廣告策劃第二章(編輯修改稿)
2025-02-26 13:46 本頁面
【文章內容簡介】 % 137 8 來來往往喝杯枝江， % 136 9 張衛(wèi)健之喜之郎 % 119 10 斯達舒之胃你好嗎篇 % 92 ? 2023－ 01－ 17 來源：中華廣告網(wǎng) 責編：曉鋒 ?(二 )考慮顧客讓渡價值 ? 一方面，廣告是企業(yè)創(chuàng)造顧客總價值的手段。 ?提高感知價值 ? 另一方面，廣告是降低顧客總成本的手段，可減少顧客的時間成本、體力成本和精力成本。 ?主觀成本 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略的一些基本原理和方法 ? 一、營銷戰(zhàn)略的市場導向 ? （一）市場細分和定位 ? 市場細分：不僅僅是分析市場的一種方法，而且是企業(yè)應該具備的對待市場的一種態(tài)度。這一概念在20世紀 50年代被提出。 ? 定位：企業(yè)選定一個特定的目標市場，為該市場準備了一系列特定的營銷組合來滿足該市場。 ?（二）競爭分析 ? 20世紀 80年代邁克 波特（ Mike Potter）的競爭戰(zhàn)略理論被認為是最為經典的競爭理論。 ? 他提出三種最基礎的競爭戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、集聚戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。 （三）戰(zhàn)略分析 SWOT分析是最常規(guī)的一種戰(zhàn)略分析的模型： （內部、外部） ? （四）營銷環(huán)境分析 ? 營銷環(huán)境 : 包括直接或間接影響企業(yè)的目標、結構、計劃、過程、運作和績效的外部力量。 ? 環(huán)境分析 : 分析這些力量，研究這些力量之間的關系，以及研究這些力量對組織的影響效果及潛在作用。 ? 營銷環(huán)境信息的來源： ? 一手資料 ? 二手資料 ? (1)企業(yè)內部資料。包括企業(yè)的損益計算表、資債表、銷售數(shù)字、銷售訪問報告、發(fā)票、存貨報告等。 ? (2)外部資料。包括政府出版物、期刊和書籍以及專業(yè)調研機構出售的商業(yè)資料。 ?二、產品生命周期管理 ? 產品生命周期理論認為，產品的生命是有限的，而且其生命過程具有內在的規(guī)律性，一個完整的周期可分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。 ?不同產品的生命周期每個階段銷售與利潤的增長速度不同、消費者行為方式不同、競爭環(huán)境不同，因而需要不同的營銷、財務、制造、購買和人事戰(zhàn)略。 ? 三、廣告與營銷戰(zhàn)略 ? (一 )知名度 ? 營銷管理的核心工作是市場管理，而知名度是市場的基礎。廣告是最有效的提高知名度的營銷溝通工具。 ? 知名度陷阱 ? 營銷戰(zhàn)略與知名度
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