市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)營(yíng)銷觀念(編輯修改稿)
2025-03-05 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之間的矛盾。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念示意圖 社會(huì)利益 市場(chǎng)需求 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)市場(chǎng) 案例 水污染 案例 水 污 染 案例 黑心棉 案例 大氣污染 《 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 6》 海信集團(tuán)提案家電節(jié)能 ? 在 2023年 3月份召開的十屆全國(guó)人大二次會(huì)議上，作為全國(guó)人大代表的海信集團(tuán)周厚健董事長(zhǎng)，上交了關(guān)于 “ 加快立法，全民節(jié)能 ” 的提案。提案稱： “ 電荒 ” 已成為未來(lái)幾年內(nèi)的現(xiàn)實(shí)。為了解決我國(guó)的電力緊缺困境，除修建新的發(fā)電廠外，應(yīng)通過(guò)國(guó)家立法和全民節(jié)能等有效措施，限制低能效、耗電大的家電產(chǎn)品生存空間。這樣作對(duì)提高我國(guó)家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少國(guó)民支出都具有重要意義。 案例 希望工程捐贈(zèng) 《 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 7》 農(nóng)夫山泉一分錢捐贈(zèng) ? 2023年的 “ 陽(yáng)光工程 ” 還有另一條廣告： “ 您的一分錢，我們是這樣花的， 2023年，農(nóng)夫山泉陽(yáng)光工程已為 24個(gè)省的 377所學(xué)校捐贈(zèng)了 5029028元的體育器材。您的一分錢，讓 20萬(wàn)孩子第一次感受到運(yùn)動(dòng)的快樂。 ” 而 2023的一份參加陽(yáng)光工程發(fā)布會(huì)的媒體報(bào)道曾表示， “ 該工程計(jì)劃從今年起到 2023年，為期 7年，其實(shí)施方案以年度為單位不斷推進(jìn)。本年度活動(dòng)期間，農(nóng)夫山泉公司繼續(xù)推出 ‘ 一瓶水，一分錢 ’活動(dòng)：即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢用于陽(yáng)光工程。 ” 六、市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念的 演變總結(jié) 營(yíng)銷觀念演變 內(nèi) 容 典型特征 生產(chǎn)觀念 是指企業(yè)以生產(chǎn)為中心來(lái)組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 我們能生產(chǎn)什么，就賣什么 產(chǎn)品觀念 是指企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品無(wú)需大力推銷 有什么產(chǎn)品就賣什么 推銷觀念 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)必須重視加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷工作以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 我們賣什么，就設(shè)法讓人們買什么 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以市場(chǎng)需要為中心組織企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 生產(chǎn)我們能賣出去的產(chǎn)品 社會(huì)營(yíng)銷觀念 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要滿足消費(fèi)者利益，讓企業(yè)獲取利潤(rùn)，還要符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 符合消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)三者利益的產(chǎn)品，我們才經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的比較分析 觀念 起點(diǎn) 中心 方法 終點(diǎn) 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷 從擴(kuò)大銷售獲利 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng) 顧客 整體營(yíng)銷活動(dòng) 從顧客滿足中獲利 社會(huì)營(yíng)銷觀念 實(shí)踐題： ? 1.“我們生產(chǎn)什么，就賣什么 ” 的案例。
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