【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成功的實(shí)踐，并且賺取了一定的利潤(rùn)； ? 他們有可能是幾個(gè)合伙，因此擁有較寬裕的資金； ? 但對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且很注重品牌的影響力以及項(xiàng)目規(guī)模。 他們是敏銳而且謹(jǐn)慎的一群都市精靈 他們將會(huì)非常理性地對(duì)待每一個(gè)投資機(jī)會(huì)，超值的價(jià)格會(huì)是對(duì)其最大的觸動(dòng) 客戶，從被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)向主動(dòng)需求 大眾度假生活時(shí)代 追求性價(jià)比 營(yíng)銷策略 通過(guò)客群分析提煉我們的 核心價(jià)值 目標(biāo)客戶 追求性價(jià)比度假生活的人群 綜合多維于一體的社交型度假小鎮(zhèn) 啟發(fā) 客戶，由被動(dòng)接受到主動(dòng)需求，需要觸動(dòng)的理由 心動(dòng)的環(huán)境； 心動(dòng)的產(chǎn)品； 心動(dòng)的價(jià)格。 我們必須清楚 是我們具備的核心優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品是一件什么樣的事物？ 打動(dòng) 推動(dòng) 感動(dòng) 形象的廣告語(yǔ)統(tǒng)領(lǐng) 目標(biāo)客戶 大自然別墅生活 項(xiàng)目最本質(zhì)的體現(xiàn) 一個(gè)大眾擁有，自然別墅人居的時(shí)代的開(kāi)啟，一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的具體表現(xiàn) 第一次，我們尋獲了事實(shí)的本質(zhì) 本質(zhì) 目標(biāo) 但是， 我們需要提煉 打動(dòng)客戶的語(yǔ)言 我們知道 每一個(gè)人的心中 都有這樣的一個(gè)夢(mèng)想 人生 的 夢(mèng)想 度假生活 別墅生活 大自然生活 度假生活 休閑度假，生活最高層次的表現(xiàn) 別墅生活 居住的最高夢(mèng)想 大自然生活 生命最本質(zhì)的需求 一個(gè)人 有 一個(gè)夢(mèng) 體驗(yàn) 大自然別墅生活 一生人 擁有 一棟別墅 項(xiàng)目本質(zhì)價(jià)值觀 更貼近的視點(diǎn) 尋獲 一人一夢(mèng) 一生 一 棟 2023年，別墅年，即將實(shí)現(xiàn)中國(guó)家庭的別墅夢(mèng) 第二次，我們提升了項(xiàng)目的形象 形象升華 目標(biāo) 但是， 我們覺(jué)得 還有提升的空間 聽(tīng)聽(tīng)，都市人的心聲 忘記城市游戲，摒棄浮華虛名 共聚天倫，共度一生的假期 擺脫生命不能承受之重，告別亞健康 讓心靈回家，尋找心靈自由 成功從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) ,昨天征服了世界，今天卻被眼前的山林溪澗、湖光山色所征服。一年365日與植被相伴，感受大自然四季的變更，這時(shí)方才醒悟，支配工作只是一種境況，被大自然征服才是一種境界 —— 是一種無(wú)法用貨幣標(biāo)尺衡量的境界。 在寸金尺土的繁囂鬧市，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化的聚集地，土地資源稀缺無(wú)比。因此，都市別墅奢華罕有、價(jià)值連城。 都市別墅 —— 天價(jià) 大自然別墅 —— 無(wú)價(jià) 離浮華更遠(yuǎn) 離夢(mèng)想更近 山水交融之地一直是人類棲居的理想地 整日穿行于鋼筋水泥的都市人群，每天面對(duì)著繁瑣與矯情 ,有著日甚一日的回歸自然的沖動(dòng) 住在這樣一個(gè)和自然親密接觸的房子里，是無(wú)數(shù)現(xiàn)代人的夢(mèng)想 是移居海外， 還是留“住”山林水間 移民海外 ,就是為了找一個(gè)寧?kù)o的地方，可以寬容地接納你 ,讓心情得到盡情的釋放； 那里所擁有的，是布滿自然的田園氣息，是閑情逸致，是生活可以慢下來(lái)的優(yōu)雅，體驗(yàn)真正的“慢生活”； 但當(dāng)中國(guó)的土地之上出現(xiàn)了一片這樣的樂(lè)土 ,這里有你熟悉的故鄉(xiāng)情懷 ,有你多年的親情、友情； 那么，你還會(huì)離鄉(xiāng)背井，越洋而去嗎？ 獨(dú)享繁華 還是共聚天倫 放懷都市，獨(dú)享繁華；是一種“冠蓋滿京華，斯人獨(dú)憔悴”的感嘆，因?yàn)榫手粚儆谝粋€(gè)人； 這里，是成功過(guò)后，與眾同樂(lè)的分享喜悅與家人朋友共聚天倫，遠(yuǎn)眺湖山，摘星攬?jiān)?，碩大天地盡情享有； 是穿梭財(cái)富地 還是漫游生活圈 生活于財(cái)富之地，穿梭于繁忙的大街小巷，接受著響個(gè)沒(méi)完的傳真，面對(duì)著沒(méi)完沒(méi)了的應(yīng)酬，汽笛喧嘩長(zhǎng)拌耳畔，煩心瑣事糾纏不休，身心極盡疲憊。 這里，與其說(shuō)是一處居所，不如說(shuō)是一個(gè)圈子。