金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控學(xué)員版(編輯修改稿)
2025-02-14 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /K S跟進(jìn) /角色演練 /輔導(dǎo) /評估輔導(dǎo)沒變化訓(xùn)練、調(diào)教沒變化解雇中等工作能力維持 /鼓勵(lì)發(fā)展工作能力水平高等工作能力授權(quán)34問題代表管理流程圖面談咨詢類型 A(不良習(xí)慣和表現(xiàn) )?知道正確的方法但不執(zhí)行?影響團(tuán)隊(duì)其他成員非正式的環(huán)境正式的環(huán)境輔導(dǎo)改進(jìn)工作習(xí)慣沒有變化影響年度績效保持已有的改進(jìn)沒有變化有效地跟進(jìn)類型 B ?某些不良習(xí)慣?表現(xiàn)尚好改進(jìn)工作習(xí)慣沒有或改進(jìn)很小改進(jìn)表現(xiàn)不知道怎樣做 有效地跟進(jìn)使用有效的懲戒措施沒有或改進(jìn)很小沒有或改進(jìn)很小解聘改進(jìn)很大35賞罰分明 營銷團(tuán)隊(duì)的績效與薪酬1/24/2023 36探討 —— 如何進(jìn)行銷售業(yè)績管理216?；竟べY＋抽成216。銷售額抽成216。毛利抽成216。記件抽成216。以上到底合不合理？37選擇 —— 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的步驟第一步：確定業(yè)務(wù)的價(jià)值樹 第二步：找出具有重大影響的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 第三步 給各崗位確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)價(jià)值體系 有重大影響的財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目 個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)......38清晰 —— 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)價(jià)值及投資回報(bào)驅(qū)動(dòng)因素 選擇的業(yè)績指標(biāo) 指標(biāo)負(fù)責(zé)部門銷售收入售出產(chǎn)品成本銷售及綜合行政費(fèi)用流動(dòng)資金廠房、設(shè)備資產(chǎn)凈值其他++息稅前經(jīng)營利潤投資資本稅前投資資本回報(bào)率?39設(shè)計(jì) —— 激勵(lì)預(yù)算和激勵(lì)措施216。營銷和銷售部門提出激勵(lì)預(yù)算， 進(jìn)入 營銷和銷售費(fèi)用預(yù)算216。匯總協(xié)調(diào)達(dá)成一致并上報(bào)總部審批216。營銷和銷售總監(jiān)制訂營銷銷售部門各 崗位激勵(lì)機(jī)制 216。銷售和營銷總監(jiān)的激勵(lì)方法由總部決 定，但費(fèi)用仍歸入銷售和營銷費(fèi)用40機(jī)制 —— 激勵(lì)機(jī)制組成部分基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要 領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入定義 發(fā)放頻度41分解 —— 激勵(lì)機(jī)制各組成部份可能的要素描述 可能的要素基本工資收入超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)42調(diào)查 —— 市場薪酬調(diào)查167。 市場薪酬調(diào)查內(nèi)容167。 各崗位基本工資水平167。 各崗位基本收入水平167。 各崗位獎(jiǎng)金收入水平167。 薪酬增長幅度（％）基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入43基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績 ：行為業(yè)績 ：評分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %44完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 要素分解?個(gè)人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :45基本收入 —— 崗位基本年收入161。 基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入46重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎(jiǎng)勵(lì)(4)47161。 完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成業(yè)績收入 —— 個(gè)人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入48超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 系數(shù)舉例基本收入百分比 舉例指標(biāo)完成率1X 1X49161。 總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總收入 —— 個(gè)人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1