤銷售經驗的置業(yè)顧問進場 —— 他們深刻的了解市場上消費者們真正的購買需求和購買心理，并對他們的生活習慣、消費特征以及如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識和豐富經驗。 嚴格的置業(yè)顧問選拔機制 —— 為項目的最終成功奠定基礎 銷售部團隊組建－ 人員框架 北京東華智業(yè)長春機構營銷總監(jiān) 項目營銷負責人：譚雯波 項目操作經歷： 長春銀座 、 長春昆侖 、 21世紀國際商務總部 、 金玉良園 、 萬龍 吉順康城 、 中央公館 （ 涿州 ） 、 狀元城 （ 北京 ） 、中韓友誼大廈 （ 站前第一街 ） 、 都市華爾茲 、 匯華大廈 、 萬晟 現(xiàn)代城 、 蘇寧 天潤城 （ 吉林 ） 、 萬龍 第五城 、 怡景名苑 、 領秀朝陽 （ 一期 ） 、 首地 首城 北京東華智業(yè)長春機構總經理 項目總負責人：劉雨 項目操作經歷： 管理團隊及人員情況 銷售部團隊組建－ 人員框架 項目銷售經理：董立新 項目操作經歷： 金色歐城 、 財富領域 、 南湖祥水灣 ， 十里歐洲 ， 華茂國際 ， 騰飛時代 北京東華智業(yè)長春機構 — 銷售經理 項目 A組主管：王天罡 項目操作經歷： 鳳凰購物中心 ， 西城國際公館 ， 富豪尊邸 北京東華智業(yè)長春機構 — 銷售主管 項目高級置業(yè)顧問：牛曉蕓 項目操作經歷：保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機構 — 高級置業(yè)顧問 項目高級置業(yè)顧問：于沛玉 項目操作經歷： 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機構 — 高級置業(yè)顧問 市場研究中心 戰(zhàn)略規(guī)劃中心 營銷策劃中心 客戶服務中心 銷售管理中心 項目運營中心 知識信息中心 公關品推中心 銷售部團隊組建－ 人員框架 本項目預計招聘員工 8人 一、人員招聘地點及時間： 時間： 2023年 11月 30日 地點：吉林市興田置業(yè)辦公室 二、人員構成： 銷售主管 2名 銷售人員 8名 銷售助理 1名 三、人員組成： 主管： 東華智業(yè)內部調配 2名 . 助理： 東華智業(yè)內部調配 1名 . 銷售人員： 東華智業(yè)內部調配 2名 要求：抽調東華內部各項目銷售部精英，加入興田上城項目組。 招聘 6名銷售人員 要求：在吉林市工作 2年以上經驗地產銷售，最好有客戶資源的。 招聘新人 2名 要求：具備房地產銷售潛質且性格活撥有上進心人員。 銷售部團隊組建－ 人員招聘計劃 銷售培訓計劃 1 客戶服務保證體系 2 銷售管理 3 七、銷售保障 培訓時間及地點： 時間：預計前期培訓時間從 2023年 12月 10日到 2023年 1月 10日，培訓時間為一個月 地點：興田上城售樓處 培訓目的： 為了順應目前房地產銷售行業(yè)的正規(guī)化進程以及組建一個具有高素質，專業(yè)性強的銷售團隊，為公司創(chuàng)造一個良好的經濟效益，并根據(jù)一名專業(yè)的房地產置業(yè)顧問應達到的從業(yè)水平，現(xiàn)根據(jù)以往在工作中容易出現(xiàn)的問題，特制訂如下崗位培訓計劃，并根據(jù)個案要求隨時修正。 培訓計劃 銷售保障－ 銷售培訓計劃 產品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產品認知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓專業(yè)化 ?進行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓 ?項目產品及設計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產品的統(tǒng)一培訓，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導的正確性 ?每周進行業(yè)績考核、每周進行業(yè)務抽查考試，提高業(yè)務人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質隊伍的嚴格管理 ?實行全面銷售培訓，控制銷售統(tǒng)一話術的嚴謹性 操作水平專業(yè)化 ?準確的客戶心理把握，正確的銷售引導，有效保障客戶成交率 ?合理調節(jié)強、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調動業(yè)務員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴謹、活躍和標準化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓計劃 銷售保障－ 銷售培訓計劃 第一部分：專業(yè)知識培訓 進入銷售現(xiàn)場前： 一、東華公司的發(fā)展史、發(fā)展計劃及各組織機構的設置 二、基礎知識 房地產行業(yè)常用術語及名詞解釋 房地產銷售過程中相關的建筑知識 三、法律法規(guī) 房地產開發(fā)流程 《商品房銷售管理辦法》 《住宅設計規(guī)范》 《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》 《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》 《國十條》 四、工程圖紙的識別與應用 建筑施工圖 結構施工圖 電氣施工圖 給排水施工圖 暖通施工圖 綜合練習 培訓內容 銷售保障－ 銷售培訓計劃 五、項目周邊市場理解及本項目基本情況 熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設施分布 熟悉、分析周邊競爭項目的優(yōu)劣 區(qū)域未來發(fā)展 戶型分析、產品規(guī)劃、市場定位、建筑設計、物業(yè)管理、價格體系， 產品供應商、銷講說辭及答客問等（以上部分內容需相關部門或合作單 位配合） 講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭 六、簽約 簽約時客戶需提供的相關資料明細