湖南高鑫麓房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商背景的包裝和傳播，增加客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的信任，籍此來(lái)提升項(xiàng)目的社會(huì)形象。 項(xiàng)目的園林在施工中背離了設(shè)計(jì)本意，一方面無(wú)法顯示項(xiàng)目的品質(zhì)，另一方面作為已經(jīng)完成的園林對(duì)二期的客戶起到誤導(dǎo)的作用，將對(duì)一期尾盤(pán)和二期的銷售造成直接的影響，因此整改勢(shì)在必行。另外項(xiàng)目的軟件方面體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，有待提升。 整改升級(jí)后的項(xiàng)目一期園林和物業(yè)將成為后期銷售的樣板區(qū)和展示區(qū)，會(huì)起到體驗(yàn)營(yíng)銷的作用。 第五，對(duì)項(xiàng)目園林和物業(yè)服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行提升； 提升營(yíng)銷力的主要措施在于提升營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷道具、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷執(zhí)行力，這將有專業(yè)的代理銷售隊(duì)伍完成。 第六，提升營(yíng)銷力； 目標(biāo)及問(wèn)題界定 銷售執(zhí)行細(xì)節(jié) 戰(zhàn)略指導(dǎo) 報(bào)告思路 解決思路 項(xiàng)目背景 1 2 3 4 5 .（ .....） 08年房地產(chǎn)營(yíng)銷的一個(gè)熱點(diǎn)話題是“破冰”，一方面是 07年末湖南的冰災(zāi)似乎預(yù)示著中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入冬天，冰災(zāi)已經(jīng)過(guò)去，但是房地產(chǎn)的冬天卻還在持續(xù)。對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路在這樣的大氣候下都失去了原有的效果，市場(chǎng)的游戲規(guī)則改了，不能與時(shí)俱進(jìn)的后果就是被淘汰。那么，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況下地產(chǎn)營(yíng)銷的出路在何方？同致行通過(guò)對(duì)全國(guó)各大城市的研究和實(shí)踐，推出自己的“破冰戰(zhàn)略 —— 破冰八法”。 營(yíng)銷建議 同致行破冰期營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷策略 —— 總綱 傳統(tǒng)戰(zhàn)略 +破冰八法 孫子兵法云“以正合，以奇勝”，在正確的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，通過(guò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、人脈營(yíng)銷、巡展?fàn)I銷、行銷等主動(dòng)出擊的手段提高銷售速度。 目前主流的傳統(tǒng)戰(zhàn)略有那些？ 推盤(pán)戰(zhàn)略：集中蓄客、集中開(kāi)盤(pán)； 營(yíng)銷戰(zhàn)略：廣告拉客，現(xiàn)場(chǎng)殺客； 廣告戰(zhàn)略：媒體轟炸，活動(dòng)配合； 戶外（主力）： 作為房地產(chǎn)營(yíng)銷的主力手段，盡管戶外一次性投入較大，但是效果持久，好的戶外可以為售樓部帶來(lái)持久的人流，是地產(chǎn)營(yíng)銷傳統(tǒng)手段之首選； 公交（主力）： 是戶外的重要補(bǔ)充，可以視為流動(dòng)的戶外； 網(wǎng)絡(luò)（輔助）： 目前網(wǎng)絡(luò)作為地產(chǎn)營(yíng)銷性價(jià)比最高的輔助手段越來(lái)越多的為人們所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用巧妙往往會(huì)起到一些傳統(tǒng)廣告起不到的效果； 短信（輔助）： 以其效果立竿見(jiàn)影越來(lái)越被重視，尤其是結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)發(fā)送的短信效果更佳； 報(bào)廣（輔助）： 在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放，建議結(jié)合活動(dòng)投放； ? 山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，從守株待兔到主動(dòng)出擊 —— 行銷 ? 專精賣場(chǎng)，苦修內(nèi)功，終端發(fā)力，各個(gè)擊破 —— 提升案場(chǎng)的攻擊力 ? 酒香就怕巷子深 —— 針對(duì)相對(duì)集中的目標(biāo)客戶的巡展?fàn)I銷 ? 化零為整，化被動(dòng)為主動(dòng) —— 人脈營(yíng)銷 ? 明修棧道，暗渡陳倉(cāng) —— 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 ? 團(tuán)結(jié)就是力量 —— 板塊聯(lián)合營(yíng)銷 ? 物以類聚，人以群分 —— 小眾營(yíng)銷 ? 你的眼里只有我 —— 注意力營(yíng)銷 破冰八法： 營(yíng)銷建議 .（ .....） 以上營(yíng)銷方略區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷中一味地通過(guò)大量的投放廣告吸引客戶，營(yíng)銷終端被動(dòng)的守株待兔的模式，在目前列強(qiáng)齊聚長(zhǎng)沙，動(dòng)輒數(shù)十億投入、數(shù)千萬(wàn)廣告費(fèi)用覆蓋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，為本項(xiàng)目尋求一條差異化營(yíng)銷的新組合模式。 但是在初期階段，在我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚在搭建的狀況下，還不能完全拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，必要的廣告配合還是必不可少的。在項(xiàng)目人脈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)后，傳統(tǒng)的廣告投入就會(huì)逐步減少。隨著我們前期銷售量不斷積累，當(dāng)達(dá)到一定量時(shí)，這就為我們后期房源的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一、行銷 本案行銷將以大客戶的團(tuán)購(gòu)為主要特征，客戶群體以板塊內(nèi)各大院校、單位客戶為主。 我們將通過(guò)該部分產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)行銷快速拉升成家率，在開(kāi)盤(pán)之前達(dá)到一個(gè)理想的銷售進(jìn)度，然后借勢(shì)一鼓作氣打造項(xiàng)目淡市熱銷的狀況，以此推動(dòng)后期產(chǎn)品的銷售。 另外在推盤(pán)的營(yíng)銷手法上我們將盡可能采取走出去的一些營(yíng)銷措施，如巡展等，在銷售手法上我們將采取行銷的一些專業(yè)技巧，在前期對(duì)此進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。 08年各樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就對(duì)我們的一線銷售人員提出了
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