網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組合策略(編輯修改稿)
2025-02-09 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，一般應(yīng)滿(mǎn)足以下條件：① 有足夠的需求規(guī)模與增長(zhǎng)潛力，能實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售額和目標(biāo)利潤(rùn)。② 有較大的長(zhǎng)期獲利率和發(fā)展前景，有利于逐步縮小戰(zhàn)略目標(biāo)差距。③ 企業(yè)有足夠資源和能力滿(mǎn)足該網(wǎng)上市場(chǎng)的需求。④ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)有明顯的現(xiàn)實(shí)或潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑤ 選擇該目標(biāo)市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 總之，選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的基本原則是：使企業(yè)有限的資源最經(jīng)濟(jì)地運(yùn)用于具有最大潛在利益的市場(chǎng)上。 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略“產(chǎn)品 — 市場(chǎng) ”矩陣分析法 市場(chǎng)（用戶(hù)群） M1 M 2 M3 P1 產(chǎn)品 P2 P3 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)向同一細(xì)分市場(chǎng)提供各種不同類(lèi)型的產(chǎn)品。在眾多子市場(chǎng)中，企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(一 )產(chǎn)品 市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略 (二 )產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略 (三 )市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品。 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)有選擇地進(jìn)人多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并向這些細(xì)分市場(chǎng)分別提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是各細(xì)分市場(chǎng)之間相關(guān)性較小，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有著良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)全方位進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，為所有細(xì)分市場(chǎng)提供他們所需要的不同類(lèi)型的產(chǎn)品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是大型企業(yè)為取得某一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位或贏得壟斷地位常采用的戰(zhàn)略。(四 )選擇性的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略 (五 )全面覆蓋戰(zhàn)略 五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是即使消費(fèi)者的需求是有差別的，他們也有足夠的相似和可能作為一個(gè)同質(zhì)的無(wú)差別的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)待。這種策略企業(yè)比較重視消費(fèi)者需求的相似性，而忽略消費(fèi)者需求的差異性。那些市場(chǎng)需求差異在各方面都表現(xiàn)不大的產(chǎn)品或服務(wù)，適用于那些有廣泛需求、能大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種少而批量大，能夠節(jié)省大量的營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而大大提高利潤(rùn)率。缺點(diǎn)：忽略消費(fèi)者的需求差異，容易被其他企業(yè)模仿，從而引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使公司可獲利機(jī)會(huì)減少。無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品并只實(shí)施一套營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)無(wú)差異的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的消費(fèi)者。(一 )無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略適用范圍前提概念 五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概念適用范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)(二 )差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，分別設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 對(duì)于那些小批量、多品種生產(chǎn)性企業(yè)有較大的適用性。有利于滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求；有利于公司開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)造較高銷(xiāo)售額的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷(xiāo)成本，使產(chǎn)品價(jià)格升高，從而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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