金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控(編輯修改稿)
2025-02-18 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2022年業(yè)績(千元）應(yīng)有市場占比應(yīng)有市場達(dá)成率浙江省 4 0 4 , 6 0 4 6 . 4 0 % 1 0 0 . 0 0 % 湖北省 1 5 5 , 2 1 6 4 . 9 6 % 4 9 . 5 0 %湖南省 2 0 4 , 9 7 6 3 . 7 7 % 8 6 . 0 0 % 山西省 7 6 , 2 6 6 2 . 5 5 % 4 7 . 3 1 %安徽省 1 3 5 , 3 9 7 3 . 1 0 % 6 9 . 0 9 % 甘肅省 3 6 , 1 6 5 1 . 2 5 % 4 5 . 7 6 %貴州省 3 9 , 2 8 8 0 . 9 7 % 6 4 . 0 7 % 河南省 1 4 3 , 1 6 2 5 . 0 1 % 4 5 . 2 0 %新疆省 4 3 , 4 8 3 1 . 1 0 % 6 2 . 5 3 % 遼寧省 1 5 8 , 1 1 7 5 . 5 8 % 4 4 . 8 2 %江西省 7 7 , 7 4 0 2 . 0 3 % 6 0 . 5 8 % 四川省 8 7 , 8 8 3 3 . 1 2 % 4 4 . 5 6 %江蘇省 2 7 9 , 5 7 5 7 . 4 9 % 5 9 . 0 4 % 重慶市 8 8 , 5 5 7 3 . 2 1 % 4 3 . 6 4 %黑龍江 1 2 4 , 1 1 4 3 . 3 4 % 5 8 . 7 8 % 河北省 1 1 2 , 3 0 3 4 . 4 6 % 3 9 . 8 3 %吉林省 8 5 , 4 1 0 2 . 4 1 % 5 6 . 0 6 % 廣東省 2 8 1 , 8 5 9 1 1 . 3 8 % 3 9 . 1 8 %陝西省 7 0 , 1 3 0 2 . 0 0 % 5 5 . 4 7 % 廣西省 4 6 , 5 6 3 2 . 4 6 % 2 9 . 9 4 %上海市 1 6 5 , 8 2 5 4 . 9 3 % 5 3 . 2 1 % 天津市 3 3 , 0 2 3 1 . 9 7 % 2 6 . 5 2 %福建省 1 2 4 , 2 0 5 3 . 7 9 % 5 1 . 8 4 % 北京市 6 2 , 8 2 6 3 . 9 1 % 2 5 . 4 2 %山東省 2 2 4 , 9 0 9 7 . 1 3 % 4 9 . 9 0 % 全國合計(jì) 3 , 3 1 6 , 6 4 8 5 0 . 1 4 % 5 2 . 4 6 %雲(yún)南省 5 2 , 9 0 8 1 . 6 8 % 4 9 . 8 1 % 某集團(tuán)企業(yè) 2022年銷售業(yè)績的分析 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 地區(qū) 02年實(shí)際銷售（萬臺(tái)） 03年計(jì)劃銷售（萬臺(tái)） 03年實(shí)際銷（萬臺(tái)） 03年實(shí)際增長率 （ %） 03年目標(biāo)達(dá)成率（ %） 有效消費(fèi)人口（萬人） 市場滲透率（臺(tái) /百人） 市場達(dá)成率 （ %） 04年目標(biāo)數(shù) （萬臺(tái)） 04年的增長率（ %） 上海 12 15 16 33 106 210 89 30 昆明 4 6 5 25 83 68 86 30 廣州 10 13 15 50 115 187 94 19 25 武漢 8 10 8 0 80 126 74 11 40 南京 10 12 13 30 108 153 100 20 成都 8 10 9 90 117 91 11 25 合計(jì) 52 66 66 27 100 861 93 84 27 某品牌電腦 2022年個(gè)人電腦的銷售目標(biāo)分析 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 1找到適合的銷售人才 2銷售技能的培訓(xùn) 3預(yù)測和分配銷售目標(biāo) 4銷售流程的管理 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 第四章 對(duì)銷售流程的有效管理 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 1. 卡曼尼教授的心理測試 誠信和公正是銷售經(jīng)理的首要條件 2. 我在機(jī)關(guān)里面最尊敬的人 不要擔(dān)心有人比你的銷售水平高 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 上海北京廣東福建江蘇黑龍江山東湖南安徽河北四川廣西江西河南山西甘肅您認(rèn)為您直接上司的領(lǐng)導(dǎo)能力 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 上海北京廣東福建江蘇黑龍江山東湖南安徽河北四川廣西江西河南山西甘肅您對(duì)直接上司的信任程度 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 3. 時(shí)間和業(yè)績的連線測試 把你的時(shí)間投資在有價(jià)值的地方 4. 烏龜和兔子的 4次銷售比賽 合理的業(yè)務(wù)流程再造太重要了。 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 你在管理中花時(shí)間 最多的人排隊(duì) 你的銷售人員業(yè) 績高低排隊(duì) 時(shí)間多 時(shí)間少 業(yè)績高 業(yè)績低 張三 王二 李四 劉五 馬大 袁七 馬大 李四 張三 王二 袁七 劉五 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 5. 大西洋貝爾公司的感悟 經(jīng)理在現(xiàn)場是最好的培訓(xùn)師 6. 一個(gè)廣告公司為什么做不大？ “ 單幫英雄 ” 會(huì)限制公司的發(fā)展 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 7. 1984年的游泳奧運(yùn)冠軍 用數(shù)據(jù)說話可以幫助經(jīng)理人解決很多你意想不到的問題。 8. 找媳婦先看丈母娘如何 正確地對(duì)待銷售人員提出的問題， 讓他們慢慢地成熟起來。 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解 慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理 有 效 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 管 理 客戶業(yè)績 客戶達(dá)成率 客戶資金 客戶倉庫面積 客戶汽車運(yùn)量 客戶人員數(shù) 客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 客戶投入資金比例 客戶信用度230 76%
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