市場營銷戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-03-02 20:48 本頁面
【文章內容簡介】 策略，尋求新的市場機遇。（三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略[ 密集型戰(zhàn)略[ 一體化戰(zhàn)略[ 多角化戰(zhàn)略新 產 品原有產品原有市場新 市 場產品開發(fā)市場滲透多 角 化市場開發(fā) 產品 /市場拓展矩陣密集型戰(zhàn)略一體化成長戰(zhàn)略? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。? 前向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。? 水平一體化：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同類企業(yè)，或者在國外與其他同類企業(yè)合資生產經營等。多角化成長戰(zhàn)略：?同心多角化：即企業(yè)利用原有的技術、特長、經驗等發(fā)展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍。?水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品，增加產品種類。?綜合多角化：即企業(yè)向完全不同的 產品或服務方向發(fā)展。（四）制定實施計劃[ 資源配置[ 計劃控制[ 組織保證[ 整合協調資 源 配 置：?各戰(zhàn)略經營單位根據企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的 經營戰(zhàn)略 ，以利于業(yè)務的開展、取得競爭優(yōu)勢。規(guī)劃經營戰(zhàn)略的步驟：?經營任務分析?戰(zhàn)略環(huán)境分析?戰(zhàn)略條件分析?戰(zhàn)略目標選擇?戰(zhàn)略思想選擇?形成經營戰(zhàn)略計劃經營任務分析：? （ 1） 確定企業(yè)經營業(yè)務范圍：包括 行業(yè)范圍、市場范圍 、地域范 圍等。? （ 2）對企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產品定位等。戰(zhàn)略環(huán)境分析（ 1）宏觀環(huán)境分析 經濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)在國民經濟總過程中的地位； 行業(yè)所處的生命周期及發(fā)展趨勢（ 3）企業(yè)內部條件分析 內部資源；動態(tài)對比分析；借用外力戰(zhàn)略條件分析（ 1）明確利用機會所需的能力結構： 分析組織的市場營銷能力、財務能力、生產能力等與所需能力的差距。（ 2）分析現有能力的實際情況： 根據所需能力的績效分析，明確本單位的 最大優(yōu)勢和最大劣勢。（ 3）進行評定和制定措施： 根據以上分析，在 “績效 /重要性 ”矩陣中 找到相應位置，采取相應措施?？冃?/重要性矩陣? 現有能力的績效? 所 低 高 ? 需 高? 能 A 傾注全力 B 保持? 力 高績效? 的? 重 C 不甚重要 D 防止? 要 矯枉過正? 性 低戰(zhàn)略目標選擇? 根據戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務轉化為特定的目標。企業(yè)經營戰(zhàn)略計劃的制定和實施都應以此目標為依據。? 確定目標時應注意：? 1
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