超越居住本質(zhì)，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)呼，三五知己品茗暢談、指點(diǎn)江山、愜意時(shí)光；大型生活配套圈，海納百川、融會(huì)貫通；大型社交圈，左右逢源、貴族標(biāo)簽、由你而來(lái)。 都市人的共同呼喚 另一個(gè) 天 下 —— 自由在別處！ Follow your heart 第三次，我們完成了一次飛躍 第一次飛躍 目標(biāo) 在反復(fù)的探討和論證中， 我們發(fā)現(xiàn) 2個(gè)可借鑒的例子 ◎ [例 1] 從拉斯維加斯說(shuō)起 從百貨公司里面，把一些功能提純出來(lái)， 于是我們有了電器城、有了超市、有了倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng) …… 從一座城市里面， 美國(guó)人把城市里面的休閑、娛樂(lè)、度假功能提純出來(lái)， 于是世界有了 “拉斯維加斯” …… 如果美國(guó)人缺乏想象力和創(chuàng)造力， 拉斯維加斯可能永遠(yuǎn)是個(gè)一毛不拔的戈壁沙漠 ! “拉斯維加斯，這個(gè)世界上最沒(méi)有根基的地方，終于 也把根深深的扎下了?！? —— 美國(guó)《國(guó)家地理》雜志 “我們?cè)诮o游客制造著迷人的時(shí)刻、生命中最美好的 時(shí)刻和自以為無(wú)所不能的時(shí)刻?！? —— 拉斯維加斯的經(jīng)營(yíng)者 從拉斯維加斯想到的： ◎ 距離 不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于有沒(méi)有 吸引力 ◎ 規(guī)模 不是障礙，關(guān)鍵是能否 制造他／她的夢(mèng)想 ◎ 競(jìng)爭(zhēng) 并不可怕， 與眾不同 的 先行者 注定是贏家 ◎ 人群 并不擔(dān)心 ， 明確針對(duì)的是社會(huì) 主流人群 ◎ 收益 十分豐厚 ， 立體的、持久性的收益 當(dāng)所有人還把目標(biāo)盯在富人階層，盯在城市中心時(shí)， 祈福第一個(gè)“上山下鄉(xiāng)”，開(kāi)始了針對(duì)城市中產(chǎn)的“新烏托邦運(yùn)動(dòng)”。 造城、建校、開(kāi)醫(yī)院、立食街、五星酒店、新村會(huì)所、交通樞紐 …… 一個(gè)中產(chǎn)階層的度假夢(mèng)想越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越完美 ! ◎ [例 2] 祈福新村的啟示 如果祈福人在二十年前沒(méi)有“ 大算盤(pán) ” 祈福新村可能就沒(méi)有今天的“ 大天地 ” ! “祈福新村”臵業(yè)者除了看重該樓盤(pán)與其收入匹配的 價(jià)格 之外。令他們做出購(gòu)買決策的 最重要的誘因卻是來(lái)自 “祈福新村”的生活方式 這個(gè)接觸點(diǎn)上。 —— 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) “祈福新村”，第二代烏托邦運(yùn)動(dòng)。 建筑資本放棄了 對(duì)“富人”的呵護(hù) … 把它轉(zhuǎn)換成了一個(gè)用 低廉價(jià)格構(gòu)筑的 詩(shī)意棲居地 。 —— 南方都市報(bào) 從祈福新村想到的： ◎ 金字塔的頂端是三角型最小的部分， 最廣泛的 市場(chǎng)基礎(chǔ)能帶來(lái)更廣泛的市場(chǎng)回應(yīng)； ◎ 大盤(pán)，要 站得更高，看得更遠(yuǎn)，想得更多，做 得更好。 本質(zhì) 風(fēng)景區(qū)環(huán)繞， 1000萬(wàn)方國(guó)際品質(zhì)度假別墅社區(qū) “龍泉山莊”是什么 ? 結(jié)合本案想到的： 形象 國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)里，主流人群的假日城邦 結(jié)合本案想到的： “龍泉山莊”是什么 ? 龍泉山莊是什么 ? 個(gè)性寫(xiě)真 生態(tài)、成熟、國(guó)際、理想 結(jié)合本案想到的： 眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們分享合肥都市圈客戶 項(xiàng)目規(guī)模要求我們盡可能拓展客戶范圍 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（洋房、別墅）要求客戶層面的廣泛性 我們需要一個(gè)與眾不同的核心推廣概念 結(jié)合本案想到的： 我們的城市，擔(dān)負(fù)了太多的功能 …… 于是，我們生存的空間，越來(lái)越擁擠； 我們享有的資源，越來(lái)越缺少；我們所處的環(huán)境，越來(lái)越污染； 我們身邊的人群，越來(lái)越復(fù)雜；我們依賴的交通，越來(lái)越堵塞 …… 城市里面的人們，已經(jīng)疲憊不堪！ 在擁擠的城市里，工作、生活，兩點(diǎn)一線的生活模式， 有多少夢(mèng)想已被遺忘，有多少快樂(lè)已被埋藏； 夢(mèng)想、快樂(lè)、大自然， 何時(shí)能喚醒心底的渴望！ 解決問(wèn)題： 城市的人們開(kāi)始吶喊： 我們需要一個(gè)地方， 沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)定和樓房， 沒(méi)有惱人的堵塞