團(tuán)隊(duì)建設(shè)與金牌店長(zhǎng)的十把飛刀培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-27 13:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7： 2： 1原則 業(yè)務(wù)管理 ——經(jīng)理人量化 ? 拜訪 ? 傭金率控制 ? 周工作日志 ?筍 盤(pán)提供 ? 現(xiàn)金流 ? VIP客戶檔案 “空降兵”是雙刃劍 ★ 群來(lái)群去 ★ 水土不服 ★ 期望過(guò)高 ★ 文化沖突 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體、團(tuán)伙 本我 損人利己、損人不利己 團(tuán)伙 散伙 自我 不損人不利己， 明哲保身 團(tuán)體 耗 超我 創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、 成就 團(tuán)隊(duì) 利人利己、舍得之道 提示： ☆默契大于力氣 ☆以非功利的內(nèi)部合作 去抗?fàn)幑耐獠渴澜? 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 角色定位 ※ 業(yè)務(wù)專業(yè)帶頭人－基礎(chǔ)知識(shí)權(quán)威 ※ 業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)者－技巧運(yùn)用大師 ※ 下屬心態(tài)建設(shè)者－業(yè)余心理學(xué)家 ※ 下屬行為監(jiān)控者－行政管理使者 ※ 部門(mén)發(fā)展建議者－規(guī)劃師 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 招聘四要決： ?學(xué)會(huì)每周招聘 ?學(xué)會(huì)站著招聘 ?學(xué)會(huì)不去人才市場(chǎng)招聘 ?招聘新人是明智選擇 面試人數(shù) 復(fù)試人數(shù) 跑盤(pán)人數(shù) 入職人數(shù) 合格率 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?跑盤(pán)反對(duì)走馬觀花 ?跑盤(pán)“四對(duì)”訣 ?跑盤(pán)需要生產(chǎn)力 ?跑盤(pán)跑死人只因少激勵(lì) 片區(qū) 數(shù)量 行為 得分 畫(huà)圖作業(yè) 盤(pán)源 客源 看房 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?沒(méi)有門(mén)檻缺乏吸引 ?不汰弱就不能留強(qiáng) ?行為比語(yǔ)言更重要 ?知識(shí)沒(méi)有技能重要 項(xiàng)目 內(nèi)容 得分 結(jié)論 入職試卷 流程、稅費(fèi)、基礎(chǔ)知識(shí) 情況模擬 接待 —看房 —談判 —成交（全程模擬） 生產(chǎn)能力 盤(pán)、客數(shù)量、看房行為 業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)或扣分 遲到早退、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、明星分?jǐn)?shù) 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?員工靠做才能成長(zhǎng) ?說(shuō)給他聽(tīng)，看著他做 ?堅(jiān)決反對(duì)只說(shuō)不做 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?二 八定律永遠(yuǎn)正確 ?區(qū)域政策 ?二天一次溝通 ?您的事業(yè)伙伴 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?建立部門(mén)培訓(xùn)課件 ?統(tǒng)一技能標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) ?注重銷售心理培訓(xùn) ?強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系重過(guò)業(yè)務(wù)技能 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀 ?集 團(tuán) 作 戰(zhàn) ?羊 群 效 應(yīng) ?作 息
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