智慧市場__市場快速反應(yīng)能力(編輯修改稿)
2025-03-03 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “借助先進的 IT管理工具，中國華錄加速了從傳統(tǒng)信息化為基礎(chǔ)的新型文化產(chǎn)業(yè)的布局，從終端的制造廠成功轉(zhuǎn)型為集內(nèi)容、服務(wù)于一體的廠家。有優(yōu)勢、有內(nèi)容、有渠道、有服務(wù)、有終端，保證了中國華錄領(lǐng)先于其他同業(yè)，更加快速的參與競爭?！? 中國華錄集團有限公司副總裁 尹松鶴 1 2 快速反應(yīng)能力對企業(yè)生存的重要性 如何提高市場快速反應(yīng)能力 3 機械行業(yè)案例客戶 上線易助 ERP取得的效應(yīng) 制定優(yōu)化的營銷策略 合理制定策略 持續(xù)關(guān)注風(fēng)險 不斷力求改善 第一時間響應(yīng)客戶需求 全程控制銷售風(fēng)險 物料實時掌控、庫存積壓分析、財務(wù)預(yù)算管理這些對于一個企業(yè)的提升 遠遠要大于 ERP信息化的投資，物超所值是不爭的事實。 在中國經(jīng)濟環(huán)境迅猛發(fā)展以及企業(yè)間競爭日益加劇的大環(huán)境下，時間就 是效率，時間就是金錢。企業(yè)，尤其是制造業(yè)應(yīng)對市場爭分奪秒 ,快速出擊才能先發(fā)制人，贏得客戶訂單 ,才能從眾多競爭對手中勝出。 荊 0石化是中國石油、中石化等大公司的采購主力供貨商，近些年來，公司接到的國內(nèi)和國外訂單不斷的攀升，特別是國外訂單，公司各部門一直都處于超負荷運營中，所有承接的這些訂單中，能按期交付的不足 10%，公司各級領(lǐng)導(dǎo)到處救火。 問題線索 公司各級領(lǐng)導(dǎo) 反復(fù)研究了接單響應(yīng)不夠快速的幾個問題，鎖定了最可能造成接單響應(yīng)緩慢的因素 。 財務(wù)方面：財務(wù)無法及時提供準(zhǔn)確的價格導(dǎo)致報價緩慢直接影響訂單的響應(yīng)、公司要求的風(fēng)險控制導(dǎo)致出納人員計算客戶往來帳款情況不夠快速等。 采購環(huán)節(jié)：采購價格的控制、供應(yīng)商會不會送錯貨或晚送貨、供應(yīng)商的交貨質(zhì)量如何確保、供應(yīng)商的交貨數(shù)量能否確保、供應(yīng)商是否收到采購需求。 解決之道 接單需求 倉庫：商品收 /發(fā) /保管 銷 售：報價銷售 往來財務(wù)：現(xiàn)金 /銀行回款 166。 166。 166。 166。 166。 166。 166。 166。 166。 166。 貨：存貨明細賬 往來 :應(yīng)收應(yīng)付明細賬 資金：現(xiàn)金、銀行賬 庫存帳 了解接單貨物收發(fā)情況 銷售帳 了解接單貨物銷售及往來款回收情況 接單情況 組織產(chǎn)品技術(shù)溝通與產(chǎn)能協(xié)調(diào) 往來款
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