吉安華美立家-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)分享-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)小區(qū)，與裝飾公司合作進(jìn)小區(qū)，是老虎就與貓一起進(jìn)小區(qū) ) ?廣告（廣告是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備客戶(hù)，有效的廣告要基于營(yíng)銷(xiāo)事件的） ?服務(wù)（要服務(wù)就不要存心不良） ?團(tuán)購(gòu)型小區(qū)業(yè)務(wù)（不是什么小區(qū)都可以組織團(tuán)購(gòu)） ?推廣服務(wù) +團(tuán)購(gòu)（一定不是同一人在做） ?沒(méi)有機(jī)會(huì)就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? 薪水：用一個(gè)人去做三個(gè)人的工作，發(fā)兩個(gè)人的薪水； ? 激效：能者多勞多得，打造金牌業(yè)務(wù)；階遞激勵(lì)，挑戰(zhàn)極限 ? 事業(yè)理想：向心力在哪里？沒(méi)有向心力的團(tuán)隊(duì)是失敗的。 ?一個(gè)中心 ,多個(gè)出口 ,多個(gè)入口 網(wǎng)站平臺(tái) 或 店面 外 內(nèi) 群 百 度 微 博 電 話(huà) 在 線(xiàn) 客 服 淘 寶 旺 旺 游戲 促銷(xiāo) 五、渠道拓展 ? 創(chuàng)造有利于自己的環(huán)境： ? 渠道競(jìng)爭(zhēng) 低則更低 二虎相爭(zhēng)必有一傷 ? 讓利不一定是好事 示之以好 =示之以弱 ? 給中間人強(qiáng)有力的 保障 ? 對(duì)外合作的原則： ? 價(jià)格主動(dòng)權(quán) ? 點(diǎn)位控制法 ? 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)法 ? 將三十六計(jì)用在渠道工作上 (趁火打劫做渠道 ) ? 農(nóng)村包圍城市 ? 重點(diǎn)與輔助并存，相互制約。 四、業(yè)務(wù)模式 ?出入由自己而定 ?網(wǎng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式和企業(yè)本身發(fā)展的狀況息息相關(guān)。 ? 目前，有不少企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得了空前的勝利。 ? 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略還是工具取決于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（北京的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)情是：對(duì)未來(lái)目標(biāo)不斷修正的過(guò)程）。 ? 它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。 ? 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)單元的管理，能夠與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大特點(diǎn)相適應(yīng)的銷(xiāo)售行為，可以視為網(wǎng)銷(xiāo)。它將為企業(yè)吸引和培養(yǎng)更多的客戶(hù)。冬天活下來(lái)的，生命力更強(qiáng) ! – B2C：京東商城，家電銷(xiāo)售。 ?盡最大可能的遵循互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五大特點(diǎn)。 六、管理策略 ? 人員：人多不是力量；三個(gè)和尚沒(méi)水喝。 ? 工作氛圍 :信任是團(tuán)隊(duì)中的潤(rùn)滑劑，創(chuàng)造成功是團(tuán)結(jié)在一起的重要保障。 七、小區(qū)業(yè)務(wù) ? 機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、事業(yè)單位樓盤(pán) –特點(diǎn)：消費(fèi)層次相對(duì)統(tǒng)一、客戶(hù)類(lèi)別基本相同、有帶頭人、容易集中。 –費(fèi)用： 4000元 –發(fā)布廣告：新浪首頁(yè)、新聞?lì)l道首頁(yè)、家居首頁(yè)、論壇 –效果：三天報(bào)名 100多戶(hù)，后期有總結(jié)宣傳。 – 如何化解：電子商務(wù)為實(shí)體服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不力或無(wú)力，導(dǎo)致無(wú)法對(duì)網(wǎng)絡(luò)紊亂進(jìn)行管控，即使知道是哪個(gè)具體的代理商在開(kāi)網(wǎng)店，也會(huì)因?yàn)槠湓趯?shí)體的渠道走量實(shí)力，而投鼠忌器，不敢嚴(yán)加取締。針對(duì)不規(guī)范的網(wǎng)店，規(guī)模小的就直接滅掉或直接收編，規(guī)模大的就考慮招安和歸順，給點(diǎn)小恩小惠，讓網(wǎng)店感覺(jué)跟著總部走更有利。 –整合型電商的關(guān)鍵，就在于意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅是賣(mài)貨渠道，而是對(duì)整個(gè)企業(yè)品牌的流程再造和價(jià)值加分。 – 2）品牌在行業(yè)的知名度排名如何？ 知名度越高，電商起點(diǎn)也越高，如寶潔做電商，隨便做都是上億。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)之診斷 定位 ? 三、定位 – 1）品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)是什么？ 網(wǎng)絡(luò)的主流顧客是 20~35歲的白領(lǐng)階層，而且以女性居多， 70%貪圖便宜， 20%講究性?xún)r(jià)比，10%追求品牌價(jià)值 … 所以需要分析，您的商品是否適合網(wǎng)絡(luò)客群？ – 2）品牌和商品的差異化特征是什么？ 品牌的核心差異是什么？是商品的琳瑯滿(mǎn)目、設(shè)計(jì)款式、特殊材質(zhì)或配方、特殊工藝，還是超值功能、超高品質(zhì)？網(wǎng)絡(luò)最喜歡設(shè)計(jì)新穎、品類(lèi)眾多、超值功能的商品。 – 2）實(shí)體是否有投入營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算打造品牌的慣例？ 如果傳統(tǒng)企業(yè)本來(lái)就有充裕的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，來(lái)做廣告和公關(guān)，則會(huì)更加大方給電商輸血。 – 2）代理商或加盟商的比重是多少？是否可控？ 代理商越多，則渠道控管能力越弱，會(huì)增加平衡線(xiàn)上線(xiàn)下沖突的管理成本和壓力。如果是貼牌生產(chǎn)，則需要增加溝通成本，而且合作關(guān)系也需要重新商議和優(yōu)化才
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