銷售部門人員的薪酬激勵考核(編輯修改稿)
2024-09-19 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系確保這兩種薪酬制的有效性，克服這兩種制度的弊端。 目標(biāo)考核激勵分定量和定性兩部分：即銷售額和日常行為。即使實行高額年薪制，也必須從定量、定性兩方面進行目標(biāo)考核和激勵，對于完成整體銷售指標(biāo)、地區(qū)和產(chǎn)品指標(biāo)的，應(yīng)給予進一步的獎勵，但如客戶服務(wù)支持、客戶拜訪等行為上未達(dá)到規(guī)定，則應(yīng)予以處罰。銷售類與非銷售類高管人員薪酬對比 隨著中國正式加入ＷＴＯ，國內(nèi)眾多企業(yè)在為登上世界貿(mào)易大舞臺而歡欣鼓舞的同時，必須應(yīng)對來自國外企業(yè)的在資金、市場、運作、管理和人才等多方面的競爭沖擊，正所謂機會與風(fēng)險并存。 在殘酷的市場競爭中，企業(yè)家越來越清楚地意識到在競爭中取勝的關(guān)鍵不是市場、資金、客戶，而是公司的人力資本。知識、管理和公平競爭成為多數(shù)成功企業(yè)的制勝武器，由此，敬業(yè)、睿智、進取的高級管理人員成為企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。企業(yè)必須采取各種科學(xué)、有效的手段吸引、保留和激勵人才，其中，薪酬激勵仍然是最行之有效的方法。 北京外企太和企業(yè)管理顧問有限公司在對２００１－２００２年的北京市外資高科技、化工、消費品、制藥等四個行業(yè)
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