廣告心理學(xué)第二章(編輯修改稿)
2025-03-06 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要如果得不到滿足，就會影響機體的精神，導(dǎo)致高缺勤率、低生產(chǎn)率、對工作不滿及情緒低落。尊重需求：尊重需求：n 尊重需求： 尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，并認為他們有能力，能勝任工作。他們關(guān)心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由于別人認識到他們的才能而得到的。當(dāng)他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內(nèi)心因?qū)ψ约簝r值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。如果別人給予的榮譽不是根據(jù)其真才實學(xué)，而是徒有虛名，也會對他們的心理構(gòu)成威脅。自我實現(xiàn)的需求：自我實現(xiàn)的需求：n 自我實現(xiàn)需求： 自我實現(xiàn)需求的目標(biāo)是自我實現(xiàn)，或是發(fā)揮潛能。達到自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人。解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處。要滿足這種盡量發(fā)揮自己才能的需求，他應(yīng)該已在某個時刻部份地滿足了其它的需求。當(dāng)然自我實現(xiàn)的人可能過分關(guān)注這種最高層次的需求的滿足，以致于自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需求。三、優(yōu)勢需要決定行為三、優(yōu)勢需要決定行為?馬斯洛認為，在同一時間、地點、條件下，人存在多種需要，其中有一種占優(yōu)勢地位的需要決定著人們的行為。? 馬斯洛認為，由于個人的動機結(jié)構(gòu)發(fā)展的狀況不同，這五種需要在體內(nèi)形成的有事位置也不同。但是任何一種需要并不因為高層次的要求獲得滿足而自行消失，只是對行為的影響比重減輕而已。第二節(jié)第二節(jié) 針對消費者基本需要針對消費者基本需要的廣告策略的廣告策略?關(guān)于廣告是否創(chuàng)造需求的爭論激發(fā)與創(chuàng)造需求從一則故事說起從一則故事說起 有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)讓牙醫(yī)買過牙刷，讓面包師買過面包，讓瞎子買過電視機。但其朋友說： “ 只有將防毒面具賣給森林里的人，你才算是一名優(yōu)秀的推銷員。 ” 于是，這位推銷員不遠千里來到了原始森林，那里是一片只有少數(shù)人居住的森林。 “ 您好！ ” 他對遇到的第一位老人說， “ 您一定需要一個防毒面具。 ”? “ 這里的空氣這樣清新，我要它干什么！ ” 老人說?！?現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具。 ” 推銷員非常堅持。 “ 真遺憾，可我并不需要。 ”“ 您稍候， ” 推銷員說， “ 您肯定需要一個了。 ” 幾個月之后，他便開始在這片林地中央建造了一座工廠。 “ 你真是發(fā)瘋了！ ” 他的朋友說。 “ 不然，我只是想賣給他們防毒面具。 ”? 當(dāng)工廠投產(chǎn)后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久老人便來到推銷員處對他說： “ 現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。 ”“ 這正是我想的。 ” 推銷員說著便賣給了老人一個。 “ 真是個好東西??！ ” 推銷員興奮他說。 “ 別的人現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？ ”“ 你真走運，我還有成千上萬個。 ”“ 可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？ ” 老人好奇地問?！?防毒面具。 ” 推銷員簡潔地回答。 其實很多看似不可能的事情，如果轉(zhuǎn)換一個角度去仔細思考，那么就能夠想出解決的辦法來。很多需求是需要營銷人員仔細挖掘的。比如，將冰箱賣給愛斯基摩人（ Eskimo）在很多人看來是不可能的事情，然而這的確已經(jīng)成為事實。大家都知道，愛斯基摩人生活在北極，那地方長年都有冰雪，怎么可能將冰箱賣得出去呢？其實冰箱除了保鮮功能外，其最主要的功能就是恒溫。冷凍了的食品其新鮮程度就大打折扣，因此有的廠家就向愛斯基摩人推銷其恒溫冰箱，可以將魚肉制品保持較高的鮮度。綜上所述，需求是可以創(chuàng)造的，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思維觀念。故事的啟示故事的啟示? 當(dāng)我們感覺 “ 需要 ” 的時候才會產(chǎn)生 “ 需求 ” ；? 當(dāng)我們有了 “ 需求 ” 的時候才會產(chǎn)生 “ 想要 ” 的欲望。?女用剃須刀廣告二、基于馬斯洛需要層
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