市場營銷戰(zhàn)略和策略(編輯修改稿)
2025-03-03 21:47 本頁面
【文章內容簡介】 場 領 導 者 策 略 ? 開發(fā)整個市場 ? 保存市場份額 ? 擴大市場份額 42 擴 大 市 場 份 額 ? 雀巢公司 13年對話 ? 保險業(yè) 43 市場挑戰(zhàn)者策略 ? 明確策略目標和競爭對手 ? 選擇攻擊策略 44 具 體 策 略 ? 價格折扣策略 ? 廉價產品策略 ? …… 45 市 場 追 隨 者 策 略 ? 寄生者 ? 有限模仿 ? 改進者 46 規(guī) 劃 市 場 營 銷 方 案 ? 產品 ? 價格 ? 促銷 ? 渠道 ? 隊伍 47 產 品 ? 彩電、冰箱 ? 報刊、電影 ? 邁克爾 .喬丹、張德培 ? 悉尼、聯(lián)合國 ? 計劃生育 ? 禁煙 48 品 牌 決 策 ? 品牌化決策 ? 品牌使用者決策 49 包 裝 決 策 ? 5個 P之一 Price Product Place Promotion Packaging 50 價 格 決 策 ? 制定價格 —— 產品質量和價格 —— 溢價、高價值、超值戰(zhàn)略 —— 高價、中價值、優(yōu)價戰(zhàn)略 —— 騙取、虛假經濟、經濟戰(zhàn)略 51 市 場 營 銷 渠 道 管 理 ? 渠道設計 ? 渠道管理 ? 產品生命周期與營銷渠道 52 溝 通 與 促 銷 組 合 ? 廣告 ? 直銷 ? 銷售促進 ? 公關與宣傳 ? 人員推銷 53 廣 告 管 理 方 案 ? Mission（任務、目標） ? Money（資金、費用） ? Message（信息、傳送） ? Media（媒體） ? Measurement（衡量） 54 直銷、銷售促進與公共關系 ? 直銷 —— 郵寄、網(wǎng)上購物、電話營銷 ? 銷售促進 —— 比賽、獎券、樣品 —— 折扣、津貼 —— 交易會、招待會 ? 公共關系 —— 贊助、期刊、活動 55 企 業(yè) 判 斷 ? 多元化 ? 負債 ? 廣告炒作 ? 漲、降價 ? 家族式 ? 年輕 ? 新興 ? 拆分、合并 56 銷 售 隊 伍 目 標 ? 尋找潛在客戶 ? 目標選擇 ? 溝通 ? 銷售 ? 服務 ? 情報 ? 資源分配 57 銷 售 隊 伍 策 略 ? 一對一顧客 ? 一對一群顧客 ? 銷售小組對顧客群體 ? 推銷會議 ? 推銷研討會 58 銷 售 隊 伍 結 構 ? 地區(qū)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1