吉林市興田上城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告_51ppt-全文預(yù)覽
【正文】 A價(jià)值區(qū) 銷售期 至 B價(jià)值區(qū) 銷售期 C組團(tuán) 銷售期 本項(xiàng)目銷售期 15個(gè)月 本項(xiàng)目預(yù)熱期 3個(gè)月 － A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) 面 市 順 序 把項(xiàng)目分為三個(gè)價(jià)值區(qū)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場(chǎng)釋放，以銷售速度占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 面市順序依據(jù) 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 A價(jià)值區(qū) B價(jià)值區(qū) C價(jià)值區(qū) 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 A價(jià)值區(qū) A價(jià)值區(qū) 樓號(hào)： 4 總套數(shù)：套 套數(shù)比：一居 套 二居 套 三居 套 復(fù)式 套 1的回遷樓與商品房的混搭，導(dǎo)致商品房的檔次不高，導(dǎo)致價(jià)格也會(huì)相對(duì)低，所以 1的低價(jià)開盤和引爆市場(chǎng)是三個(gè)價(jià)值區(qū)里面最佳選擇。 分階段開放房屋明細(xì)表 第一批開放房源 樓號(hào) 1 4 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 推盤策略－ 推盤次序 第二批開放房源 樓號(hào) 2 6 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 第三批開放房源 樓號(hào) 3 5 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 入市時(shí)機(jī)選取 1 入市產(chǎn)品選擇 2 入市價(jià)格制定 3 四 .入市策略 建議最佳開盤時(shí)間 ： 2023年 5月 2023年 11月 2023年 5月份客戶積累 開盤時(shí)間選擇條件考慮因素 ?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域同類產(chǎn)品供應(yīng)空白期 ?爭(zhēng)取年度內(nèi)銷售黃金期 ?現(xiàn)場(chǎng)具備基本接待功能 ?具備一定意向客戶積累 入市策略－ 入市時(shí)機(jī)選取 銷售及回款排期一覽表 評(píng)述：項(xiàng)目 07年銷售金額過 ？ 億，回款金額過 ？ 億，總銷金額約 ？ 億 興田 吉順康城 、 中央公館 （ 涿州 ） 、 狀元城 （ 北京 ） 、中韓友誼大廈 （ 站前第一街 ） 、 都市華爾茲 、 匯華大廈 、 萬晟 首城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：劉雨 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 管理團(tuán)隊(duì)及人員情況 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 項(xiàng)目銷售經(jīng)理：董立新 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 金色歐城 、 財(cái)富領(lǐng)域 、 南湖祥水灣 ， 十里歐洲 ， 華茂國(guó)際 ， 騰飛時(shí)代 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 銷售經(jīng)理 項(xiàng)目 A組主管：王天罡 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 鳳凰購(gòu)物中心 ， 西城國(guó)際公館 ， 富豪尊邸 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 銷售主管 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：牛曉蕓 項(xiàng)目操作經(jīng)歷：保利新苑 、 明天第一城 、 東方國(guó)際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：于沛玉 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國(guó)際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 市場(chǎng)研究中心 戰(zhàn)略規(guī)劃中心 營(yíng)銷策劃中心 客戶服務(wù)中心 銷售管理中心 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心 知識(shí)信息中心 公關(guān)品推中心 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招聘員工 8人 一、人員招聘地點(diǎn)及時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 11月 30日 地點(diǎn)：吉林市興田置業(yè)辦公室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 8名 銷售助理 1名 三、人員組成： 主管： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 . 助理： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名 . 銷售人員： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 要求：抽調(diào)東華內(nèi)部各項(xiàng)目銷售部精英，加入興田上城項(xiàng)目組。 培訓(xùn)計(jì)劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn) ?通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化培訓(xùn) ?項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理 ?實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操
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