銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)(編輯修改稿)
2025-10-08 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持 思考： 銷售主管管什么 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題 案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn) 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計(jì)體系 討論：編織你的蜘蛛網(wǎng) 實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法 有效溝通 —— 戀愛是談出來的 分析：為什么你要離開我？ 9 第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針 激勵(lì)技巧 測(cè)試：性格測(cè)試 創(chuàng)造理想環(huán)境 —— 兩手都要抓、兩手都要硬 有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù) 案例：命令要合理 理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段 —— 預(yù)先明確化 案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案 故事：誰出魚翅錢 理想環(huán)境之三 讓人們自我督促 —— 懲罰技巧 案例：什么時(shí)候會(huì)有冤氣？ 你的產(chǎn)品買四送一 理想環(huán)境之四 家里最好 案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室 理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài) —— 工作快樂化 演練：自我激勵(lì) 分享： 5大挑戰(zhàn)激勵(lì) 10 第六篇：銷售活動(dòng)分析 銷售績(jī)效管理和評(píng)估和有效溝通激勵(lì) 游戲：釘子 思考：績(jī)效管理三大方面和流程 案例：總經(jīng)理的困惑 吃老本 ? 蛋糕切的大小不一 ? 片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn) ? 梯隊(duì)斷層危機(jī) ? 請(qǐng)你不要離開我？ 分享：定量銷售指標(biāo) 銷售的 532模型 當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性 有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn) 如何有效的控制過程與結(jié)果 三種典型的績(jī)效考評(píng)模式 分享：經(jīng)過各種形式的溝通激勵(lì)
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