市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 20:48本頁(yè)面
【正文】 方面 消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷公司、銀行、商人除一般介入者外，還包括立法者、政府機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織、改革團(tuán)體、一般公眾 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷計(jì)劃、促銷除一般手段外，還運(yùn)用權(quán)力和公共關(guān)系（輿論等）市場(chǎng)營(yíng)銷與大市場(chǎng)營(yíng)銷的比較 誘導(dǎo)方式 積極的誘導(dǎo)和 官方的誘導(dǎo)積極的誘導(dǎo)（官方和非官方）和消極誘導(dǎo)（威脅） 時(shí)間 短 長(zhǎng)得多參加的人員 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷人員加上公司高級(jí)職員、律師、公共關(guān)系和公共事務(wù)的職員 投資成本 低 高得多九、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)? 即執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)?需求管理。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施都應(yīng)以此目標(biāo)為依據(jù)。（ 3）進(jìn)行評(píng)定和制定措施： 根據(jù)以上分析，在 “績(jī)效 /重要性 ”矩陣中 找到相應(yīng)位置，采取相應(yīng)措施。戰(zhàn)略環(huán)境分析（ 1）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總過(guò)程中的地位； 行業(yè)所處的生命周期及發(fā)展趨勢(shì)（ 3）企業(yè)內(nèi)部條件分析 內(nèi)部資源；動(dòng)態(tài)對(duì)比分析；借用外力戰(zhàn)略條件分析（ 1）明確利用機(jī)會(huì)所需的能力結(jié)構(gòu)： 分析組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力、生產(chǎn)能力等與所需能力的差距。規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟：?經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析?戰(zhàn)略環(huán)境分析?戰(zhàn)略條件分析?戰(zhàn)略目標(biāo)選擇?戰(zhàn)略思想選擇?形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析：? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍 、地域范 圍等。?綜合多角化：即企業(yè)向完全不同的 產(chǎn)品或服務(wù)方向發(fā)展。多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略：?同心多角化：即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。? 前向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。? WT：面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，企業(yè)只能采取業(yè)務(wù)調(diào)整，改變經(jīng)營(yíng)策略，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。? WO：盡管面對(duì)眾多的市場(chǎng)機(jī)遇，但企業(yè)存在明顯的劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)從自己的劣勢(shì)出發(fā)，設(shè)法彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。主要特征：?可以創(chuàng)造價(jià)值；?是不可模仿和復(fù)制的；?可以轉(zhuǎn)化為其它產(chǎn)品利用的（共享）；?是可以組織的。要亮紅燈，采取 “收割 ”或 “放棄 ”戰(zhàn)略。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。應(yīng)開(kāi)綠燈，采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略。? 放棄：目標(biāo)是清理、變賣某些戰(zhàn)略單位，以便把有限的資源用于效益好的單位，從而提高整體效益。? 保持：目標(biāo)是維持該戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn)?有單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)；?有不同的任務(wù)；?有競(jìng)爭(zhēng)者；?有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理；?掌握一定的資源；?能從計(jì)劃戰(zhàn)略中得到好處；?可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：與社會(huì)共同成長(zhǎng)進(jìn)步。? 經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造一流企業(yè)。海爾的理念系統(tǒng)：?企業(yè)精神：敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越；?
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