中介門店管理實(shí)戰(zhàn)課程三---團(tuán)隊(duì)建設(shè)與金牌店長(zhǎng)的十把飛(編輯修改稿)
2025-03-06 14:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ★惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)死人 ★績(jī)效考核會(huì)殺人 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務(wù)管理 — 經(jīng)理人量化 ＊拜訪 ＊傭金率控制 ＊周工作日志 ＊荀盤提供 ＊現(xiàn)金流量 ＊ VIP客戶檔案 “空降兵”是雙刃劍 ★群來(lái)群去 ★水土不服 ★期望過(guò)高 ★文化沖突 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體、團(tuán)伙 損人利己 本我 → → 團(tuán)伙 → 散伙 損人不利己 不損人不利己， 自我 → → 團(tuán)體 → 耗 明哲保身 創(chuàng)造 忘我 → 奉獻(xiàn) → 團(tuán)隊(duì)，利人利己， 成就 舍得之道 提示： ☆ 默契大于力氣 ☆以非功利的內(nèi)部合作去抗?fàn)幑耐獠? 世界 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)角色定位 ※ 業(yè)務(wù)專業(yè)帶頭人 — 基礎(chǔ)知識(shí)權(quán)威 ※ 業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)者 — 技巧運(yùn)用大師 ※ 下屬心態(tài)建設(shè)者 — 業(yè)余心理學(xué)家 ※ 下屬行為監(jiān)控者 — 行政管理使者 ※ 部門發(fā)展建設(shè)者 — 規(guī)劃師 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 第一刀：招聘 招聘四要訣： ＊學(xué)會(huì)每周招聘 ＊學(xué)會(huì)站著招聘 ＊學(xué)會(huì)不去人才市場(chǎng)招聘 ＊招聘新人是明智選擇 面試人數(shù) 復(fù)試人數(shù) 跑盤人數(shù) 入職人數(shù) 合格率 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 第二刀：跑盤 跑盤反對(duì)走馬觀花 跑盤“四對(duì)”訣 跑盤需要生產(chǎn)力 跑盤跑死人只因少激勵(lì) 片區(qū) 數(shù)量 行為 得分 畫(huà)圖作業(yè) 盤源 客源 看房 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 第三刀 :入職考評(píng) 沒(méi)有門檻缺乏吸引力 不汰弱就不能留強(qiáng) 行為比語(yǔ)言更重要 知識(shí)沒(méi)有技能重要 項(xiàng)目 內(nèi)容 得分 結(jié)論 入職試卷 流程 ,稅費(fèi) ,基礎(chǔ)知識(shí) 情況模擬 接待 — 看房 — 談判 — 成交 (全程模擬 ) 生產(chǎn)能力 盤，客數(shù)量、看房行為 業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)或扣分 遲到早退，團(tuán)隊(duì)協(xié)作
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