網上目標市場營銷戰(zhàn)略與組合策略(編輯修改稿)
2025-02-09 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 一個細分市場能否作為企業(yè)的目標市場，一般應滿足以下條件：① 有足夠的需求規(guī)模與增長潛力，能實現(xiàn)一定的銷售額和目標利潤。② 有較大的長期獲利率和發(fā)展前景，有利于逐步縮小戰(zhàn)略目標差距。③ 企業(yè)有足夠資源和能力滿足該網上市場的需求。④ 與競爭對手相比，企業(yè)有明顯的現(xiàn)實或潛在競爭優(yōu)勢。⑤ 選擇該目標市場，有利于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 總之，選擇網上目標市場的基本原則是：使企業(yè)有限的資源最經濟地運用于具有最大潛在利益的市場上。 第二節(jié) 網上市場細分三、網上目標市場選擇戰(zhàn)略“產品 — 市場 ”矩陣分析法 市場（用戶群） M1 M 2 M3 P1 產品 P2 P3 第二節(jié) 網上市場細分企業(yè)向同一細分市場提供各種不同類型的產品。在眾多子市場中，企業(yè)只選擇一個細分市場(一 )產品 市場集中化戰(zhàn)略 (二 )產品專業(yè)化戰(zhàn)略 (三 )市場專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)面對所有的細分市場只生產經營一種產品。 第二節(jié) 網上市場細分 企業(yè)有選擇地進人多個細分市場，并向這些細分市場分別提供不同類型的產品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是各細分市場之間相關性較小，每個細分市場都有著良好的營銷機會與發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)全方位進入各細分市場，為所有細分市場提供他們所需要的不同類型的產品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是大型企業(yè)為取得某一市場的領導地位或贏得壟斷地位常采用的戰(zhàn)略。(四 )選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略 (五 )全面覆蓋戰(zhàn)略 五、網上目標市場營銷戰(zhàn)略是即使消費者的需求是有差別的，他們也有足夠的相似和可能作為一個同質的無差別的目標市場對待。這種策略企業(yè)比較重視消費者需求的相似性，而忽略消費者需求的差異性。那些市場需求差異在各方面都表現(xiàn)不大的產品或服務，適用于那些有廣泛需求、能大量生產和大量銷售的、規(guī)模經濟效益明顯的產品或服務。優(yōu)點：所經營產品的品種少而批量大，能夠節(jié)省大量的營銷成本，實現(xiàn)規(guī)模經濟效益，從而大大提高利潤率。缺點：忽略消費者的需求差異，容易被其他企業(yè)模仿，從而引起激烈的競爭，使公司可獲利機會減少。無差異目標市場營銷戰(zhàn)略：是指企業(yè)將整個市場作為自己的目標市場，面對所有的細分市場只推出一種產品并只實施一套營銷組合策略，通過無差異的大規(guī)模營銷，以吸引更多的消費者。(一 )無差異目標市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略適用范圍前提概念 五、網上目標市場營銷戰(zhàn)略概念適用范圍優(yōu)點缺點(二 )差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在網上市場細分的基礎上，選擇兩個或兩個以上的細分市場作為網上目標市場，針對不同細分市場上的消費者需求，分別設計和實施不同的營銷組合策略，以滿足消費者需求。 對于那些小批量、多品種生產性企業(yè)有較大的適用性。有利于滿足不同消費者的需求；有利于公司開拓網上市場，擴大銷售，提高市場占有率和經濟效益；有利于提高企業(yè)的市場應變能力。差異性目標市場營銷在創(chuàng)造較高銷售額的同時，也增大了營銷成本，使產品價格升高，從而失去競爭優(yōu)勢。 五、網上目標市場營銷
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