吉安華美立家-網(wǎng)絡營銷與電子商務開展經(jīng)驗分享-全文預覽
【正文】 進小區(qū)，與裝飾公司合作進小區(qū)，是老虎就與貓一起進小區(qū) ) ?廣告（廣告是為競爭對手準備客戶，有效的廣告要基于營銷事件的） ?服務（要服務就不要存心不良） ?團購型小區(qū)業(yè)務（不是什么小區(qū)都可以組織團購） ?推廣服務 +團購（一定不是同一人在做） ?沒有機會就去創(chuàng)造機會。 ? 薪水：用一個人去做三個人的工作，發(fā)兩個人的薪水； ? 激效：能者多勞多得，打造金牌業(yè)務；階遞激勵，挑戰(zhàn)極限 ? 事業(yè)理想：向心力在哪里？沒有向心力的團隊是失敗的。 ?一個中心 ,多個出口 ,多個入口 網(wǎng)站平臺 或 店面 外 內(nèi) 群 百 度 微 博 電 話 在 線 客 服 淘 寶 旺 旺 游戲 促銷 五、渠道拓展 ? 創(chuàng)造有利于自己的環(huán)境： ? 渠道競爭 低則更低 二虎相爭必有一傷 ? 讓利不一定是好事 示之以好 =示之以弱 ? 給中間人強有力的 保障 ? 對外合作的原則： ? 價格主動權(quán) ? 點位控制法 ? 風險共擔法 ? 將三十六計用在渠道工作上 (趁火打劫做渠道 ) ? 農(nóng)村包圍城市 ? 重點與輔助并存，相互制約。 四、業(yè)務模式 ?出入由自己而定 ?網(wǎng)銷的業(yè)務模式和企業(yè)本身發(fā)展的狀況息息相關(guān)。 ? 目前，有不少企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷取得了空前的勝利。 ? 電子商務與網(wǎng)絡營銷？ ? 網(wǎng)絡營銷是戰(zhàn)略還是工具取決于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（北京的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)情是：對未來目標不斷修正的過程）。 ? 它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。 ? 通過對業(yè)務單元的管理，能夠與互聯(lián)網(wǎng)營銷五大特點相適應的銷售行為，可以視為網(wǎng)銷。它將為企業(yè)吸引和培養(yǎng)更多的客戶。冬天活下來的，生命力更強 ! – B2C：京東商城，家電銷售。 ?盡最大可能的遵循互聯(lián)網(wǎng)營銷的五大特點。 六、管理策略 ? 人員：人多不是力量；三個和尚沒水喝。 ? 工作氛圍 :信任是團隊中的潤滑劑，創(chuàng)造成功是團結(jié)在一起的重要保障。 七、小區(qū)業(yè)務 ? 機關(guān)、軍隊、事業(yè)單位樓盤 –特點：消費層次相對統(tǒng)一、客戶類別基本相同、有帶頭人、容易集中。 –費用： 4000元 –發(fā)布廣告：新浪首頁、新聞頻道首頁、家居首頁、論壇 –效果：三天報名 100多戶，后期有總結(jié)宣傳。 – 如何化解：電子商務為實體服務。由于網(wǎng)絡監(jiān)管不力或無力，導致無法對網(wǎng)絡紊亂進行管控，即使知道是哪個具體的代理商在開網(wǎng)店，也會因為其在實體的渠道走量實力，而投鼠忌器，不敢嚴加取締。針對不規(guī)范的網(wǎng)店，規(guī)模小的就直接滅掉或直接收編，規(guī)模大的就考慮招安和歸順，給點小恩小惠，讓網(wǎng)店感覺跟著總部走更有利。 –整合型電商的關(guān)鍵，就在于意識到：互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)來說不僅僅是賣貨渠道，而是對整個企業(yè)品牌的流程再造和價值加分。 – 2）品牌在行業(yè)的知名度排名如何？ 知名度越高，電商起點也越高，如寶潔做電商，隨便做都是上億。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)之診斷 定位 ? 三、定位 – 1）品牌的市場定位和目標客戶是什么？ 網(wǎng)絡的主流顧客是 20~35歲的白領階層，而且以女性居多， 70%貪圖便宜， 20%講究性價比，10%追求品牌價值 … 所以需要分析，您的商品是否適合網(wǎng)絡客群？ – 2）品牌和商品的差異化特征是什么？ 品牌的核心差異是什么？是商品的琳瑯滿目、設計款式、特殊材質(zhì)或配方、特殊工藝，還是超值功能、超高品質(zhì)？網(wǎng)絡最喜歡設計新穎、品類眾多、超值功能的商品。 – 2）實體是否有投入營銷預算打造品牌的慣例？ 如果傳統(tǒng)企業(yè)本來就有充裕的實體營銷預算，來做廣告和公關(guān)，則會更加大方給電商輸血。 – 2）代理商或加盟商的比重是多少？是否可控？ 代理商越多，則渠道控管能力越弱，會增加平衡線上線下沖突的管理成本和壓力。如果是貼牌生產(chǎn)，則需要增加溝通成本，而且合作關(guān)系也需要重新商議和優(yōu)化才
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