團隊建設與金牌店長的十把飛刀(編輯修改稿)
2025-03-27 13:40 本頁面
【文章內容簡介】 ★績效考核會殺人 團隊領導的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務管理 — 經理人量化 ＊拜訪 ＊傭金率控制 ＊周工作日志 ＊荀盤提供 ＊現金流量 ＊ VIP客戶檔案 “空降兵”是雙刃劍 ★群來群去 ★水土不服 ★期望過高 ★文化沖突 團隊、團體、團伙 損人利己 本我 → → 團伙 → 散伙 損人不利己 不損人不利己， 自我 → → 團體 → 耗 明哲保身 創(chuàng)造 忘我 → 奉獻 → 團隊，利人利己， 成就 舍得之道 提示： ☆ 默契大于力氣 ☆以非功利的內部合作去抗爭功利的外部 世界 房產中介團隊領導角色定位 ※ 業(yè)務專業(yè)帶頭人 — 基礎知識權威 ※ 業(yè)務技能輔導者 — 技巧運用大師 ※ 下屬心態(tài)建設者 — 業(yè)余心理學家 ※ 下屬行為監(jiān)控者 — 行政管理使者 ※ 部門發(fā)展建設者 — 規(guī)劃師 金牌店長的十把飛刀 第一刀：招聘 招聘四要訣： ＊學會每周招聘 ＊學會站著招聘 ＊學會不去人才市場招聘 ＊招聘新人是明智選擇 面試人數 復試人數 跑盤人數 入職人數 合格率 金牌店長的十把飛刀 第二刀：跑盤 跑盤反對走馬觀花 跑盤“四對”訣 跑盤需要生產力 跑盤跑死人只因少激勵 片區(qū) 數量 行為 得分 畫圖作業(yè) 盤源 客源 看房 金牌店長的十把飛刀 第三刀 :入職考評 沒有門檻缺乏吸引力 不汰弱就不能留強 行為比語言更重要 知識沒有技能重要 項目 內容 得分 結論 入職試卷 流程 ,稅費 ,基礎知識 情況模擬 接待 — 看房 — 談判 — 成交 (全程模擬 ) 生產能力 盤，客數量、看房行為 業(yè)績 獎勵或扣分 遲到早退，團隊協作，明星分數 金牌店長的十把飛刀 第四刀：教練與
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