【文章內(nèi)容簡介】 有穩(wěn)定收入的效果外，還有穩(wěn)定銷售人員、降低流動率的作用?！緦嵗摹啃逻M銷售員的薪酬的一種好的方法——瓜分制新進銷售人員大多對行業(yè)具體情況不熟悉，加上欠缺經(jīng)驗，在銷售過程中遇到挫折后，自信心易受打擊，一段時間后往往心灰意冷，士氣低落。在此情況下，即使新員工享有與老員工相同的提成比例，但由于其完成業(yè)績較少甚至極少，所謂的“提成”成了可望而不可及即的“空中樓閣”。因此，對新進銷售人員的薪酬，瓜分制是一種較好的方法。所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資（個人月貢獻／全體月貢獻）例如，某公司共有6名新進銷售員，公司根據(jù)市場和競爭對手的具體情況，確定6人月收入之和為9000元。當(dāng)月6人完成的銷售額分別為10萬元、11萬元、12萬元、10萬元、16萬元、11萬元，則第一位銷售員的月薪為：9000元10萬元／（10萬元＋11萬元＋12萬元＋10萬元＋16萬元＋11萬元）＝1286元。其他銷售員報酬依此類推可算得。薪酬“瓜分制”剔除了市場環(huán)境因素的影響，站在同一起跑線上的新進銷售員，只要付出努力，就能在固定的總收入中占據(jù)較大份額。如此，既強化了新進銷售員之間的競爭，也提高了他們的積極性。當(dāng)然，為保障新進銷售人員的基本生活水平，提高他們的職業(yè)安全性，還可進一步將瓜分制與混合制結(jié)合，其計算公式為：個人月薪＝固定工資部分＋（總工資－總固定工資）（個人月貢獻／全體月貢獻）如上例中，如將每個銷售員固定工資定為500元，則第一位銷售人員的月薪計算方式為：500元+（9000元－500元6人）10萬元（10萬元+11萬元＋12萬元＋10萬元＋16萬元＋11萬元）＝1357元?？傊?，在將銷售人員的薪酬與績效指標(biāo)量化的結(jié)果掛鉤時，計算基數(shù)是企業(yè)降低銷售費用和提高薪酬激勵性、競爭性之間的平衡點。當(dāng)銷售人員的激勵薪酬部分在企業(yè)銷售費用中所占比重不大時，可將計算基數(shù)定的高一些，反之則稍低。計算基數(shù)的確定方法最好是透明的，以增加員工的公平性，提高員工滿意度。將銷售人員績效的量化結(jié)果同薪酬水平掛鉤，回答了員工在企業(yè)的績效管理中常常會提出的“我將得到什么？我的利益是什么？”。當(dāng)員工看到組織所期望的目標(biāo)由于較好的落實而得到回報時，與績效相匹配的薪酬才會變得真實。即使他們會對那些得到更多獎勵的人做出嫉妒或憤憤不平的反應(yīng)，但是他們會承認管理層對績效考核計劃和薪酬計劃都是認真的。于是，在下一個考核期，他們會更用心。這個時候，他們會開始問一些與績效考核有關(guān)的問題，如它到底是怎么回事兒，以及如何才能得到更令人滿意的績效等。于是，他們才會在將來成為積極的參與者。與績效考核相匹配的薪酬計劃把組織所期望的績效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動。第二篇：銷售人員薪酬與績效考核管理辦法深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章總則第一條 為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標(biāo)的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條第五條第六條 銷售人員完成的實際銷售額以當(dāng)月實際回款金額計算。兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條 銷售任務(wù)及提成提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)超額提成比例基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：基本銷售任務(wù)＝10000元＋(崗位級別1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務(wù)提成＋超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同?；句N售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實際銷售額≥當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷售任務(wù)30%≤當(dāng)月實際銷售額≤當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實際銷售額；如當(dāng)月實際銷售額基本銷售任務(wù)的提成比例:業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為：基本銷售任務(wù)的提成比例＝(取整（(當(dāng)月基本銷售任務(wù)當(dāng)月實際銷售)/(當(dāng)月基本銷售任務(wù)/10)）＋1)如：當(dāng)月的銷售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實際銷售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：(int((100008000)247。(10000247。10))+1)＝：超額提成＝超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)＝實際銷售額－基本銷售任務(wù)超額提成比例＝基本銷售任務(wù)提成比例＋（實際銷售額－基本銷售任務(wù)）/5000注：超額提成比例最高為4%。如：員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成：20000*=600元超額提成比例為：（2500020000）/5000 *+=超額提成為：（2500020000）＝160元當(dāng)月提成合計為:600+160=760元如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成比例：－(int((2000015000)247。(20000247。10))+1)＝基本任務(wù)提成：15000=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計為:315+0=760元第三章第八條 提成發(fā)放銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。第十一條 發(fā)放下一的第三個月發(fā)放上一的發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的發(fā)放提成。第四章 提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第五章 銷售激勵及獎勵第十三條 新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，；公司給予當(dāng)月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元。如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。第六章 其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。第十九條 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。第七則 附 則第二十五條本制度由深圳分銷中心負責(zé)制訂，營銷總監(jiān)審核，報董事長辦公室備案，自二零一二年十一月一日起開始執(zhí)行，此前下發(fā)的所有相關(guān)制度同時廢止。第三篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理級別工資標(biāo)準(zhǔn)6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；2．基本補助 1．電話補助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1）出差補助標(biāo)準(zhǔn)三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周