吉安華美立家-網絡營銷與電子商務開展經驗分享(編輯修改稿)
2025-03-28 12:25 本頁面
【文章內容簡介】 一、行業(yè) – 1）品牌所屬的行業(yè)是什么？ 您的商品屬于必需品還是沖動消費品？所在行業(yè)是否有很強的品牌忠誠度或依賴？行業(yè)是壟斷、寡頭還是自由競爭？如果是沖動品，行業(yè)忠誠度不高，而且有自由競爭，則相對更佳。 – 2）品牌在行業(yè)的知名度排名如何？ 知名度越高，電商起點也越高，如寶潔做電商，隨便做都是上億。如果是知名度很低的品牌，電商起點低，則需要更多的醞釀和籌劃，才能期望成為電商黑馬。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷－價格 ? 二、價格 – 1）加價率：售價是生產成本的幾倍？ 加價率越高的品牌，電商難度越高。網絡很難支撐超過 3倍加價的品牌，如果實體加價率太高，則需考慮在網絡適度折扣，或開發(fā)加價率更低的網絡專屬商品。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷 定位 ? 三、定位 – 1）品牌的市場定位和目標客戶是什么？ 網絡的主流顧客是 20~35歲的白領階層，而且以女性居多， 70%貪圖便宜， 20%講究性價比，10%追求品牌價值 … 所以需要分析，您的商品是否適合網絡客群？ – 2）品牌和商品的差異化特征是什么？ 品牌的核心差異是什么？是商品的琳瑯滿目、設計款式、特殊材質或配方、特殊工藝，還是超值功能、超高品質？網絡最喜歡設計新穎、品類眾多、超值功能的商品。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷 營銷 ? 四、營銷 – 1）是否重視營銷？是否有強大的營銷部門？ 重視營銷的公司，絕非完全產品驅動。營銷包含：品牌設計與規(guī)劃、形象與圖片、文案與公關、營銷活動與對外宣傳等等。營銷功能越強大，電商越省力。 – 2）實體是否有投入營銷預算打造品牌的慣例？ 如果傳統(tǒng)企業(yè)本來就有充裕的實體營銷預算，來做廣告和公關，則會更加大方給電商輸血。如果量入為出，謹慎投入，則電商會嚴重貧血。 ? 五、渠道 – 1）品牌在實體是否有自己的直營門店？ 直營門店占比越大，對渠道的控管能力也越強，企業(yè)的零售 DNA和經驗也越足，切入電商會容易適應。如果門店 POS系統(tǒng)與總部 ERP打通，那更是如魚得水。 – 2）代理商或加盟商的比重是多少？是否可控？ 代理商越多，則渠道控管能力越弱，會增加平衡線上線下沖突的管理成本和壓力。當然，這不是瓶頸，只不過會讓電商多點事情做而已。 – 3）品牌的商品目前在網絡的銷售結構如何？ 如果在淘寶輸入您的品牌名稱，發(fā)現(xiàn)有幾百家網店在銷售您的商品，那網絡渠道管理將十分重要，不然，總部旗艦店瘋狂做廣告，交易額全部漏到小店去了。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷 上游內功 ? 六 、上游內功 – 1）是否有自己的工廠？或者是貼牌生產？ 有自己工廠，或控股的工廠，是件幸福的事情。如果是貼牌生產，則需要增加溝通成本，而且合作關系也需要重新商議和優(yōu)化才更適合網絡供給。 – 2）生產規(guī)模如何？是否有規(guī)模經濟和成本優(yōu)勢？ 更低的生產成本，一定是網絡銷售的強大后勁優(yōu)勢，但不管如何，至少不要高過行業(yè)平均生產成本太遠，網絡銷售才有更好的后方支持。 – 3）工廠是否可柔性改造？是否有靈活供應能力？ 實體企業(yè)是產品驅動，先生產商品，然后在既有實體渠道出貨和銷售，而網絡銷售則需要營銷驅動，對商品的供應有靈活和柔性的需求，這個很關鍵。 – 4）公司是否有設計研發(fā)團隊？能力如何？ 公司如果有完善的研發(fā)團隊，或者有長期合作的研發(fā)伙伴公司或工作室，則更容易根據網絡消費者的特點，進行網絡商品的快速優(yōu)化和設計調整。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷 基礎設施 ? 七、基礎設施 – 1）是否有科學的 ERP系統(tǒng)支撐品牌供應鏈？ 一個連 ERP系統(tǒng)都沒有的實體公司，進入電子商務會處處碰壁，不管 ERP是否發(fā)達，至少保證進銷存數(shù)據的準確和及時，是基本的需求。 – 2）是否有倉儲或分倉系統(tǒng)，確保物能暢其流？ 有龐大的倉儲，才能有條件劃出電子商務獨立倉，并進行電子商務倉儲化改造，有分布全國的分倉中心，才能更好借力實體進行商品配送。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網之診斷 企業(yè)組織 ? 八、企業(yè)組織 – 公司的文化是保守或激進？官僚或民主？ 越是官僚化的企業(yè)，電子商務越困難，層層審批的作風，嚴重阻礙電商的發(fā)展；越是守成的企業(yè)，面對充滿激情的電商世界，越容易格格不入。 – 公司高層的話語權，高層的權利制衡復雜度？ 股份制的公司，各大股東容易對發(fā)展電子商務出現(xiàn)分
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1